第2011章 凭什么夕照县就不行

秦云东又把目光转向在座的企业家。

“大企业吃不饱、小企业活不了。我为刘老板设计的是‘债务重组+现金流支持+长期利益绑定’的系统。其实也适用大部分企业。我和沈北极书记商量过，县里以鑫荣这样的龙头企业为核心，对上下游企业进行整合。”

他具体解释说，鑫荣玩具厂有霉国迪思大单，成品制造到物流需要二十七家配套厂协力完成。

鑫荣以自身信用和订单为担保，银行就可以为这二十家配套厂提供低息贷款，用于采购原材料、支付工资等经营费用。

霉国迪思的货款直接进入银行监管账户，优先偿还贷款。

这样，小厂拿到了资金，银行控制了风险，龙头企业保证了供应链稳定。

忽然，老板们中有人发问：“鑫荣玩具凭啥要帮别人的厂子做担保，万一配套工厂出问题，鑫荣的风险不是很高吗？”

秦云东没有看清是谁，但还是做出回答：

“鑫荣玩具要想做大做强，必须确保供应链稳定。通过供应链担保融资，可以把上下游企业凝聚在一起，具有相当的控制力，并能不断吸引更优质的企业进来，淘汰落后和不讲信用的合作者。风险肯定有，但要想做行业老大，那就必须有承担风险的勇气，否则，配套厂子谁愿意跟他闯天下？”

秦云东的回答掷地有声。

鑫荣玩具的李永昌激动地站起身：“秦书记说的太好了，我虽然是农民出身，但经商这么多年，又听了很多课，基本道理还是懂的。我必须和合作伙伴同甘共苦才能有所成就，想众望所归，必须要有担当，我愿意去冒这个险！”

秦云东微笑点头，带头向他鼓掌。

会议室里讨论的更加热烈，不少小企业主面露喜色，但有几家大企业却沉默不语盘算着自己的利益得失。

秦云东示意大家先保持安静，听他把话讲完。

“第四把钥匙，可能是最难的，但也是最重要的。那就是‘订单升级对赌计划’。”

他的话使得会场鸦雀无声，虽然大家还不知道“订单升级对赌计划”具体指的是什么，但“升级”、“对赌”这些敏感词，已经让众人心中不免打鼓。

秦云东严肃地说，夕照玩具产业，不能永远做世界的代工厂，必须有自己的品牌，但这要经历脱胎换骨的痛苦过程，没有那么容易实现。

秦云东接着用数据来解答，为什么夕照县要放着好好的日子不过，非要给自己上难度。

去年，也就是2005年，夕照玩具出口量超过八亿只，看似红红火火，但盘盘账就能发现，夕照海外订单平均利润率不到百分之五。

为什么利润率如此低，大家都心知肚明。

海外下订单的公司拿走了肉甚至骨头，只给夕照县剩下了点肉汤而已。

秦云东又给大家讲国际竞争趋势，随着东大的经济发展，工人的工资逐步提高，土地价值也在上升，一旦失去廉价的成本优势，夕照县就不再是国际大厂的首选，结果就是夕照玩具产业自动消亡。

“所以说，诸位要认清形势，这不是我和县委故意标新立异赶时髦，而是不得不去做的事。如果大家还小富即安，未来如果发现势头不对，想转弯恐怕已经来不及了。”

秦云东说的很诚恳，众人脸上的表情也凝重起来。

他们本来对县里三番五次宣传产业升级很有意见，认为是故意加重他们的负担获取政绩，现在听秦云东的宣讲，老板们都意识到事态确实很严重。

“我们夕照县的玩具销量中，鑫荣玩具率先推出了自主品牌。大家知道利润是多少吗？”秦云东伸出拇指和食指，“百分之八十！”

全场一片骚动。

除了鑫荣老板李永昌外，其他人都惊的目瞪口呆。

一个是代工的利润率百分之五，另一个是自己的品牌利润率是百分之八十，这样的对比实在太强烈了。

秦云东继续说：“毛绒玩具只是一块毛绒面料和少量的填充棉组成的产品，国外厂商在我们代工的价格上加几倍、几十倍甚至上百倍的利润，消费者照样趋之若鹜。家长为了自己的心肝宝贝开心，对玩具价格并不敏感。真是一个实实在在的暴利行业啊。但我们累死累活只能拿到微薄利润，不心酸吗？”

老板们都长长吐出一口气，脸上有不平之色，但也都无奈地摇摇头。

秦云东挥了挥手：“无论多难，这个局面必须改变！为此，企业可以和县政府签对赌协议，自主品牌出口占比每年提高五个百分点，或者高利润定制订单金额增长百分之三十，县里就给予新增贷款贴息百分之五十的支持，并且优先获得县里的宣传资源和展会补贴。”

哇！

全场响起一片低声惊呼。

老板们立刻被县里的支持政策牢牢吸引住。

本来订单融资的利息就很低，县里再分担百分之五十，这简直像是白拿贷款一样。

“秦书记，这个政策怎么叫对赌呢？”

王广发忍不住开口问。

“对赌是含义是企业要发展自有品牌，就要有实实在在的投资，并承担因此带来的风险。如果达不到县里的要求，那就没有任何扶持政策，而且未来三年也会剔除出县级扶持名单。”

秦云东目光犀利地扫视企业主们。

夕照县用政策引导企业走上产业升级之路，但基础是自愿。

企业可以不听招呼继续走老路，但也要自己承担由此带来的后果，不用指望县政府兜底。

秦云东为了鼓励大家，又讲了南方鞋业发展的历史。

在十年前，南方某地逐渐兴起运动鞋产业，最初也是给国外大厂贴牌代工，利润率也低的令人发指。

但这些鞋业没有小富即安，而是义无反顾走上了自创品牌的道路。

现在东大耳熟能详的运动鞋品牌，大多数都来自他们群体，不仅仅成为国内的品牌，而且还在国际市场站稳了脚跟。

秦云东语气低沉：“有志者事竟成，运动鞋业能做到，凭什么夕照县就不行？”


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