第243章 新的发现，商机满满

他越说越兴奋，转向周悍：“周老板，此物大有可为！凉州乃至西域诸国，商旅繁多，其中不识汉字者众，旅途寂寞，若有此等看图即懂的故事画本消遣，必受欢迎！便是本地百姓，闲暇时翻看，也是一种新鲜乐子。

这比那些艰深难懂的书册、或是单纯的风物画，更有吸引力！”

他拿起画稿，指着其中几处：“你看这里，这里，画得虽简约，意思却传达到位，若能批量制作，用稍好一点的纸，请熟练工匠雕版印刷，成本可控，售价却可定得稍高，因其新奇独到！”

周悍心中大定，面上含笑：“孙掌柜如此看好，周某便放心了，依您之见，此事该如何着手？”

孙掌柜捋须沉吟：“首先，苏先生需将故事画完，务必保持这般生动易懂，完成后，可在当地寻可靠的雕版师傅刻版试印，首批不必多，先在我这通远货栈试销，也可放一些在周老板你的铺子里卖，看看反响，若果然受欢迎，”他眼中精光一闪，“不仅凉州，经由我这里，可销往西域更远之处！周老板，苏先生，此物若成，可不只是一桩小买卖啊！”

苏文瑾听到这里，激动得几乎要站起来，脸涨得通红，连声道：“多谢孙掌柜赏识！晚生一定尽快完成！”

周悍举杯：“那便预祝我们合作愉快！画本之事，就依孙掌柜所言，印刷出来，首批定优先供给通远货栈。”

“好！痛快！”孙掌柜也举起茶杯，以茶代酒，一饮而尽。

与孙掌柜敲定了画本事宜，周悍心中那个关于皮毛成衣的念头却仍未消散。

他略一沉吟，看向孙掌柜，试探着问道：“孙掌柜，今日在城里逛了逛，看那些皮毛制成的坎肩、袄子，价格确实比直接卖皮料高出不少，凉州这边皮毛加工成衣的生意，似乎很是兴旺？”

孙掌柜闻言，捋须笑道：“周老板好眼光，不错，将皮料制成成衣，无论是外观还是实用性都更直观，穿戴方便，自然比卖生皮利润丰厚，怎么，周老板对这行当也有兴趣？”

周悍坦诚道：“只是看到价差，有些心动，想着若是我们自己收了皮子，制成衣服再运来卖，或许赚头更大。”

孙掌柜却摇了摇头，语气变得务实：“周老板，想法是好的，但凉州这地界，皮毛加工的行当早已成熟，大大小小的作坊、店铺林立，生意基本饱和。，他们除了供应本地，更多的成衣是往更北、更西边那些苦寒之地去，那边需求更大。

而你们镇上乃至周边，冬日里不够寒冷，对皮毛成衣的需求量本就不大，且加工皮毛需要专门的鞣制、裁剪、缝制手艺，这些技艺在你们那边怕是不容易凑齐，生手做出来的东西，在凉州这行家遍地的地方，可卖不上价。”

周悍听罢，冷静下来细想，确实如此。

自己只看到了成衣的利润，却忽略了背后的技术门槛、竞争环境和市场需求差异。

凉州皮毛加工业已形成气候，自己一个外来户想插一脚，绝非易事，他点点头：“孙掌柜说得在理，是周某想得简单了。”

“不过，”孙掌柜话锋一转，眼中闪过一丝商人的精明，笑道，“皮毛生意做不成，别的生意却未必，周老板既然对‘制成衣’有兴趣，不妨看看这个。”

他起身引着周悍几人来到货栈另一侧的库房，这里堆放的则是各式各样的布料，与皮毛区的厚重截然不同，这边色彩明快，质地轻薄。

“这些都是前几日刚从江南水路运来的春布、夏衫、轻纱、葛布、还有改良过的便宜丝帛。”

孙掌柜随手拿起一匹水绿色的轻纱，那布料薄如蝉翼，触手清凉滑爽，在光线映照下泛着柔和的光泽，“北方年后慢慢就可以穿鲜亮的春衫了，而且夏日来得急，这类轻薄透气的料子很是抢手，尤其受女眷欢迎。

价格嘛，比绸缎便宜得多，寻常小康之家也置办得起，制成夏衫、裙裳，既凉快又好看。”

林柏在一旁看着，忍不住插话道：“这料子真鲜亮！我去锦绣坊接小满时看过，那边多是厚实的棉布和贵价的绸缎，这样轻薄又颜色好的，确实少见。”

他学着孙掌柜的样子摸了摸那轻纱，惊喜道：“摸着果然凉丝丝的！”

孙掌柜哈哈一笑：“林小哥有眼光！这料子穿在身上，行动间飘逸生风，最是消暑，周老板不妨拿一些回去试试？就算不成衣售卖，给家里人做几身夏衣也是极好的。”

周悍手指抚过那清凉滑腻的布料，心中一动。

林桑如今怀着身孕，身子比常人怕热，待到夏日，必然难熬，若用这等轻薄透气的料子给她做几身宽松舒适的衣裳，她定会欢喜。

而且，孙掌柜说得对，镇上乃至周边，这般颜色鲜亮、质地特殊又价格亲民的春夏布确实少见，锦绣坊虽好，但面向的多是殷实人家，普通百姓或小富之家，或许正需要这样的选择。

既有私心，也有商机，周悍当即拍板：“孙掌柜说的是，这料子看着就好，还请掌柜的帮忙挑一些适合做春夏衣服的，颜色鲜亮些，质地以轻薄透气为主。

我先定一批，一部分自家用，一部分放在铺子里试卖看看。”

“好！周老板爽快！”孙掌柜兴致更高，亲自带着周悍在布料堆里挑选起来。

月白、水绿、藕荷、浅樱、鹅黄……一匹匹颜色清雅或娇嫩的布料被挑出，多是轻纱、细葛和一种改良后价格实惠的“软烟罗”（一种质地较薄、仿罗纹的丝棉混纺布）。

林柏也在一旁帮着看，想象着小满穿上这些漂亮料子做的衣裙的模样，嘴角不自觉地上扬。

苏文瑾则默默记下这些布料的颜色质感，觉得或许日后画人物、场景时能用得上。

选定了布料，周悍与孙掌柜敲定了数量和价格，依旧约定由通远货栈的商队随后运往临川镇。


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