第144章 收购策略

十一亩地，三十二栋物业，产权复杂得像一团乱麻。当时他还感慨，这样的地块，若能整体开发，价值不可估量。可他没想到，沈明玥这么快就打上了它的主意。

“陈律师，坐。”沈明玥指了指藤椅，自己先坐下，周叔已为她斟好了茶。

陈思文在对面坐下，公文包放在膝上，双手交叠，姿态端正。他没有寒暄，直接切入正题：

“明玥小姐急着找我，可是为了楼下这片街区？”

“是。”沈明玥也不绕弯子，开门见山，“我想把这一片，从摆花街到德辅道，十一亩地，三十二栋物业，全部买下来。”

陈思文的瞳孔微微收缩。

即便早有预料，亲耳听到这句话，他还是心头一震。他端起茶杯，借喝茶的动作掩饰内心的波澜。茶是上好的祁门红茶，醇厚甘甜，可此刻喝在嘴里，竟有些发苦。

“明玥小姐，”他放下茶杯，声音沉静，条理清晰，“我理解您的想法。

一九四九年确实是百年难遇的窗口期，英资洋行和白人家族因为时局动荡，不少都在暗中抛售资产，回笼资金。

这是华人资本切入核心地段的最佳时机。”

他顿了顿，语气凝重起来：

“但这片区域的产权复杂程度，远超您的想象。

三十二栋物业，涉及六种产权状态——政府短期租约、九十九年租约、永久业权、家族信托、教会产业、还有一栋是战时遗留的敌产，归属未定。

业主更是五花八门，从街边小贩到潮州帮会，从英资洋行到白人家族，诉求各异，人心不齐。”

“更重要的是，”他推了推眼镜，目光锐利，“那十四栋永久业权的物业，尤其是太古、怡和、渣打信托那几栋，是真正的硬骨头。

英资对华人买家的偏见，是刻在骨子里的。即便他们想卖，也更倾向卖给欧美财团。

如果我们以‘南洋投资’的名义出手，或许能蒙混一时，但一旦他们起疑，深入调查，很容易就能摸清公司的底细——毕竟，香港就这么大。”

露台上安静下来。远处天星码头的汽笛声传来，悠长而苍凉。秋风吹过，扬起沈明玥鬓边的碎发，她抬手将发丝别到耳后，动作轻柔，眼神却纹丝不动。

“这些难点，我都清楚。”她开口，声音平静无波，“我找你来，不是听你分析难点的。

是要你按专业的标准，告诉我，做成这件事，需要哪些领域的专业机构，各自负责什么。

你筛选出两到三个备选，附上过往案例和保密协议样本，三天内给我方案。”

陈思文怔了怔。

他预想过沈明玥的反应——可能是追问细节，可能是讨价还价，甚至可能被困难吓退。

可他没想到，她如此平静，如此……笃定。仿佛那些复杂的产权、那些难缠的业主、那些根深蒂固的偏见，在她眼里，都不过是需要解决的“技术问题”。

“具体怎么谈、怎么操作、怎么规避港英政府的潜在障碍、怎么应对业主的联手抬价，这些都是专业的事，我不管，也不插手。”沈明玥继续道，语速平缓，字字清晰，“我只看最终的收购方案、时间规划和风险评估。

方案敲定后，我出资金，你全权总协调。所有相关事宜，由你说了算，我只做最终决策。”

陈思文沉默了。

他看着眼前这个十九岁的女子。她坐在藤椅上，月白色旗袍衬得她肌肤如玉，眉眼清丽如画，看起来像个不谙世事的大家闺秀。可她说出的话，做出的决定，却像在商海沉浮半生的老手，冷静、果断、懂得放权。

这一刻，他忽然明白了沈世昌为何将沈家托付给她。这不是侥幸，也不是无奈，是真正的知人之明。

“我明白了。”陈思文深吸一口气，打开公文包，取出一份厚厚的文件夹。

这是他多年积累的资源库，里面详细记录了香港各领域顶级服务机构的资料——律师行、会计师楼、测量师行、地产代理、安保公司……每一家都有详细的背景介绍、核心团队、过往案例、收费标准和合作评价。

他的指尖在文件上快速翻动，最后停在其中一页，声音恢复了平日的专业与冷静：

“明玥小姐，若要稳妥拿下这片物业，确保交易顺利、信息保密、风险可控，至少需要四类核心专业机构，形成闭环，缺一不可。

而且这些机构都必须有丰富的与英资洋行合作的经验，熟悉他们的谈判习惯、决策流程和利益诉求，否则很难推进。”

“第一类，是皇家测量师学会认证的顶级测量师事务所。”他翻到一页，上面用红笔标注着“仲量行”，“他们的核心职责，是对全区域三十二栋物业进行精准估值、土地测绘和产权边界核查，并出具英资业主和港英政府地政总署都认可的正式估值报告。

这份报告是所有谈判的基础——估值太高，我们会吃亏；估值太低，业主会觉得我们没有诚意，直接拒绝谈判。”

“仲量行是最佳选择。他们是香港历史最悠久的测量师事务所，一八〇二年就在伦敦成立，香港分行开了一百多年，与太古、怡和、渣打合作了几十年，出的报告在英资圈最有公信力。

首席测量师约翰·史密斯是我的校友，专业、严谨，口风也紧。去年中环那栋写字楼的估值报告就是他做的，误差不超过百分之三。”

“备选是‘威格斯’和‘第一太平戴维斯’，都是行业顶尖，但在英资圈的人脉和认可度，稍逊于仲量行。”

沈明玥微微颔首，示意他继续。

“第二类，是有核心区成片收购经验的资深地产代理行。”陈思文翻到下一页，指尖点在一行字上，“廖创兴企业。他们的职责，是前期接触所有三十二栋物业的业主，进行信息收集、意向摸底、初步谈判，筛选出有出售意愿的业主，排除顽固分子，为后续的正式谈判铺路。”

“廖创兴企业虽然主业是银号，但旗下的地产代理部门实力不俗，尤其擅长处理复杂产权。

负责人邓莲如是潮州人，精明干练，手段灵活，在华人商户和英资圈都有门路。去年她帮一家南洋财团拿下尖沙咀五栋连片唐楼，成功率很高。

备选是‘利兴置业’和‘宏发地产’，但利兴更擅长住宅，宏发的成片收购经验不足，都不如廖创兴合适。”


　　(https://www.02ssw.cc/5048_5048826/39431791.html)


1秒记住02书屋：www.02ssw.cc。手机版阅读网址：m.02ssw.cc