第949章 还价才是真买家

翌日，周欢和王丽驱车前往省城，拜访拾光文旅公司的总经理林伟强。

来到拾光文旅之后，在一个工作人员的引导下，周欢和王丽走进了一间待客室，工作人员给他们倒上茶之后就走了出去。

这杯茶还没喝呢，三名西装革履的中年男子就走了进来。

其中，走在最前面的正是这家企业的总经理林伟强，他身材魁梧，眉宇间透着一股精明干练的气息，脸上还戴着一副无边框的眼镜，平添了几分斯文气质！

“林总。”

周欢站起身来，打了个招呼。

“周县长，王局长，一路辛苦了！”

林伟强挨个跟他们握手寒暄。

众人落座后，周欢直接进入正题：“林总，我们这次过来呢，主要是想听听您对老城区改造项目的看法。”

林伟强微微一笑，说道：“之前，我已经跟王局长谈过几次了。说实话，我对这个项目很感兴趣，但是也有一些顾虑。”

“我理解！我们今天过来呢，就是想要跟您坦诚布公的谈一谈，打消您的顾虑！”

“呵呵，周县长很坦诚啊。”

“我们是带着十分诚意过来的。”

林伟强推了推眼镜：“那我就直说了。首先是政策风险，你们县老城区改造涉及面广，政策变动的可能性也大。我们担心一旦政策调整，会影响项目的收益。”

“这个顾虑很正常。”

周欢先是对林伟强的顾虑表示理解，然后解释道：“不过，我可以向您保证，我们县老城区改造项目是在省、市挂号的重点工程，政策一定会保持连续性。另外，如果贵公司确定了投资意向，我们会签订详细的协议，明确双方的权利和义务。”

林伟强继续说道：“其次是收益稳定性。按照规划，老城区拆迁之后，将会建成一个文旅项目，而不是搞房地产。文旅项目的公益性太强，市场化运作的空间有限，我们担心投入的资金难以收回。就算是能收回，但是回款周期太长的话，对于我们的资金链也是一个很大的压力！”

“这个我们也有考虑。”

王丽接过话头：“我们计划出让20年的特许经营权，每年按照项目收益的20%进行分成。如果贵公司投资两个亿的话，以目前的市场行情估算，贵公司在10年内就能收回成本，后面就是纯粹的赚钱了。”

其实，她和周欢商量的是给与拾光文旅40%的分成，但是谈生意嘛，自然不能一下子就把底牌亮出来，必须得留下谈判的空间才行。

“我们投资两个亿，每年按照项目收益的20%进行分成，10年我们就能收回成本？你这是怎么算出来的？”

林伟强表示质疑！

不过，王丽已经做足了准备，她拿出来一份文件，放在了林伟强面前：“林总，这个数字是经过了精准测算的，您可以看一下。”

林伟强翻开文件看了一会儿，摇头说道：“这个测算方式太理想化了！现在的文旅项目可不是好做的，有不少文旅项目，别说赚钱了，甚至还亏钱呢！你们县这个项目的收益率，说实话，我觉得肯定不会有这么高！”

虽然林伟强对王丽测算的数字表示质疑，但是周欢却很高兴！

因为林伟强只是对这个测算的数字表示质疑，却并没有回绝，这说明了什么？

这说明还有的谈，林伟强这么说，只不过是为了谈一个更好的条件！

不怕你还价，就怕你不还价，还价才是真买家！

林伟强的这个态度，正说明了他对这个项目确实很感兴趣！

果然，林伟强皱了皱眉头，说道：“20%的分成比例，实在太低了！”

“这个比例其实不低了！毕竟，我们提供的是优质的地块和稳定的客流量。当然，如果贵公司愿意更加深入的参与到这个项目上来，比如投入更多的资金，在老城区改造的过程中更多的参与到具体的事务上来，那我们也可以适当调整分成比例。”

周欢字斟句酌的说道。

林伟强点了点头：“周县长，王局长，你们的诚意我已经感受到了。不过，对于这个方案吗，我还要再考虑一下。另外，我还准备组织一个专业的团队，去现场评估一下这个项目！”

“没问题，我们随时欢迎林总来视察工作！这个项目不仅关系到我们县老城区几万居民的居住环境改善，也能为贵公司带来可观的经济效益，我相信这是一个双赢的合作机会。”

周欢微笑着说道。

林伟强也微笑着说道：“我也希望能我们能尽快达成合作！”

事情谈完了，林伟强还热情的邀请周欢和王丽一起吃个午饭。

不过，现在距离吃午饭的时间还早，周欢不想麻烦人家，更不想搞得那么官僚，便婉言拒绝了。

从拾光文旅公司出来之后，周欢问道：“你觉得这一次谈得怎么样？”

“应该有戏。”王丽露出了一丝笑容，“林总虽然不满意这个分成比例，但是他的态度比我预想中积极！”

“嗯，那咱们就再加把劲，争取把这个财主啃下来！”

周欢握着拳头，挥了一下。

……

夜色已深，周欢还没有下班，正在指挥部办公室里翻看林伟强团队提交的考察行程表。

窗外的暮色中，老城区的轮廓依稀可见，那里正在进行拆迁工作。

“明天就是他们考察的日子了，一定要让他们看到曲宁的潜力。”

周欢自言自语道，手指在桌面上轻轻敲击。

片刻后，他站起身来，走到窗前。

夜色中，老城区的点点灯火闪烁，充满了烟火气。

一瞬间，他甚至有些不忍心拆迁了。

这前几天的走访中，就有不少世代生活在老城区的居民，表达了对离开老城区的恋恋不舍，在他们心中，这儿才是他们的家，寄托了他们多年的感情，如果搬离这儿，就算是搬到一个新房子里去，那似乎也不再是家了。

不过，这种不忍心也仅仅只是一瞬间的闪念而已。

老城区的规划不科学，基础设施落后，生活不方便，一到下雨天就积水，路也坑坑洼洼的，开车骑车都不方便。另外，房子也建造的太久了，有些房子甚至还存在着安全隐患，可以定义为危房了，必须得拆迁。

给老城区的居民提供一个舒适、安全的生活环境，才是最重要的事情。


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