第327章 结拜姐妹

沈兰湄疑惑地问道：“许姑娘说的两种方案是？”

萧遥道：“第一种，我买下你家的店铺，我缺人管理，沈小姐如果没去处，就给我做大掌柜，我按大掌柜的惯例给你发俸禄，年底做得好，我按利润给你发一笔奖金。”

“第二种，沈小姐以你的香料配方和这店铺入股，我们二八分，你二，我八。店铺还是你管理，我也会拿出我家的配方来，把沉香阁的规模做大！”

沈兰湄眉头就皱了起来，二八分，这对自己家不公平。

萧遥看她脸色不对，就拿出了自己做的护肤品样品递了一瓶给沈兰湄。

她还没做出玻璃瓶，这是装在特别找来的小瓷罐里。

“打开闻闻。”萧遥道。

沈兰湄就打开了盖子，她看到里面的东西似猪油，细腻白润。

她凑到了鼻尖嗅了嗅，味道清新优雅。

萧遥建议道：“你用指尖弄点出来擦手上。”

沈兰湄就依言弄了点擦在了手背上。

萧遥拉过了她的手，轻轻用指腹一揉，护肤品就被推开。

沈兰湄对比了一下自己的双手，擦了萧遥的护肤品这只手，皮肤看上去很滋润，而且一点也没油腻之感。

“再看看这个……”

萧遥拿出了一支自己做的唇膏，这次没让沈兰湄试，而是自己擦在了下唇上。

沈兰湄惊愕地看着萧遥下唇艳丽起来，而且看着很水润，和自己家做的口脂相比，萧遥做得更细腻，颜色更漂亮。

沈兰湄一瞬间激动起来，她伸手道：“许姑娘，我可以看看吗？”

萧遥把唇膏递给了她，这唇膏底座是萧遥指点萧立峰做的，选用了山上粗细适合的竹管，处理后再用特制的铁制模型烧出可以旋转的螺纹。

最后把定型的唇膏固定在里面。

沈兰湄端详着唇膏，就这外面的工艺，都不是一般香料铺能做出的。

更不用说这样的细腻的唇膏也是从没见过的。

沈兰湄在这一行做了十多年，哪会不清楚这些东西的价值，她的心砰砰砰狂跳起来。

刚才听着萧遥说二八分，她还觉得这个许姑娘太黑，自己家入股这么多，她才分自己家两成。

可现在看到这两件东西，沈兰湄就知道自己狭隘了。

许姑娘这两种东西比自己家的这些配方值钱多了，她不管找谁家合作，就这条件，挤破头想和她合作的人多的是。

算起来，是自己家占大便宜了！

沈兰湄不敢相信这天大的馅饼会砸到自己家，她难以置信地问道：“许姑娘，你有这种东西，为什么不找别人合作，要找我呢？”

萧遥坦诚地道：“不瞒沈小姐，昨日离开后，我走访了这几条街道的人，了解了你的为人和沈家的事。”

“他们对沈家还有你的评价大多数是好的，他们说沈家重信誉，为人和善，还每年给慈幼局捐款，遇到灾年，还施粥行善。”

“我家开店的宗旨也是童叟无欺，重信誉，赚该赚的钱，做长久的生意。你家和我家经营的理念异曲同工，所以我才选择了你家！”

沈兰湄昨天已经见识了萧遥的医术，此时又看到她给自己的护肤品，心里早动心了。

她迟疑了一下，道：“萧姑娘，我想和你合作，可我叔伯要是知道我有这样赚钱的生意，一定会再来闹事的，你不怕连累你吗？”

萧遥已经想好了这事的解决方法，就道：“你昨日说卖了铺子，就够还欠你叔伯的账了，这笔钱我借给你，以后在分成里扣除。”

“过几天你的胎像稳了，你派张嬷嬷去府衙找知府大人，让他给你主持公道，把你叔伯他们都请去，当着知府的面算清欠账，这样以后他们看在知府的面子上，轻易不敢再来闹事。”

沈兰湄难以置信：“知府会管这事吗？”

萧遥笑道：“官府存在的价值就是管这些民间的事，你家这么多年按时交纳赋税，弄垮了你家，对官府有什么好处？”

“沈小姐，你和很多百姓都一样，不想和官府打交道，都觉得看到官员就腿软。可你们又没做什么坏事，何必心虚呢？知府大人也是人，所不同的是有权力，但他想做一个好官，做出政绩，就不会轻易为难百姓。”

“当然，那些贪官污吏不在这个行列里。而据我所知，陶知府虽然也有些瑕疵，但处事还算公正，你到时哭一哭，把你叔伯逼迫和你为难的事都抖出来，再表一表你家按时交纳赋税的功劳，知府一定会给你撑腰的！”

沈兰湄被萧遥一说，心思就转动起来。

萧遥想到那些讨账的客商，又道：“昨天来讨账的客商，你自己分辨一下，值得结交的，就拿我的样品去和他们谈，让他们推后交货的期限。”

“不值得交往的，把欠账算给他们，以后就别来往了！”

沈兰湄立刻道：“许姑娘你放心，经历了这一劫，也够我分清楚谁能结交，我一定会处理好这些事的。”

萧遥就拿出自己昨晚写的契约让沈兰湄过目。

写契约萧遥有经验，写的条款都很细致。

沈家的香料铺可以继续卖她家的产品，萧遥这边的，则是她供货，沈兰湄负责销售推广，也就是总代理商。

“沈小姐你留着契约细细研究，没异议的话，五日后我堂哥来找你们，和你们一起去官府登记，到时他会给你还钱的银票。”

萧遥道：“以后有事就找我堂哥，有需要我帮忙的，就让我堂哥给我带信，我会来找你！”

萧遥又提点道：“沈小姐，签了契约后，暂时关门，重新修整一下店面，就定在下月十六重新开业。”

“等我回去再送些样品来给你，知府大人帮你解决了欠账的事，你就拜见知府夫人，把护肤品和唇膏送些给她。也可以在你家门前贴些布告，弄个噱头，说十六号开张会推出新品……”

萧遥把现代的营销手段传了一些给沈兰湄，听得沈兰湄心潮澎湃。

这些可是做生意的不传秘方啊！

许姑娘都传给了自己，这是看重自己啊！

“许妹妹，你这样照拂我，兰湄感激不尽，如果你不嫌弃，我们就结拜为姐妹吧！这辈子，我沈兰湄发誓，绝不负你！”

萧遥愣了一下，她只是想和沈兰湄合作赚钱，怎么就给自己找了个结拜姐妹呢？


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