第81章 大发宏愿
大伟突然想到了之前他看过的一张报纸。
那是一张苏杭都市报采访星辰游戏的报纸，正常情况下，这种报纸上的采访，多数都只是随便说说。
然而在楚晨接受采访的那一期。
楚晨却提出了一个很有意思的论调，那就是现有国内的游戏产品已经无法满足玩家的需求，接下来的几年时间。
如果国内厂商不做改变，那么就会像智能机淘汰按键机一样，被淘汰掉。
他以2016年为切点，将华夏多人游戏的历史一份为二，分别是“点卡时代”“免费时代”在这个基础上。
楚晨提出了一个设想中的“增量付费时代”
“免费网游通过永久免费+道具付费颠覆了点卡制。”
“在这种模式下，厂商通过PVP情绪刺激，比如《传奇》的攻沙，和赌博式强化系统，来制造付费需求。”
“每一款游戏中，都有各种天价道具，可以直接打破游戏平衡。”
“付费即胜利是这一时间的主流。”
“此时厂商的核心盈利逻辑是，通过制造焦虑，比如战力排名，来驱动人民币玩家无限投入，然后让RMB玩家血虐普通玩家，来让RMB玩家感到钱花得值”
“在这种时代背景下，普通玩家基本上就是付费玩家的游戏体验道具。”
“普通玩家通过时间积累的资源在RMB玩家面前毫无价值，这也是我为什么说，现在的免费网游，实际上是免费打工模拟器。”
“本质上，如果你不充钱，那么你在游戏中，扮演的就是一个衬托RMB玩家的背景板。”
说实话，楚晨说的这些内容，在行业内部其实已经算是共识性的东西。
新闻圈子里，也不是他第一个站出来说。
只不过从来没有像楚晨这种“等级”的人来说，楚晨当下是什么等级？
至少是一个已经“成功”了的制作人。
而在过往，国内大部分已经成功的游戏人，都会规避这些内容的，绝不会在公众场合讲述这些事情。
因为你讲这些东西，虽然可以获得玩家的支持。
但本质上这就是在砸饭碗，而且是在砸自己的饭碗。
就连未来大名鼎鼎的冯毅，吐槽国内游戏圈乱象，也是在离职腾迅以后的事情了。
那楚晨为什么会吧这些东西放到台面上来说呢，答案是因为他提出了一个新的概念“增量付费”
说实话。
大伟上一次看报纸，就是看到这里的时候，便直接把报纸扔开了。
他感觉楚晨有点太装逼了。
这是要做什么？开宗立派？
所以那个时候，大伟并没有看下去，但话又说回来，随着《终末战线》这半个月，持续不断的刷存在感。
而且是一步一个台阶，似乎是越走越成功。
又让大伟一下想起了，那张报纸。
大伟毕竟是米哈柚的老板，他要找东西，那还是找的很快的，没过几分钟，这篇报道就被找了出来投到了大屏幕上。
所谓“增量付费”
其实是楚晨一种探索性的付费模式。
在当下的传统游戏中，顶端1%的土豪占据统治地位，中层玩家被迫“陪玩”，底层玩家则因挫败感快速流失。
这也是为什么，传统免费网游的ARPU（用户平均收入）虽高，但用户流失率却普遍超过60%，甚至更高。
一些游戏你看着赚钱，可实际上付费的用户可能就是几千人而已。
在古早时期，玩家需求低的时候，这种模式还能运营，因为最普通的玩家，即便是当NPC，也能玩得很开心。
简单来说，即便他们到了PVP就是被土豪虐，也觉得有趣。
甚至有时候会被游戏开发商的宣发误导，觉得对方花钱了，就该虐自己。
可随着时代发展，随着生活水平，娱乐水平的提升。
这样的玩家越来越少。
而失去了普通玩家，土豪氪金也就没了意义，于是乎这种模式其实即便没有星辰的出现，也会逐渐消亡。
最简单的例子，就是24年还敢把坐骑卖到百万的诛仙世界。
先不说游戏内容，这样的宣发，放到10年还算可以，可同样的套路放到24年，玩家只要一听你百万卖一个坐骑。
其他的就都不重要了，游戏玩法，内容，氪金模式，都不重要了。
因为到这一步，宣发链就直接停了。
~~~
在“免费时代”时代之后，按照楚晨的说法，游戏就进入了“增量付费时代”
其中代表，就是二次元游戏的崛起。
以《战舰少女R》为例。
为什么战舰少女R能成为现象级游戏？除了其本身的二次元属性之外，它的付费模式也是很重要的原因。
传统游戏，玩家零付费，低付费，享受到的，可能是只有10%的游戏体验。
但在《战舰少女R》里，玩家零付费，低付费，享受到的，是起码95%的游戏体验。
不过在这里，楚晨其实留了一手没有在新闻上说。
那就是这个纯粹的“增量付费时代”也就是，低付费体验95%的内容，再加上情绪付费的模式，最终也没有持续太久，也没能成为主流模式。
这种以免费资源进行“大建”的游戏，并没有铺开。
然后。
就到了20年，《原神》出现了。
很多人认为《原神》的爆火，是吃了二次元游戏时代的风口。
但实际上，这句话对但也不完全对，《原神》的崛起，即是二次元游戏的兴起，也是因为传统游戏厂商“造孽”过重。
在19年的主流市场，到处都是逼氪游戏。
不充钱就别玩，是真实的例子，包括米哈柚自己的崩坏3
在这样的市场的环境下，米哈柚的《原神》横空出世，利用命座和高单价角色策略，让重氪玩家氪更多，让中氪玩家没得玩。
从而实际上是减轻了对低氪玩家的剥削。
在《原神》里，玩家轻度付费可以玩到除了竞速PVE之外的大部分内容。
不少传统MMORPG的玩家之所以被吸入其中就是因为这一点，当然，为了卖角色，卖专武，导致一些玩法上的问题，比如跑图无聊那是另外的事情。
再叠加上《原神》恰好碰到了口罩，以及华夏玩家总体人数的膨胀。
所谓天时地利人和，最终才有了一个堪称夸张的基本盘。
这个“基本盘”给了米哈柚可以“高冷”运营的资本，也确实让米哈柚在“不断的节奏”中，走到了25年。
而且即便是在25年，米哈柚依然拥有只要再出一款爆款，就能口碑翻身的可能。
但是
这条路楚晨不想走。
原因？
其实也很简单，因为靠着走米哈柚的路，是不可能打败米哈柚的。
现在的华夏游戏圈。
其实正如当年智能手机刚要取代按键机一样，是存在一个巨大的方向风口的，一旦操控好了，是完完全全有可能引导风口的人。
楚晨对米哈柚没有意见，但是他也并不迷信成功，很多事情不是说成功了就是对的，那不然腾迅和EA做的游戏就应该是全世界最好玩的游戏.
米哈柚从原神开始，就是走的重内容路线。
这也是为什么米哈柚一直不加入跳过键的原因，因为内容，就是米哈柚的命脉。
与此同时，这也是米哈柚节奏不断的原因，毕竟再好看的网文，当它的文字数量来到千万，甚至两千万.
里面一定有内容是乏味的，是无聊的。
而且一旦因为对内容的重视程度不够，管理发生了偏差，作为命脉的内容出了问题，那可就是“大节奏”
这不是说某个人能改变的事情，而是以内容为核心的游戏，一定会出现的事情。
《原神》如此，《鸣潮》亦如此
剧情好看的时候夸，剧情拉胯的时候骂，网文作者已经习惯的事情，这些内容游戏的创作者似乎并没有习惯。
这个DEBUFF叠加上“冷处理”
节奏自然不可避免。
当然，对楚晨而言，他并不觉得米哈柚这条路不对，而是当大家都走这条路的时候，这条路就没得走了。
所以到了24年之后，包括一些老作品，比如明日方舟，又比如一些新作品，比如异环，无限大，终末地，蓝色星原，白银之城，其实都在探索另一条路。
即“玩法+内容+二次元”的模式。
包括《终末战线》其实也是这个模式，以玩法保证基本盘，以内容提升玩家情绪价值，再通过情绪价值付费。
虽然这条路看起来很理想化，但话又说回来，要是不理想化，楚晨还懒得走.
毕竟只有当二次元游戏影响范围更大，作为头部企业的星辰能吃到的也就越多，就好比腾迅肯定希望玩游戏的人越多越好。
现在的楚晨，希望的就是“只玩好游戏”的玩家越来越多。
再加上未来的tap平台，也需要增量。
所以，他才在报纸上提出了一个自己的付费模型“增量付费”，这个模式楚晨用了很多案例去表达。
但归根结底就一个公式。
“有趣的玩法+精良的剧情+最高不超过10%的付费内容+游戏角色情绪化付费”
不过在报纸上“大发宏愿”的楚晨可能没想到..
米哈柚会把这篇报道拉过来仔细研究
读完之后，大伟也没有做任何评价，只是让其他人发表意见。
“你们怎么看？”
运营部门的人依旧先发言。
“星辰能不能坚持下去，我不知道，但至少现在，他们这套公式和情绪付费，确实起到了一定的效果。”
大伟挥了挥手。
“我不是这个意思，我的意思是，如果星辰坚持这种玩法，你们觉得，他能对现有市场产生什么改变吗？”
“.”
这话太过宏大，一时间会议室里彻底安静了下来。
想要用某一款游戏改变整个市场，听起来像是痴人说梦。
但在星辰没有失败之前，谁又敢说这个梦一定是梦？
而且别的都不论，当作为此时此刻的二次元游戏领头羊《终末战线》的价格体系，确实对整个行业产生了一定的影响。
所以，这个问题似乎有答案，似乎又没有答案。
良久，大伟自己也是叹了口气。
“我记得，之前策划运营，准备了一套方案B，拿出来我们再讨论一下吧。”
“另外，帮我查一下星辰今年参不参加CNJOY之前的高峰论坛..”
(本章完)
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