第346章 做生意要精打细算

周悍先去了杂货铺，铺子里生了炭盆，暖和些。

春桃和赵铁生正在整理货架，秦骁则在柜台清点皮子，见周悍进来，秦骁迎上来：“东家，今天这天冷得突然。”

“是啊，”周悍搓了搓手，“正好，天冷了皮子质量也更好，最近的账本可记录好了？”

秦骁递过账本：“都在里面了，收的我全都记账把货放在库房了。”

周悍翻了翻账本，点点头：“行，记的不错，你一会跟我去西街转转，看看那边的皮货行情。”

“现在？”秦骁问。

“半上午吧，等风小些，”周悍道，“你先忙你的。”

在铺子里待到半上午，外头的风果然小了些，周悍这才带着秦骁往镇西走去。

镇上西街有一条专门的商业街，跟杂货铺所在的中心街不同，这里不做日常买卖，专做皮货、牲口、铁器这类大件交易。

街道比中心街宽，两旁的铺子门面也大，门口常拴着骡马，空气中飘着皮革、牲口和铁锈混合的气味。

来这里的大多是男人——猎户、皮贩子、牲口贩子，还有周边村子来置办农具的庄稼汉。

说话声、讨价还价声、牲口的嘶鸣声混杂在一起，粗犷而热闹。

周悍和秦骁走进一家挂着“张记皮行”招牌的铺子，一进门，一股浓烈的皮革味扑面而来。

铺子不小，正中央摆着一张长条桌，上面铺着各种皮子样品——灰兔皮、羊皮、狼皮，甚至还有一张完整的狐狸皮，纯白的颜色在铺子里散发着莹润的光泽。

靠墙的架子上，一卷卷处理好的皮子码得整整齐齐，柜台后坐着个精瘦的中年男人，正在跟一个猎户打扮的汉子讨价还价。

“……这张羊皮，毛色是不错，但皮板薄了点，最多给一两二钱。”掌柜的拿着皮子翻来覆去地看。

那猎户急了：“掌柜的，这皮子我可是冒着大雪进山才打到的！毛多厚实啊！您看看这光泽！一两五钱，少一文都不卖！”

“一两二钱，爱卖不卖，”掌柜的把皮子往桌上一丢，“你这皮子也就中等货色，我收了还得找人鞣制，费工夫。”

猎户脸涨得通红，犹豫半晌，最终咬咬牙：“一两三钱！不能再少了！”

掌柜的这才慢悠悠地重新拿起皮子：“行吧，看你也不容易，一两三钱就一两三钱，”说着从柜台里数出钱来。

猎户接过钱，叹了口气，转身走了。

周悍和秦骁在一旁看着，都没说话，等那猎户走了，掌柜的才抬眼打量他们：“二位是买皮子还是卖皮子？”

周悍走上前，摸了摸那张羊皮，毛确实厚实，肯定很保暖，他问道：“掌柜的，这羊皮要是卖，什么价？”

掌柜的眼睛一亮：“客官好眼光！这皮毛发厚实，最适合这个季节保暖用，拿回去做袄子或者坎肩都很不错，您要是诚心要，三两银子拿走。”

周悍心里算了一下——收购价一两三钱，转手卖三两，翻了一倍还多。

他面上不显，只点点头：“再看看。”

又看了几样皮子，问价，都是收购价的两到三倍。

从张记皮行出来，两人又进了隔壁的“王记皮货”。

这家铺子更大些，装修也讲究，墙上挂着几张完整的虎皮、熊皮做镇店之宝。

但收购价格同样压得低，一个猎户拿来三张上好的狼皮，掌柜的只肯出五两一张，猎户争了半天，最后垂头丧气地卖了。

周悍一路看下来，暗自摇头。

这些铺子把收购价压得太低，猎户冒着生命危险进山打猎，一张好皮子却卖不出好价钱。而他们转手卖出去，价格却高得离谱。

“东家，咱们要是开铺子，收购价可以定得公道些，”秦骁低声说，“猎户得了实惠，自然愿意往咱们这儿送，薄利多销，生意也能做起来。”

周悍点头：“是这个理。”

逛完几家皮货铺，周悍心里有了底，他让秦骁先回杂货铺，自己则转身去了街尾的牙行。

牙行里生着炭盆，暖和许多。

一个四十来岁、留着两撇小胡子的牙人正在拨弄算盘，见周悍进来，连忙起身：“客官来了！是要买房还是买铺？小的姓胡，您叫我老胡就行。”

周悍拱手：“胡先生，我想开家皮货行，得在西街这条街上，店面不用很大，但位置必须好，只要位置好，价钱好说。”

老胡一听这是大买卖，眼睛都亮了，但面上还是端着职业的谨慎：“皮货行啊……西街的铺子可不便宜，客官想要多大的？对前后院有什么要求？”

“前厅能摆下柜台、货架，后院有个地方存货就行，不需要很大的铺面。”周悍道，“先带我看看有没有合适的铺子吧。”

“好嘞！”老胡从柜子里取出一大串钥匙，“正巧有两间铺子要出手，我带您去看看。”

第一间铺子在街中段，位置极好，左右都是生意兴隆的老字号，铺子门上挂着“陈记绸缎”的招牌，但门板紧闭。

老胡一边开门一边介绍：“这家东家原是做绸缎生意的，生意做得不小，可惜老家那边出了事，一家人要回祖籍，这才急着卖铺子，您看看这位置——正对街口，人来人往，铺面也宽敞。”

门开了，里头果然宽敞。

前厅约莫有三丈见方，青砖铺地，柜台、货架都是上好的木料做的，虽然积了灰，但能看出曾经的讲究。

左侧有道小门，进去是一间雅间，摆着桌椅茶具。再往后走，是个小院，三间厢房，一口水井，还有间独立的厨房。

“这铺子哪哪都好，”老胡卖力地推销，“前厅做生意，雅间接待贵客，后院存货住人都行，东家要价二百两，虽说不便宜，但您看看这位置、这大小，值这个价。”

周悍里外看了一遍，确实满意，位置好，格局也好，开皮货行正合适。

但二百两……比起别家铺子，这价格确实贵了些。

他现在虽说能拿的出这笔钱，但是做生意嘛，还是要讲究一个精打细算。


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