第499章 高出三成的收购价

秦骁原本负责皮货行的运输和安保，闻言想了想，道：“我本需尽快押送银钱返回，但既然是一起出来的，自然最好一起回去，你们该忙你们的，我也有需要忙的，正好可以趁着这段时间，多了解一下凉州本地的皮货行情、各家皮货行的门道，看看日后能不能为咱们的皮货行带来更多利润和稳定的销路。”

赵掌柜一听，原来秦骁他们这次来凉州的主要目的之一就是卖皮子，眼睛顿时又是一亮，立刻接口道：“哎呀！秦小哥你早说啊！你们何必再去寻别的皮货行？我们‘风裘阁’每年需要的皮毛数量数不胜数，一家两家根本供不过来，需要好多家皮货行给我们供货！现在除了苏兄和陆老板的商队固定提供一部分顶级皮料，凉州本地乃至周边州府的好几家皮货行，收了上好的皮子，也都会往我们这儿送，你们直接把皮子拉到皮货行去卖，他们转手再卖给我们，中间自然要赚一道差价，既然你们常跑这条线，皮子质量想必不会差了，这样，从下次开始，你们直接把皮子拉到我‘风裘阁’来，只要质量没问题，我可以全收！而且，是在你们原本卖给皮货行价格的基础上，再高出三成的收购价！”

秦骁闻言，心中自是欣喜。

能跳过中间商，直接对接最大的终端买家，还能提价三成，这无疑是天大的好消息！但他性格沉稳谨慎，怕赵掌柜是因为想留下小满才故意给出这样的优惠，日后难以长久，便拱手直言道：“赵掌柜厚爱，在下感激不尽，只是……掌柜的此言，可不能全是因为小满的缘故才给在下承诺，在下是个实在人，若是当真了，日后次次都按此例来，只怕……”

“哈哈哈！”一旁的苏瑾闻言，朗声大笑起来，拍了拍秦骁的肩膀，“秦小哥，你多虑了！赵掌柜说的，句句是实情！你们在凉州没有根基，自是不知其中门道，这凉州的皮货行，有好几家，确实都是从你们这样的行商手里收了皮子，再以高出两三成的价格，转卖给‘风裘阁’这类大铺子，由他们制成成衣，卖出更高的价钱，孙掌柜当初之所以没跟你们点明这条路子，也是因为凉州这些顶尖的成衣大铺，多年来都只认固定的几家大供货商，轻易不收外来散货，这是行规，也是为了保证货源稳定和质量可控，不过现在嘛……”

苏瑾笑着看了看小满，又看了看赵掌柜，“有了林二奶奶这层交流切磋的情谊，再加上我的关系，你们也算是我们‘自己人’了，这规矩，自然可以破一破，你们的皮子，日后只管直接送来‘风裘阁’，只要品质过硬，赵掌柜绝不会亏待你们！”

赵掌柜连连点头：“正是苏兄所言！秦小哥放心，生意归生意，情谊归情谊，我们‘风裘阁’能做成凉州头一份，靠的就是货真价实，童叟无欺，你们的皮子好，我们求之不得，绝不会因私废公，更不会做出尔反尔之事。”

说着，他转身吩咐伙计，很快取来一块半个手掌大小、沉甸甸的黑色木牌。

木牌打磨得十分光滑，正面阴刻着“风裘”两个古篆字，背面则是一个复杂的云纹标记，边缘镶嵌着一圈薄薄的铜边，显得古朴而郑重。

“秦小哥，这是我们‘风裘阁’与相熟皮货商交易时的信物凭证，你且收好，下次再来，直接出示此牌，铺子里管事的伙计便知你是我们的直供客商，自会好生接待，按我们方才议定的规矩办事，省去许多口舌麻烦，”赵掌柜将木牌递给秦骁。

秦骁双手接过，只觉入手微沉，木料坚实，雕刻精细，绝非寻常之物。

他心中最后一丝疑虑也烟消云散，郑重抱拳道：“多谢赵掌柜信任！如此，在下便却之不恭了，日后定当尽力，为贵阁提供最上乘的皮货！”

困扰众人的几个问题——小满的学习时间、秦骁的皮货销路、众人的归期安排，竟然在这一番恳谈中，全都得到了圆满的解决，大家相视而笑，气氛愈发融洽。

最终，几人一致决定：暂且留在凉州。

小满安心在“风裘阁”学习皮毛工艺，并与柳师傅交流成衣设计；苏文瑾采风积累素材；秦骁则趁机深入了解凉州皮货市场，并与赵掌柜敲定后续的供货细节。

待小满觉得所学有所成，大家再一同启程返回青石镇，毕竟，有秦骁这样身手了得、有江湖经验的人一路相护，众人的安全也更加有保障。

事情商议既定，秦骁、苏文瑾与苏瑾三人便先行告辞，返回下榻的云来客栈。

既然决定要在凉州多留些时日，务必得尽快给老家那边去信说明情况，以免众人担忧，信中还得解释清楚苏文瑾与表叔父意外重逢的大喜事，以及小满留在“风裘阁”交流学习、秦骁开拓新销路的种种安排。

他们商议着要写两封，一封寄往青石镇家中，给杏儿、春桃、周大娘和王氏他们报平安并告知详情；另一封则直接送往县城的周悍处，一来报喜，二来也需提前知会皮货供应渠道变更这等重要商业决策。

送走苏瑾三人，小满的心思便全然落回了眼前的皮毛工艺上。

柳师傅虽然得了新思路，兴冲冲地去琢磨成衣图样了，但她此行的主要目的之一，仍是深入了解这北地顶尖的皮毛制作。

赵掌柜看出她的急切，笑道：“林二奶奶，既然您对皮毛制衣这般感兴趣，那咱们就从这最初的皮毛处理上手看起？不过，这皮毛的鞣制炮制，想必你们自家有皮货行，这些前期处理的法门，应该都是通的，就不用我们班门弄斧了，咱们直接从皮毛鞣制好之后，如何选料、如何进一步处理、如何裁切拼接开始学起，您看如何？”


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