第2010章 债转股加订单绑定

“我当然愿意了，求之不得啊！市府做的平台，我肯定信得过。贷款付利息是天经地义的事，百分之二的利息和百分之五的服务费，比起在民间借贷的利息已经非常低了。市里有这么好的平台，简直是帮了我天大的忙！”

李永昌激动地一个劲搓手。

他忽然陪笑向秦云东提出一个新问题：“秦书记，我在外面还借了不少利息很高的周转资金，能不能用订单融资方式多贷出来一些钱，提前还掉这些高利息贷款？”

“李总，订单融资里的订单可拆分、按需融资。只要不超过你的订单总额，用多少，融多少，付多少利息，最大化资金使用效率，最小化财务成本。”

秦云东直接给出清晰的回答。

“谢谢秦书记给我这么好的机会，啥时候可以办，我恨不能今天就把手续办了……真的等不起了。”

李永昌已经坐不住了，急不可耐的样子引起众人一片哄笑。

“下个月开始试点，欢迎鑫荣玩具厂作为第一批试点企业。但有个条件，平台要监督资金流向。”

秦云东不假思索地给出了答案。

“应该，应该，我完全同意！”

李永昌高兴地连连点头。

一位中年女企业家举起手：“市里有这样的融资平台，确实是为我们做企业的办了一件实事。我想咨询一下，平台对企业融资都有哪些条件，总不至于谁拿着订单都能借出来钱吧？”

秦云东点名中小企业局的陈明局长解答。

陈明翻着材料说：“我市的金融服务平台设立三重风控，只接受行业龙头或上市公司订单；融资企业必须购买出口信用保险；最后，平台还有一个风险共担机制，如果订单出现违约，平台承担30%，投资者承担50%，企业自身承担20%。这样既给投资者信心，也倒逼企业认真履约。”

鑫隆玩具的老板王广发有些急了。

按陈明的说法，他的订单不符合条件，也就无法享受到订单融资的便利。

“秦书记，我们鑫隆玩具厂主要接的是国外散单，既不是龙头企业也不是上市公司，但我们也急需融资缓解经营压力啊……”

王广发介绍说，他的厂欠本地三家布料厂、两家配件厂共计一千两百万，但手上的订单利润薄，付款周期又长，实在有心无力只能拖欠，每天的压力让他得了神经衰弱症。

秦云东点点头说知道他的情况，然后微笑着问：

“如果我告诉你，不仅不用立即还这一千两百万，供应商还可能变成你的合伙人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”

“我当然同意……只是……”

王广发难以置信地看着秦云东。

“这是我提供给大家的第二把钥匙，概括来说就是债转股+订单绑定。”

秦云东缓缓解释说，鑫隆玩具厂的主要供应商，可以将部分应收账款转为公司股权。同时，双方签订长期供货协议，约定未来三年，以优惠价格继续采购他们的产品。

这样的方式，供应商从债权人就变成了公司股东，鑫隆玩具厂的盈亏就和供应商直接挂钩，债务压力也会减轻很多。

“市中小企业局和县政府成立联合工作组，出面协调债务问题。债权人成为股东有诸多好处，不但能共享企业成长红利，签订长期供货合同又可以获得持久的业务订单。而且成为股东还可以对公司的财务非常清楚，不用再提心吊胆生怕应收账款成为死账。”

秦云东又看向王广发说，你们厂有工艺，有设计能力，也不缺订单，缺的只是流动资金。

如果供应商变成股东，不仅解决了债务，还能绑定产业链，甚至可能引入新的资源。比如优先获得供应商提供的最新研发的面料，或者专门开发的玩具新模具。

王广发的眼神逐渐有了亮光，但还是不放心地问：“如果供应商不想做股东怎么办？”

“那就签个对赌协议。供应商可以先拿出部分应收账款购买你公司的股权，然后要求你三年内利润增长不低于50%，三年后你达标了，供应商实在不愿意要股权，你就按约定价格回购。如果你不能达标，那供应商的股权比例就可以进一步提高，并有权对外出让股权。”

秦云东说得很实际，兼顾了债权人和债务人双方的利益。

县委书记沈北极补充道：“县里可以为这种债转股提供税费优惠，比如转股环节免征相关税费，成功转股的企业，未来三年新增税收，县里留成部分返还百分之二十。”

会议室里顿时议论纷纷。

有人高兴就有人不乐意。

做填充棉的刘老板站起身，提出自己的看法：

“秦书记，我是玩具工厂厂的供应商，如果应收账款都转成股权，我拿什么进原材料，拿什么给工人发工资、交水电费？”

“刘总，你先别着急。我只是提出一部分债务转成股权，并没有说是全部，就是考虑到供应商也有自己的难处。我这里还有第三把钥匙，你可以先听一听。”

秦云东没有被刘老板的当场质问而心生不悦，他和蔼地示意刘老板坐下。

“以王广发的鑫隆玩具厂为例，假如你是鑫隆玩具厂的供货商，鑫隆欠你一千万元货款。鑫隆没有足够资金的情况下，先偿还你三百万现金，另外，鑫隆再以真实可靠的订单为你担保，金融机构基于此，向你的厂发放低息贷款七百万元，用于其购买原料、维持经营。”

秦云东分析说，刘老板拿回了三百万现金，以及价值两百万的股权，还能获得七百万的低息经营贷款。

刘老板拥有的现金还是一千万，既保住了工厂，还成了鑫隆玩具厂的股东，拿到了长期供货合同。

至于贷款七百万的利息，完全可以通过鑫隆未来的股份分红抵消。

这样计算下来，刘老板的预期损失几乎为零，绝对是稳赚不赔的交易。

经过秦云东这么分析，刘老板由怒转喜，乐滋滋地连连点头：“这个政策好，我没啥可说的了。”


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