第328章 营销的新思路

萧遥迟疑了一下，才道：“沈小姐，你都不了解我，就想和我结拜？”

沈兰湄激动地抓住了萧遥的手。

“许妹妹，有些人结交了数十年，也能为利益翻脸。可你，萍水相逢，昨日就不惧怕芝兰堂的权势，指点了我们。今日更是拿出传家的秘方和我合作，许妹妹这样的人品我不相信，我还能相信谁呢？”

萧遥之前托称姓许，就是想用假身份和沈兰湄合作赚钱。

被她这样一说，萧遥倒有些羞愧。

她想了想道：“沈小姐，其实我的姓不是真的，其他更多的我暂时不能说，等将来方便的时候我才能告诉你，如果你不介意，我可以和你结拜。”

沈兰湄理解地道：“许妹妹有难言之隐，我能理解，毕竟我们才认识，你有顾虑也是正常的！”

“我不介意，等你能说再告诉我吧！”

沈兰湄是真不介意，毕竟萧遥已经先告诉了自己那些营销手段。

她沈家已经落魄到绝境，许姑娘还能拉自己一把，她又是自己和母亲的救命恩人，为了她的身份就介怀，那她也不值得萧遥对她好。

“来，我不能下床，你上来，我们就在床上结拜。”

沈兰湄拉了萧遥一下，萧遥乐了，脱了鞋上床，和沈兰湄就跪在床上祭拜天地。

“以后等我好了，我们去庙里再结拜一次！”

沈兰湄笑嘻嘻地道：“许妹妹，我娘就生了我一个，我一直希望有弟弟妹妹，现在我有你这个妹妹了，我娘叫我兰儿，你以后叫我兰姐姐吧！”

萧遥也改了口，叫道：“兰姐姐。”

两人多了这结拜的关系，感觉更亲密了。

萧遥看沈兰湄精神尚可，就要了她家做胭脂，香熏的配方查看了一下，给沈兰湄提了不少改进的建议。

沈兰湄让蔻儿找了些存货让萧遥看。

萧遥感兴趣的是她装胭脂、口脂的瓷瓶。

这些瓶子大小都很适合，烧的图样也很漂亮。

“兰姐姐，这是你家找人定制的吗？”萧遥询问道。

沈兰湄点点头，道：“这是我父亲在瑞安一个老朋友黎家帮烧制的，我家的这些瓷瓶这些年都是黎叔提供的，两个月前我定制了一批货，黎叔之前送信来，已经烧好，很快就给我们送过来！”

“可现在我夫君死了，我还没顾上给他回信……我之前都发愁，他送货来，我拿什么付他尾款！”

沈兰湄苦笑：“之前我爹在时，就欠了他家货款，黎叔体谅我们，说等沉香阁有了起色，到时再给，这些钱算他借我家的！”

萧遥觉得这黎家也算有情有义，她道：“没事，他把货送来，你就把货款结给他，再定一批货。”

萧遥挑出了一个适合装护肤品的小瓶子，找了张纸重新设计了图样，上面画了一枝梅花，写了润肌膏，旁边的沉香阁也设计了一个Logo。

“让黎家照这图案给我们打造润肤膏的瓶子，以后开业的时候，你可以弄本册子，一次在沉香阁消费了十两银子的，可以成为沉香阁的会员，以后买沉香阁的产品，都可以打九折，等消费满五百两，可以打八折……”

沈兰湄觉得萧遥的想法很新颖，她毕竟也有经商的经验，琢磨了一下就兴奋地道：“许妹妹是用这种方式，凝聚客人吗？”

萧遥就喜欢聪明人，她选沈兰湄合作也是看重沈兰湄不是新手，不用自己太费心指点。

“对，你还可以告诉她们，用完的瓶子都可以积攒下来，到时拿来沉香阁换护肤品……我会再开发一些新品出来，就拿新品吸引她们。”

萧遥还有很多营销的新思路，一时也不想全部告诉沈兰湄，一步步来吧。

说得差不多了，萧遥就让沈兰湄着手去准备，她还有事要做，就先告辞了。

“许妹妹，你要经常来看我啊！”

沈兰湄依依不舍，她觉得和萧遥相见恨晚，要是早认识萧遥，沈家也许不会落到这个境地。

萧遥安抚道：“我有时间就过来看你，你好好养胎，有困难就给我写信。”

她离开沈家，去车马行买了辆马车，就自己赶着马车出了城。

萧遥把空间里从江家搜刮来的现银移出了两箱子，就赶着马车从另一道城门入城。

她已经重新做了装扮，扮成一个管家模样的人，又换了一袭昨天买的长衫，就把马车赶到了一家钱庄。

店小二一见马车停在外面，就殷勤地迎了上来。

“客官，存银还是取银？”

萧遥压着嗓音，粗犷地用马鞭指着马车道：“存银，把马车上的两箱银子给我搬下来！”

店小二一听来了大主顾，赶紧进去又叫了两个伙计出来，三人帮忙把银子搬了进去。

等掌柜的称银子的时候，店小二又殷勤地给萧遥上了茶。

等了一炷香时间，萧遥就拿到了银票，店小二恭敬地送萧遥出来。

萧遥上了马车，随口问道：“小二，我家主人收了一批抵账的金饰，夫人都看不上，想熔了重新打造，可有地方能做这事？”

她塞了一两银子给店小二。

店小二机灵地就拢到了袖子里。

他陪笑道：“陆家的珍宝阁就收金饰，他们家才遭了劫，家里的存金都被抢了，又接了不少单子，正缺金饰打造新饰品，有不少人得到消息都去陆家售卖。”

店小二又小心地看了一眼萧遥，压低了嗓音：“要是客官觉得陆家给不上价，还可以去和昌当铺卖，他们给价也公道。”

萧遥看看店小二，微微一笑，点点头：“多谢。”

她驾了马车，走到僻静的巷子，又从空间取出了两箱现银，依法炮制存到了另一家钱庄。

今日萧遥就是想把空间里从江家搜刮的这些现银换了，再把金饰变卖了。

她的银票所剩不多了，现银有时不便拿出来，还是换成银票方便。

萧遥用同样的方法把空间里的现银存到银庄，只给自己留了两箱现银，以做日用。

她又借机整理了江家搜刮来的那些金银玉饰，挑着没有标记，不会引人注意的，就送到了和昌当铺和一些小当铺当了。

不止如此，那些用不上的江萍萍陪嫁的布料，萧遥也当了不少。

店小二的暗示她懂，这些当铺估计就是黑市了，不会刨根究底询问来历。

这些布料在临安也不稀罕，萧遥一律统称是抵账的东西，那些掌柜果然没人追问，爽快地给价收购。

给价虽然低于陆家和市面的正常价格，萧遥也不在意，横竖这些东西都是江家搜来的不义之财，她也不会心疼。


　　(https://www.02ssw.cc/5031_5031929/42156797.html)


1秒记住02书屋：www.02ssw.cc。手机版阅读网址：m.02ssw.cc