第1748章 一山之后

简单且温暖的一个抱抱过后，两人继续手牵手往前走。

疗效非常明显，许江河整个人都好多了，而且不只是抱抱，更有大小姐抱抱之前的那句颇有道理的话。

你都来找我了，不就证明你现在很需要我吗？

傲娇还是那只傲娇，但现在是进化后，已经开始学会自己给自己铺台阶下了。

“下午投资人开了个电话会议，聊了一下最近市场竞争的局势，有点麻烦了。”许江河终于打开了话匣子。

大小姐嗯声，不仅主动，还本能的温柔起来：“怎么讲？”

这很正常，她只是傲娇，又不是离谱，许江河都这种情绪和氛围了，她怎么可能一点儿共情都没有呢。

“我也没想到会这样，之前我们搞得留年计划非常成功，但现在回过头去看，属于是一种出其不意，甚至可以说是趁人之危，年过完，拉手反应过来了，现在打的我们有些招架不住……”

许江河没有对河豚进行隐瞒，没必要隐瞒，也隐瞒不了。

因为用不了多久这些东西就会见报。

团购现在当前最火热的风口，更是财经圈和新兴互联网媒体的头号资源库，有太多东西可写了，更何况对手们也不会放过这一宣传渠道。

拉手网现在就是两招，一招补贴和一招包销。

两招都精准砍在了聚团的供给端，不仅新商家越来越难合作，甚至很多过去一直合作很好的优质商家都在快速流失。

大小姐很耐心，听许江河慢慢说完，末了她才开口，说：“其实我这两天也感觉到了，我看拉手网的网站，他们最近上了很多新单，有种爆发的趋势，而且折扣力度都很高，甚至有些高到都不可思议。”

“他们有钱啊，去年十二月份刚刚融了五千万美元，财报上他们对外发布，说去年全年销售额破十亿，他们现金流优势太大了。”许江河点点头。

跟着，许江河更是直言不讳，说：“下午在办公室，高远问我跟不跟，我说不跟不行，因为时代变了。”

“时代变了？”

“对，过去我们说正确的事情，坚持长期主义，但补贴这招一出，我想了很久，越想越觉得可怕。”

“为什么？”

“很简单的一个逻辑，尤其是针对团购这种商业模式，团购在用户端有一个非常难得的优势就在于用户是先付款再核销，这极大保证了现金流优势，所以天然适合玩补贴模式，拉手网现在补贴商家包括搞包销模式，看起来很疯狂，其实风险不算特别大，无非就是一个预付和一个少赚，但一点儿都不影响现金流，反而他商家越多，用户越多，成交量越多，其现金流就越是充裕，就更玩得起补贴，在这一套叙事之下，资本市场只会越加看好他们，押注他们，所以他们说c轮在路上不是在说假话。”

事实确实如此，补贴打法正是从团购大战兴起，紧跟着便在随后的网约车大战和外卖大战中大放神威。

这其中最核心的逻辑，或者说立足点，是这几个商业模式的核心都在于to  C，即直接面对用户。

只要卖出一单，就能立马收到一单的付费，先付费再履约。

许江河解释的并不复杂，河豚一听就懂，立马明白了为什么许江河今天情绪会这么沉重，甚至刚刚用了可怕这两个字。

河豚沉默，不自禁的深吸了一口气，她开始有些焦躁了。

须臾后她吐出一句：“不是说，最黑暗的阶段……已经渡过去了啊？”

这话情绪特别重，但不是针对许江河，而是河豚的一种气恼，在怨天不公，在替许江河感到不可接受。

许江河反倒是笑了，大小姐就是大小姐，年轻，稚嫩，但也天真可爱。

“只是翻过了一座山而已，一山之后还有一山，一山更比一山高。”许江河如是说。

事实确实如此，这才哪到哪儿，杀出团购大战还有外卖大战，构建本地生活服务生态跟阿里直接形成冲突，再到布局新零售更是整个电商江湖为敌。

妈的，想想都累，许江河突然不想玩了。

前世镁团这家公司虽然风评一般，但从创业者角度出发，许江河很佩服这家公司。

正思考琢磨着，许江河感觉不对，怎么河豚不说话了。

他下意识扭头一看，才发现河豚正两眼骨碌碌的盯着自己，然后那种眼神啊……

什么情况？

噢，对，刚刚那句话。

许江河装到了。

河豚大小姐被戳到了。

“干嘛？”许江河笑。

然后突然发现这是河豚的口头禅，怎么自己也脱口而出了。

大小姐脸红了红，摇摇头，脸扭开后才吐了一声：“没。”

可下一秒，她说：“你好像，从来都不怕困难……”

“怕呀，怎么可能不怕，不过创业圈有一句老话，当困难没有了，机会也就跟着没有了。”许江河笑着，但还是语气一转：“不过这一次，确实有点头疼。”

别说这一次了，就算是前世，拉手更多也是输在了天时。

如果吴坡玩的不是团购，而是等一等，玩网约车大战，届时资本对于补贴打法的认知共识进入全面成熟阶段，他不一定还会继续输。

“那你，有头绪吗？”大小姐不由的问，紧跟着补了一句：“你可以的！”

许江河又笑了，好可爱，居然说这么可爱的话。

他这一笑，大小姐似乎秒懂，立马就get到了，顿时又是脸红，本能地有些不爽，但又反驳不了。

她感觉自己就像是小孩子，许江河刚刚的笑是在笑她幼稚可爱。

只是话又说回来了，尽管有些不服气，可徐沐璇却发现自己莫名的喜欢这种感觉，喜欢他这种样子。

刚刚他说一山更比一山高时也是，当时那一瞬间就觉得他，他……好高大，就好不一样的感觉！

许江河没有给河豚太多的压力，他直接说：“头绪倒是有，但我现在说不好，任何想法，任何对应策略，主观上肯定都自以为正确有效，但执行起来就不好说了。”

这也是实话。

理想与现实的差距。

“我跟高远说了，时代变了，我们不能对抗时代，但也不能没头脑盲跟拉手网的打法，这是人家的优势，是杀招，聚团越跟就越是死路一条。但不跟又不行，不跟也是死，如果决定跟，那首先要保证资金，二轮融资不能再拖了，不过好在留年计划很成功，聚团现在已经形成规模，自有现金流上我们还是不差的。”许江河说。

现在就是一种危机感。

许江河也不能保证一定能赢。

因为胜负手不在他这儿，而是在拉手那边，更是在于天时。

“对了！”河豚听到这儿，突然想起什么，说：“我之前跟你说，佩佩姐！你安排一下时间，我们一起见一见她，她也许能在融资上给出一些帮助！”

“这个佩佩姐，到底什么来头，多大了？”许江河不由问。

河豚突然不说话了，顿了顿后，她声音小了几分，说：“佩佩姐很年轻，应该是三十一三十二吧，她爷爷当年是……”

好家伙！！

许江河都不由的深吸了一口气。

河豚继续说：“对了，还有一件事，我爸爸我妈妈很感谢她，她那一次回桂西是看望我们现在的那位区委书记，所以也是因为她，书记跟我爸爸聊了很多，给予我爸爸很高的评价，嘱咐我爸爸放开手脚大胆作为。”

难怪了。

这下是真难怪了。

许江河为什么一直说徐叔这一步很关键，时机特别好，不只是因为他自身能力与素养，更有天时。

其中就有一点，即区委现在的那位，几年后将位列二十四诸天。

大抵是因为许江河突然不怎么讲话了，河豚以为许江河有什么顾虑，便赶紧又说了一句：“你不要想太多，佩佩姐说过，她也是半个桂西人，她说难得桂西出了这么一位优秀的年轻人，虽然她现在还没见到你，但她了解我，了解我爸爸我妈妈。”

“我知道，你来安排，看她什么时候有时间，我随时都可以，其他的你随时跟我说，好不？”许江河表态。

他很清楚，梁佩佩是冲着河豚来的，后续维系也是要以河豚为中心。

至于其他什么的许江河觉得不至于，因为很多时候就是这样，没那么复杂的东西，就是冲个眼缘，梁佩佩就是冲着对河豚的眼缘儿。

其实河豚真的很特别，关键是太漂亮了，有时候女人比男人还要喜欢漂亮的人。

其次，河豚的内在也只是对过去的许江河不太友好，但她没错，搁在外人眼里，她性格是加分项。

再者徐叔罗姨，家里渊源，包括许江河目前这么的出类抢眼，这些都是促成那一声佩佩姐的因素所在，所以细究这些没什么大意义。

河豚又介绍了一些关于梁佩佩的信息，早就已经结婚了，宝宝刚上幼儿园，特别漂亮特别可爱。

时间过得很快，许江河来的时候就已经夜里十点出头了，大冬夜里的两人也是够够，顶着寒风在理工寺的操场上散步。

本来就没啥人，又快到宿舍熄灯的点儿，走着走着更没啥人了。

大小姐的情绪很可爱，一方面在为许江河感到担忧，另一方面因为自己被许江河需要，并且同时也提供着一些助力，让她不自禁的感到很开心。

“好啦，时间也不早了，我得回去了，等下宿舍要锁门了。”大小姐说。

许江河看了一眼时间，马上十一点了，便说：“十一点了，我送你到宿舍楼下。”

“嗯。”大小姐嗯声。

小手一直被许江河牵着，热乎乎，掌心潮乎乎。

因为马上就分别，暧昧感一下子就起来了，不过许江河并没有过多的表现出什么。

他就这样牵着河豚的手，一起朝着宿舍楼走去。

路上，大小姐主动说了这么一段话：“关关难过关关过，山山难跃山山跃，那么多困难你都走过来了，而且你还一直在成长和进步，认识你的人，认可你的人，支持你的人也越来越多，最关键是你用心在做聚团，我相信你！”

许江河忍着笑，故意打趣：“大小姐现在讲话水平越来高了。”

“什么嘛……”大小姐哼气，娇气，然后干脆撒气：“那你就说我说的对不对嘛？”

许江河：“对！老婆说得对！”

“你……”突然的一声老婆让大小姐好不羞耻，“少来~”

许江河嘿笑不作声，却突然意识到了一个东西，跟着便说了出来：“我发现，其实每个人都有各自的舒适区，或者说是优势点，就比如我家大小姐，只要我越努力，她就越能成就我。”

讲这话没别的意思，但也是事实，河豚的出身与成长决定了她需要一位足够强大的另一半，彼此适配，相互成就。

结果……

“你什么意思啊？”

“我，我没什么意思啊，我是说，我越努力，越配得上我家大小姐！”

“……”

身边的人突然不讲话了。

步子也停了。

许江河不由转脸看去。

大小姐瞥眼看着他，嘴角鼓鼓，跟着吐出一句：“你不努力的时候，我也喜欢你。”

呃……

不是许江河不信啊，而是……

此时，大小姐瞪眼：“你不信是吧？”

许江河赶紧摇头：“没有没有，我不是不信，我……真的吗？”

“呵，你就是不信，不信算了，我生气了。”

“啊？”

“啊什么？气人！”

“大小姐？”

“干嘛！”

河豚气鼓鼓。

但那假的，装的，她故意的。

她在许江河闹娇气呢。

许江河有点傻眼。

准确说是突然有些不适应。

这时河豚鼓气的大小姐把脸低下，犯起委屈来。

下一秒却又略带鄙夷地小声咕哝着：“你这个人就是这样，心里怎么想的就自以为事实也那样，表面上好像什么都不要求，其实心里暗地里可多要求了，可多想法了！”

言罢大小姐一个撇脸，微微瞪眼瞅着许江河，哼哼：“别以为我看不出来~”


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