第340章 本源求深度合作

外婆洪亮的嗓音穿透了整个院子："都窝在厨房干啥呢？菜都上桌了，屋里我空调开着暖和，赶紧过来边吃边聊！"

她站在临时房的门口，身上穿着围裙朝苏砚秋两人招手。

黄厨子闻言立刻端起那盘晶莹剔透的腊味拼盘，笑呵呵地说："走走走，今天还有其他的好吃的！"

王明兰忙跟在后面想要上去帮忙。

饭厅里，圆桌上摆得满满当当。

正中是冒着热气的新做的腊味拼盘，周围环绕着黄厨子的新作：蒜薹炒肉、肉末蒸蛋、大骨炖萝卜，荠菜炒蛋。桌角的砂锅里，还有一锅豌豆腊味煲仔饭正滋滋作响，米香混合着腊香在温暖的室内弥漫。

"哇这也太丰盛了吧！"

苏砚秋数了数，足足有十个菜，"黄师傅，您这是要把我们喂成小猪啊？"

外婆给每人先盛了碗冒着热气大骨的萝卜汤："黄师傅说咱们家的食材好，他都不用费心咋做，因为咋做都好吃，田里随便搞两个菜他就能天天整一大桌，我和你外公就跟天天下馆子似的！"

王明兰接过外婆递过的热汤喝了一口，胃里熨帖：“下馆子可吃不到这么好吃的东西，我在城里这几个月也下了好几次馆子，没有一家能比得上山上的家常菜，更别说黄师傅现在做的卖相还这么漂亮！”

黄厨子夹了片肥瘦相间的腊肉，有些感叹："前阵子你们给我食材断供，蒋家人老说本源餐厅的菜比我做的好吃的多，我还以为是因为我太依赖你们的食材，这才心灰意冷的辞职了。结果我上来一看——"

他拍着大腿笑道，"原来本源他们用的就是你们家的菜！我这自信不就又回来了！要我说啊，只要能有这个食材，没手艺也能做出7分味美！"

"说到本源，"外公突然想起什么，放下筷子，就要往里屋走，

"前些天你去粤市的时候，小王带着他们老板来拜访过。带了一大堆礼品，我都给你收在屋里了。"

外婆补充道："那天你电话打不通，我就先替你收着了。有燕窝、茅台，还有些进口补品，包装上全是英文，我也看不懂。"

"他们这是唱的哪出？供货份额我可没少给啊。"

苏砚秋夹了块香肠，觉得奇怪，都说无事不登三宝殿，她和本源的合作稳定，他们没理由突然上门送礼。

外公端起大酒杯，白色的米酒液在杯中轻轻晃动，他眯着眼睛回忆道："本源那位老板啊，好像是打电话跟你爸，你爸说在外地拓展新基地，他就把要在哪里开新基地，多大面积都打听清楚了，这才来的我们这里。"

他抿了口酒，咂咂嘴道："人家说了，愿意提前支付三成定金，就为锁定未来的供货份额，不过我和你外婆做不了主，我回答他等你们过年回来了再给他们回话。"

"这未免也太着急了吧？"

苏砚秋夹起一片晶莹剔透的香肠，眉头微蹙，"种子还在培育阶段，最快也要半年后才能开始大规模种植。现在谈全国合作，连产量都估算不出来。"

她转头看向外婆，"况且我们和美日优购的合作协议里，可是也有战略合作协议的，到时候先要把他们的份额留够，这段时间都算是我们违约了，断了他们的供给，虽然是官方下场跟崔总解释的，但美日优购铺垫那么久的宣传，突然断供损失也不小，到时候我们先保障他们的供应需求。"

外公也点头：“是呢，这半年，我们新包的土地，美日优购还总是给我们添小型农机，山地翻地的效率提升了三倍不止，这合作伙伴选的好啊，仁义！”

“所以现在谈和餐厅的合作还太早了。”苏砚秋给自己添了一碗砂锅豌豆腊肠饭，底下焦黄的锅巴黄澄澄的，看着就好脆好香。

黄厨子正往碗里舀着闻言放下汤勺，认真道："我倒觉得他们很有远见。"

他指了指桌上的菜，"多吃一段你们家的菜，三高能降下去不说，身体各方面都还会有改善，就这种级别的食材，放在市场上就是独一份，要我说你家的三个优点就能比市场上所有的食材给比下去！"

“哪三个？”外公外婆觉得黄厨子说话呀，就是好听。

他掰着手指分析："第一，你们的产品有功能性；第二，品质碾压市面同类；第三，产能有限。"

“产能有限怎么还算优点了？”外公觉得稀奇，他们家产量不够，不是致命缺点嘛。

黄厨子说着突然提高音量，"这样的稀缺资源，不抢先布局，难道等新的竞争对手发现自己再凭老合作关系再入手？不可能的，华国餐饮千千万，厨师的竞争已然白热化了，那高级食材便会成为新的竞争点，不提前下手，产能有限岂不再好的关系也拿不到货？！"

“可惜我年纪大了，不然真想在退休前开家私房菜...”

黄厨子摇摇头，自己就一个女儿，倒是没必要再折腾，再说了开高级餐厅需要投入的本金也极大。

外婆听得连连点头，给每人碗里都夹了块腊肉："别忙着说话，快尝尝，我今年这个腊肉做的真是太成功了，咋个这么香！”

外公笑呵呵的：“那是因为今年的猪肉好吃！！！前面喂得豆渣，后面喂得都是田里的菜叶子，虽然长得不是很肥，但是这个味道真是太好了！这个猪肉要是拿去卖，我都不晓得要卖个什么价才对得起这个味道！”

黄厨子和外公碰了下酒杯：“所以要我说啊，那个周老板高瞻远瞩，在家里吃了一顿饭，转了一圈，就立即还要把肉禽类的合作也定下来，也愿意签战略合作协议，提前付30%的预付金。"

“啊？你们都谈到这么详细了？”苏砚秋诧异  ，黄厨子既然都这么说了，肯定对方已然提过了。

“那倒没有，我说等你们回来再说，他倒是迫不及待把自己的条件给提出来了，我看他送了那么多礼物，我们也没啥回礼，最后给他提了一只兔子一只鸡，后面回去可能是吃了后，小王又打电话追问到时候合作协议能不能把家禽带上，我也说等你们回来再说。”

外公骄傲的摆摆手，哎呀，他们家的东西就是这样，吃过就忘不了。

外公给苏砚秋倒了杯温热的米酒："丫头，这事你好好琢磨。做生意啊，有时候机会比计划更重要。人家既然敢提前下注，说明是真看好咱们，而且长期合作的伙伴，再合作也更放心。"


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