第五十四章：事业困境

林凡的生活像一辆在锈迹斑斑的双轨上疾驰的旧列车，车轮碾过轨道时发出  “哐当哐当”  的闷响，每一寸钢轨都沾着事业灼烧后的焦土，还缠着亲情扯不断的牵挂  ——

那牵挂细得像风筝线，稍不留意就可能被生活的狂风扯断。

据县商务局  2024  年一季度零售行业报告显示，县城服装零售业存活率仅  62%，较  2023  年同期下降  9  个百分点。

其中童装品类因季节更迭快、库存周转周期比成人装短  40%（中国连锁经营协会数据），再叠加家长受消费降级影响更倾向  “按需购买”，平均利润率较去年同期骤降  18%，

不少门店玻璃门上的  “转让”  告示纸都被春风吹得卷了边，胶水印在门框上积了层灰。在这样的行业寒冬里，林凡的童装生意更显举步维艰  ——

县城老街上那家  80  平米的店铺，是他五年前东拼西凑  15  万元开的，如今玻璃门上贴着张褪成米白色的  “换季特惠”  海报，原本鲜黄的字体晕成了淡痕，

边角被春风卷成硬邦邦的筒状，卡着几粒沙尘，露出里面黄白色的胶痕，像块没揭干净的创可贴；

隔壁杂货店  “清仓甩卖”  的红色横幅倒鲜亮，风吹得横幅边角  “哗啦啦”  响，和这边的颓败相映成趣。墙面还贴着去年女儿笑笑亲手选的佩奇卡通贴纸，佩奇的粉色鼻子被蹭掉了一块，

右上角卷翘的边儿里积了灰，刚好能看见墙皮因常年潮湿而泛绿的霉点  ——  指甲盖大小，边缘还晕着浅黄，像块难掩的伤疤，就像他此刻的生意一样，连窘迫都藏不住。

刚熬过连日均营业额不足  300  元的淡季，那段日子里，林凡每天早上七点半开门，第一件事就是摸出收银机旁的旧手机，点开记账  APP  翻前一天的记录。

初春的店铺没开暖气，手机屏幕凉得硌手，他指尖的老茧蹭过灰色的数字  ——289  元，比  300  还少  11  元，指腹忍不住发颤，盯着那串数字愣神好久，

直到街上早点摊的油条香飘进来，才回过神叹口气。

最冷的那周，有天全天只卖出一件  29  元的灰色打底裤  ——  那是去年的库存款，裤脚的螺纹松得能塞进两根手指，弹性早没了大半。

来买的是住在隔壁巷的张阿姨，裹着件洗得发白的深蓝色棉袄，从布包里掏出个塑料袋，里面裹着三枚  1  元硬币和两张  10  元纸币，还带着她手心的温度。

“朵朵去年穿你这买的粉色连衣裙，合身得很，”  张阿姨把钱递过来时，指关节因为用力捏着硬币而泛白，

“这裤子她穿旧的也不嫌弃，你这店撑着不容易，帮你周转周转。”

林凡攥着那张软塌塌的  20  元纸币和  9  枚冰凉的硬币，手心很快浸出了汗，把纸币洇出浅痕  ——

他知道张阿姨退休金每月才  2800  元，上次在菜市场买白菜，还跟摊主砍了五分钟价，这份心意比钱还沉，压得他喉咙发紧。

好不容易盼来的春季新款，却成了新的愁绪。

50  件带小熊刺绣的浅灰色加绒外套堆在仓库角落，挤在几个印着  “冬季棉袄”  的纸箱中间。

这批货是他  2  月初从城郊一家小服装厂订的，每件拿货价  65  元，50  件花了  3250  元，占了他当时进货资金的四分之一。

外套左胸口绣着的浅棕色小熊，耳朵上松了两根线头，风从仓库裂了道缝的玻璃窗钻进来，带着沙尘，线头就轻轻晃，蹭到旁边的纸箱发出  “沙沙”  声，像在尖着嗓子嘲笑他的疏忽。

这批货本该是  3-4  岁孩子穿的  100  码，林凡  2  月  15  日跟工厂对接时，特意连续发了  3  次尺寸参数表，还打了两通电话确认，工厂客服在电话里拍着胸脯说  “已确认，

按此生产，保证没问题”，声音大得能听见电流杂音。

结果  3  月初收到货拆开一看，全做成了  80  码，实际只够  2  岁幼儿穿，袖口还短了  3  厘米。

他急得找了邻居家  2  岁的豆豆来试穿，孩子套上外套举胳膊时，袖口直接缩到了手腕上面一厘米，嫩红色的手腕冻得发僵，还起了两个小疹子。

豆豆皱着眉往回缩手，奶声奶气地喊  “冷，扎”，林凡赶紧把外套脱下来，指尖摸过孩子的手腕，凉得像冰，心里也跟着沉了下去。

每天进店的  30  多个顾客里，十有八九是捏着衣角比对孩子身高的妈妈。有位穿米色风衣的女士，怀里抱着  2  岁半的儿子，孩子裹着件鹅黄色的小棉袄，手里攥着个塑料小汽车。

女士蹲在货架前，手指反复摩挲外套的面料  ——  那是林凡特意选的新疆长绒棉，摸起来像揉着晒干的云朵，比普通棉料每件成本高  12  元。

她的指甲修剪得整齐，涂了层淡粉色指甲油，摩挲时会轻轻捏一下面料，确认厚度。

“宝宝试试好不好？”

她把外套往孩子身上套，孩子的胳膊刚塞进袖子就皱起眉头，小嘴撅得老高：

“紧，不舒服！”

女士赶紧把外套拉下来，指尖从孩子的肩膀量到腰际，刚好差了一拳的距离，指腹还能摸到孩子后背因为着急而冒出的薄汗。

她叹了口气，声音轻得像羽毛：

“我上周在网上买了件不合适的，特意来实体店试，没想到还是小了，袖口短一截，洗了缩水更穿不了。”

说完又小心翼翼地把外套叠好，连衣襟上的褶皱都捋得平平整整，才轻轻放回货架，脚步缓慢地出了店门，出门时还回头看了眼货架，眼神里满是可惜。

穿碎花围裙的王奶奶也来了，围裙上沾着星星点点的面粉，应该是刚从家里的厨房出来。

她手里拿着件加绒外套翻来覆去地看，手指关节因为常年做家务而有点变形，对着光检查针脚时，嘴里不停念叨：

“去年给孙子买的  100  码，穿到现在还松松的，这  80  码顶多穿到夏天，秋天一长个儿就小了，这不划算嘛。”

一对年轻父母则凑在货架前，妈妈手里的手机亮着，屏幕上是某多多的页面，同款加绒外套的图片旁边，红色的  “已售  1.2  万件”  格外显眼。

“这外套要  129  元，网上同款才  99  元还包邮，人家还送运费险，不合适能退，”

妈妈把手机往爸爸眼前凑了凑，声音压得有点低，

“咱们再去前面看看，说不定有更便宜的。”

爸爸接过话时，还拉了拉妈妈的胳膊，眼神往门口瞟：

“行，快走，一会儿还要去接孩子。”

说完便转身出了店，两人的脚步声很快消失在街对面的喧闹里。真正下单的每天只有四五人，转化率不足  15%，

账本上这行红色数字被林凡用铅笔圈了又圈，圈痕深得透到了下一页，他每次翻开账本，都觉得眼睛发涩，得揉好几下才能看清字。

市区百货大楼的专柜更像个脆弱的婴儿，紧挨着卖女鞋的专柜，女鞋专柜的香味飘过来，混着童装的棉料味，有点怪。

据商场运营部每月发布的客流数据，三楼日均客流仅  1200  人次，是一楼（3600  人次）的  1/3——

一楼聚集了化妆品、黄金珠宝等  “吸客”  业态，顾客大多捧着化妆品试用装、拎着珠宝店的纸袋，逛完一楼就乘扶梯下去了，很少有人往三楼走。

而林凡的童装专柜又在三楼东侧角落，离扶梯口有  50  多米，中间还隔了玩具店和家居用品店，很多顾客走到女鞋区，试完鞋就折返了，专柜前的人流量本就稀薄。

玻璃展柜上还留着去年  10  月开业时贴的  “新店特惠”  贴纸，橙红色的  “新”  字左边竖画被蹭掉了，变成了  “斤店特惠”，

边角被顾客的手蹭得模糊，连  “特惠”  两个字都缺了笔画，像蒙了一层洗不掉的灰。

半个月来，专柜日均营业额刚够覆盖  8000  元的月租  ——  按  30  天算，每天得卖够  270  元才持平，实际每天也就  280  元左右，连雇兼职店员小雅的  180  元日薪都得从县城店贴补。

要知道，县城店  80  平米月租才  2000  元，市区专柜  20  平米的租金竟是县城的  4  倍，这数字像块浸了水的海绵，压得他连呼吸都觉得沉。

小雅是隔壁职校幼儿教育专业的学生，扎着低马尾，刘海用发卡别在耳后。她周末来兼职赚学费，每天站  8  小时，黑色的帆布鞋鞋底磨得薄了，脚底板都磨出了茧子，

午休时只能靠在专柜后面的墙上，轻轻揉着脚踝。她午饭只敢啃从家里带的全麦面包，面包上撒着层白芝麻，中间夹着一片洗得干干净净的生菜，用粉色的保温袋装着  ——

保温袋上印着只小熊，是她妈妈去年送她的生日礼物，到中午面包还是温的。

她还特意躲在专柜后面的储物间吃，储物间小得只能放下一个纸箱和一把折叠椅，她小口咬着面包，怕面包渣掉在地上，影响店铺形象。

有次林凡去市区补货，路过便利店买了个猪肉白菜馅的热包子，还特意用塑料袋裹了两层，偷偷塞给小雅：

“别总吃面包，垫垫肚子，这包子还热着。”

小雅捏着温热的包子，指尖有点抖，热气透过塑料袋传到手上，眼眶一下子就红了，眼泪掉在包子皮上，她赶紧用手背擦掉，声音带着哭腔：

“林哥，我之前发过传单，风吹日晒的，以为专柜能稳定点，要是实在赚不到钱，我就去餐馆端盘子了，至少管两顿饭。”

林凡看着女孩冻得发红的指尖  ——  指甲盖边缘还有点脱皮，只能红着眼眶说

“再等等，会好的”，

可转身走向扶梯时，他自己的眼眶也热了  ——  他知道，这话更像在安慰自己，连他都不知道  “好起来”  要等到什么时候。

隔壁的母婴店更狠，上周突然搞起  “买满  200  送儿童保温杯  +  免费测微量元素”  的活动。

那保温杯是某知名母婴品牌的，蓝色的杯身印着绿色的卡通恐龙，透明的吸管上还套着个小恐龙挂件，官网售价  39  元，握在手里刚好贴合孩子的小手。

母婴店还租了台便携式微量元素检测仪，银灰色的机身，屏幕亮着绿光，每天早上  9  点就搬到门口，机器上贴着  “精准测钙铁锌，呵护宝宝健康”  的黄色标语，字体又大又亮。

虽然县疾控中心  2024  年  2  月  15  日刚通过公众号提醒  “这类便携式设备检测原理简单，数据仅供参考，不能作为补钙、补铁的依据”，可家长们还是趋之若鹜  ——

毕竟  “免费”  两个字太有吸引力，围着检测仪的家长能排起小长队，孩子们拿着免费的气球，在队伍里追着跑。

母婴店的店员穿着粉色的工作服，举着印着卡通图案的保温杯在走廊里喊：

“免费领杯子啦！满  200  就送，还能给娃测缺钙不，不用花钱！”

声音甜得像裹了糖，硬生生抢走了林凡近三成客源。

林凡后来在商场客流统计  APP  上查过，母婴店活动期间日均进店  200  多人，比活动前多了一倍，而自己的专柜客流从每天  30  人降到  21  人，刚好减少三成。

有次他站在专柜后整理叠好的衬衫，亲眼看见三个本来拿着他家长裙的家长，被母婴店店员举着保温杯一招呼，立刻放下裙子转身就走  ——

其中一位穿牛仔外套的妈妈还回头冲他笑了笑，说  “先去领个杯子，等会儿再来”，结果直到商场晚上  9  点关店，他都没再等到她的身影。

那天他统计了下，专柜只卖了两件衣服  ——  一件  59  元的短袖  T  恤，一件  139  元的连衣裙，营业额  198  元，连月租的零头都不够。

他把账本摊在展柜上，手指划过  “198  元”  的数字，指甲盖都快把纸戳破了，心里像堵着团湿棉花，闷得慌。

就连跟红星服装厂签的  200  件春季衬衫订单，也成了压在他身上的重担。这批衬衫是林凡特意选的浅蓝、米白等浅色系，布料摸起来轻薄透气，想着春季家长喜欢清爽款式，

每件拿货价  45  元，200  件花了  9000  元，本指望靠这批货覆盖县城店半个月的租金（2000  元）。

可上周抽检时，他发现  12  件白色衬衫的领口走线歪斜，最严重的一件拼缝差了  1.5  厘米，边缘还露出了  1  厘米长的线头，摸起来扎手。

他拿给笑笑试穿，孩子刚穿上就哭着摸下巴：

“爸爸，疼！扎！”

林凡赶紧把衬衫脱下来，看见笑笑下巴上已经蹭出了一道红印  ——  细细的，像条小虫子爬在脸上，他心疼得不行，赶紧去卫生间拧了热毛巾，轻轻给孩子敷着，嘴里还不停哄：

“对不起，爸爸不好，不该让你试的。”

笑笑攥着他的手，

小声说：“爸爸不难过。”

他揣着那件次品跑了三趟工厂，工厂在郊区，离县城有  40  多公里，没有直达公交，他每次都要先坐  1  小时公交到镇上，再转乘半小时的红色三轮车  ——

三轮车没有棚，风刮在脸上像小刀子。第一次去时他早上  6  点就起床，揣着那件衬衫，用塑料袋包了三层，怕被挤坏。

公交上挤满了去镇上赶集的老人，他只能站在后门，手抓着扶手，胳膊被挤得有点酸，衬衫紧贴着胸口，生怕被蹭脏。

到工厂时大门还没开，铁门上锈迹斑斑，他只能在冷风里站着等，手插在口袋里，冻得发僵，连手机都按不动。

质检员起初还狡辩  “这是正常误差，不影响穿，行业里都这样”，说话时还叼着根烟，烟雾飘到林凡面前，呛得他咳嗽。

直到林凡掏出手机里拍的笑笑哭脸视频  ——

视频里笑笑的眼泪挂在腮边，睫毛湿漉漉的，小鼻子一抽一抽的，还在断断续续说  “下巴疼”，林凡拿着手机的手因为着急都在抖，屏幕都有点晃  ——

质检员这才没话说，掐了烟，勉强谈妥返工，却不肯承担运费。

光顺丰到付的运费就花了  986  元，微信支付记录截图他存了三个文件夹，分别命名  “服装厂返工  1”“服装厂返工  2”“运费凭证”，每个文件夹里都按日期排好序；

怕后期跟工厂对账时说不清，他还把和质检员的聊天记录都导出来存到了  U  盘里  ——

U  盘是黑色的，上面有几道划痕，是去年搬货时蹭的，就放在随身的帆布包里，每天早上出门前都要摸一下，确认还在，生怕丢了。

更让他揪心的是，返工耽误了  10  天，原本计划  3  月  15  日上架的衬衫，硬生生推迟到  3  月  25  日，而县城童装店  3  月上半月的春季衬衫销量，

已经被隔壁的  “阳光童装”  占了  40%  的份额  ——

“阳光童装”  的老板老李，之前碰到时还笑着跟他打招呼，说  “今年春装卖得不错”，人家早在  3  月  1  日就上架了同款衬衫，还搞了  “买二送一”  的活动，短短  15  天卖了  150  件。

林凡的衬衫上架时，春季销售旺季已经过了一半，半个月才卖了  30  件，彻底错过了最佳销售期。

9000  元的货款像块冰冷的石头，

压在他心里，每次翻开账本看到这行数字，他都觉得胸口发闷，得深吸好几口气才能缓过来。


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