第8章 ：首日开播
第二天一直到下午快下班，依旧没见王蓉的影子。
秦浩坐在办公室里，看着窗外的夕阳，心想大概是不会来了。
夜场那些姑娘，他见得多了。嘴上说得好听，真到要上岸的时候，又舍不得那日进斗金的快钱。何况他开的条件虽然不错，但跟夜场比起来，还真不一定有吸引力。
他摇摇头，正准备收拾东西下班。
办公室的门被轻轻敲响，伴随着一声略显急促的“秦总，对不起，我来晚了”。
秦浩抬头，瞬间愣住了。
门口站着的正是王蓉，可她跟昨晚在酒吧里的模样判若两人。褪去了浓妆艳抹，只画了一层淡淡的底妆，眉眼清秀，显得十分干净。身上穿着一套崭新的浅灰色职业装，虽然看得出来是仓促间买来的，尺寸略显宽松，却也难掩她身上那份拘谨又认真的模样，活脱脱一个刚刚步入职场的小白。
秦浩站起身，上下打量了她一番，嘴角勾起一抹笑意：“我还以为你不会来了呢。”
王蓉脸颊一红，有些不好意思地低下头，双手紧张地攥着衣角，声音带着几分歉意和尴尬：“对不起秦总，实在抱歉。昨晚在酒吧下班太晚，又喝了不少酒，今天下午三点才醒。醒来后我就赶紧去商场买了套得体的衣服，一路赶过来……”她说着，还下意识拉了拉衣角，显然对自己这套略显不合身的职业装有些在意。
“没关系。”秦浩摆了摆手，做了个请的手势，语气温和：“你能来，就说明我没看错人。走吧，我带你熟悉一下以后的工作环境，认识认识你的同事们。”
王蓉连忙点点头，快步跟上秦浩的脚步，心里却越发心虚。她犹豫了片刻，还是咬了咬牙，轻声说道：“秦总，有件事，我昨天忘了跟你说……我没上过大学，高中毕业后就出来打工了，没什么文化，也没做过直播相关的工作，我怕我做不好。”
秦浩脚步一顿，转头看向她，眼神坚定，没有丝毫嫌弃：“在我这里，学历从来都不是必需项，能力才是。昨天你介绍那瓶酒的时候，条理清晰、重点突出，比很多所谓的名校毕业生都做得好。我相信我的眼光，你就是我要找的人。”
简单的一句话，却像一股暖流，瞬间涌进王蓉的心里。从小到大，她因为没学历、没背景，一直被人看不起，在夜场工作更是受尽了冷眼和委屈，从来没有人这么坚定地相信她、认可她。她眼眶微微泛红，用力点了点头，语气带着几分哽咽：“秦总您放心，我一定好好努力，不会让您失望的。”
秦浩笑了笑，没再多说，继续带着王蓉参观公司。他先带她看了开放式办公区，介绍了运营总监、技术支持和文案策划：“这是李总监，有五年电商运营经验，以后你的直播运营，主要由他负责；这是小张，我们的技术，直播设备调试、短视频剪辑都靠他；这是小陈，文案策划，以后你的直播脚本、短视频文案，都是她来写。”
王蓉一一问好，脸上带着拘谨的笑容。她悄悄打量着身边的同事，发现他们一个个都穿着干练的职业装，谈吐得体，后来闲聊中才得知，这些同事大多是名校毕业，有的还有多年互联网大厂的工作经验。
看着这家虽然是初创、但一切都井井有条、充满活力的公司，王蓉心里越发庆幸自己来了，也越发坚定了要好好干的决心。
参观完办公区、直播室和会议室，秦浩带着王蓉回到了自己的办公室，给她倒了一杯热咖啡：“坐吧，感觉怎么样？还习惯吗？”
王蓉接过咖啡，双手捧着杯子，感受着咖啡的温热，脸上露出真诚的笑容：“挺好的，秦总。我从来没想过，我这样的人，居然也有机会在这样正规、这么好的公司上班。以前在夜场，每天都过得浑浑噩噩，现在看着大家都在认真工作，我也觉得有奔头了。”
秦浩乐了，他听得出来，王蓉这话里有捧他的意味，但也恰恰展现出了她的情商和应对能力。
“既然觉得还不错，那什么时候能来上班？”
王蓉有些不好意思地讪笑了一下：“这个……秦总，我能三天后再来上班吗？我之前在夜场都是晚上上班，白天睡觉，作息完全颠倒了，我得倒一倒作息，不然我担心上班的时候打瞌睡，影响工作。”
秦浩一阵好笑，摆了摆手：“好吧，没问题。不过你也不用太担心，我们的直播基本都是在晚上，正好契合你的作息。”
“真的吗？”王蓉眼睛一亮，脸上露出惊喜的表情：“那太好了！我习惯了上夜班，越晚越精神，肯定不会耽误工作的。”
送走王蓉后，秦浩心里松了口气。至少，没有白跑一趟夜店，挖到了一个有潜力的主播。
不过，跟王蓉同一天在酒吧面试通过的另外三个姑娘，一个都没有来公司。
其中一个姑娘，倒是给秦浩打了个电话，语气带着几分歉意，说家里出了点事，要回老家一趟，暂时来不了公司了。
秦浩没有多问，只是礼貌地说了句“没关系，以后有机会再合作”。
直到几天后，王蓉正式上班，秦浩才从她口中得知了真相。原来，那个给她打电话的姑娘，原本已经打算辞掉夜场的工作，来公司上班的。
可她跟一起合租的女孩说了这件事后，那个女孩却一个劲地泼冷水，一会儿说“五千块底薪太低，累死累活还不够吃饭的，不如在夜场多陪几个客人，一天就能赚好几千”，一会儿说“那种小公司，一看就是随时可能倒闭的，到时候你工作没了，夜场的工作也丢了，得不偿失”。
就这样，在合租女孩的不断劝说下，那个姑娘最终还是打消了上岸的心思，继续留在了夜场。
秦浩听完没吭声。每个人都有自己的选择，他觉得是难得的上岸机会，说不定人家还嫌耽误她“发财”呢。既然对方不珍惜，他也没必要强求，反正适合的主播不止这一个，大不了再花点时间去夜场物色。
于是，在王蓉正式上班后，秦浩依旧利用晚上的时间，继续在各大夜场物色合适的主播。功夫不负有心人，在王蓉上班一个礼拜后，他又招到了两个愿意“上岸”的女孩——一个叫李娜，之前做过化妆品销售，口才极佳，擅长讲解美妆产品；另一个叫张琪，性格活泼外向，喜欢旅游，去过很多地方，很适合打造旅游达人的人设。
至此，星耀传媒的幕后团队和主播团队都已到位，接下来，就是最关键的一步——起号，积累粉丝，为后续的直播带货做准备。
2015年，国内的短视频平台还处于蛮荒时期，乱象丛生，却也充满了机遇。此时，抖音还没有上线，腾讯的微视凭借着腾讯强大的流量优势，采用“明星撬动普通用户”的运营思路，在前期吸引了大量用户，取得了一定的优势，但由于内容同质化严重，并没有形成很强的用户粘性。
相反，秒拍、美拍、快手、微拍、啪啪奇这些后起之秀，纷纷闯入这个赛道，各自凭借着独特的定位，抢占市场份额，整个行业呈现出“群雄逐鹿”的态势。
秦浩结合三个主播的特点，制定了清晰的起号策略：将王蓉按照“家庭主妇”的人设打造，主打接地气、实用的家居好物分享；李娜则打造“美妆达人”人设，专注于美妆、护肤产品的讲解和推荐；张琪则走“旅游达人”路线，分享各地旅游攻略，顺带推荐旅游必备好物。
策略确定后，公司上下全员行动起来。文案策划小陈负责撰写短视频脚本和公众号文章，技术小张负责拍摄、剪辑短视频，运营团队则负责将这些内容发布在秒拍、美拍、快手等各个短视频平台，以及公司的微信公众号上，通过优质内容吸引粉丝关注，积累初始流量。
这是一个漫长的养号阶段，也是一个烧钱的阶段。前面两个月，公司没有一分钱收入，所有的资金都投入到了内容创作、平台推广和人员薪资上。换做是普通的初创公司，恐怕早就撑不下去了，但柳梦瑶财大气粗，对于这样的烧钱速度，丝毫不在意，只是偶尔来公司看看进度，从不催秦浩变现。
这两个月的投入，并没有白费。由于此时大多数用户对于短视频还处于摸索状态，市面上优质的内容并不多，只要内容质量过关、定位清晰，就能得到平台的自然推流。短短两个月时间，三个主播的全平台粉丝数量都顺利突破了50万，其中，王蓉的“家庭主妇”人设最接地气，内容也最实用，粉丝数量更是一路飙升，突破了70万，成为三个账号中粉丝量最高的一个。
就在公司全力养号、积累粉丝的这两个月里，秦浩也没有忘记股市里的布局。“特力A”在这段时间迎来了一波疯狂的暴涨。
7月9日以来，在没有重大利好消息的情况下，特力A的股价从9.98元一路飙升，势头迅猛，仅仅一个月时间，就在8月13日达到了第一个反弹高峰，最高价定格在51.99元，区间涨幅高达426%，成为当时股市里最“妖”的股票，吸引了无数投资者的目光。
可就在所有人都以为特力A会继续暴涨的时候，它的股价却突然掉头向下，从8月14日的最高价49.99元，一路暴跌，直到9月7日，股价跌至19.26元，区间跌幅达到61%，无数追高的投资者被套牢，哀嚎一片。
就在外界认为特力A的“妖气”彻底散失，股价会一蹶不振的时候，9月8日，特力A的股价再次启动上涨模式，一路收复失地，重新进入上涨通道。
秦浩不断做T，低买高卖，短短两个月时间，他投入股市的本金，翻了足足18倍。刨除入股星耀传媒需要的600万，他手里还攥着500万现金。
但秦浩并没有把钱撤出股市，他知道，这还不是终点。特力A在年底前还会迎来一波更疯狂的上涨，股价最高峰将会突破一百块，届时才是主力彻底收割、股价崩盘的时候。他打算继续利用特力A的高起伏做T，赚取更多的资金。
当秦浩将600万现金顺利转入公司对公账户，完成入股手续时，柳梦瑶看着转账记录，满脸震惊，一度怀疑秦浩是不是隐姓埋名的富二代。
“秦浩，你该不会是哪个豪门的私生子，故意出来体验生活的吧？”
秦浩笑了笑，故作神秘：“你觉得是，那就是了。”
玩笑过后，柳梦瑶脸上的笑容收敛，神情一凝，正色道：“说真的，公司开业已经三个月了，一直都是在烧钱，没有一分钱收入。我不是心疼钱，也不是没有耐心，我只是想验证一下，你说的直播带货，这个商业逻辑到底能不能行得通。总不能一直这样无休止地烧钱下去吧？”
秦浩心里清楚，柳梦瑶说的是实话。互联网行业，最难的从来就不是获取流量——只要舍得烧钱，哪怕是租自行车，都能做到上亿日活。
但如何将流量变现，才是最核心、最困难的问题。就像天涯这样的老派论坛，花了十几年的时间，积累了海量用户，却始终找不到合适的变现方向，最终只能靠着出卖广告页面，苟延残喘。柳梦瑶想要尽快验证变现逻辑，也是情理之中。
秦浩沉吟片刻，点了点头：“那就下个礼拜吧，开始让她们尝试直播带货。”
这个回答，让柳梦瑶有些意外。她原本还以为秦浩会反对，甚至已经准备好了一肚子腹稿，想着怎么劝说秦浩同意尽快变现。没想到，秦浩居然这么爽快就答应了。
“你这么爽快？”柳梦瑶挑眉，有些不敢相信。
“别忘了，我可是公司的第二大股东，现在烧的，也是我的钱。”秦浩笑着说道：“而且，这两个月的养号，效果还不错，粉丝量足够了，是时候尝试变现了。”
柳梦瑶展颜一笑，眼神里满是欣赏，随后冲秦浩眨了眨眼，语气带着几分撒娇：“我就知道，咱俩真挺合拍的。秦浩，真不考虑跟我谈个恋爱什么的？”
秦浩无奈地翻了个白眼：“你又来了。”
柳梦瑶见状，气鼓鼓地一甩马尾，哼了一声：“哼，不理你了。下个礼拜我再过来，撤了！”
说完，拿起自己的包，转身就走，一副娇俏又傲娇的模样。
秦浩看着她的背影，无奈地摇了摇头。这大小姐，还真是活得肆意洒脱，可惜，他从来就没有吃软饭的习惯。
一周的时间，转瞬即逝。
秦浩选择的直播平台，既不是当时流量最大的微视，也不是快手，而是体量相对较小的“蘑菇街”。
之所以选择蘑菇街，秦浩有着自己的考量：微视和快手虽然流量大，但平台规则繁琐，很多合作条件一时无法谈拢，而且平台上的主播众多，竞争激烈，首次直播很难脱颖而出；而蘑菇街作为后来者，在电商领域的竞争力不如淘宝、京东，面对诸多电商平台的挤压，急需寻找新的突围路径，直播带货就是蘑菇街制定的核心战略之一。
双方各取所需，算是一拍即合。
另外，秦浩没有让李娜和张琪一起直播，而是选择让王蓉先单独试水。此时的直播带货还处于摸索阶段，没有成熟的经验可以借鉴，难免会遇到各种问题。
如果让三个主播一起开播，一旦粉丝对这种商业模式不买账，或者出现其他意外，公司就会一下子陷入被动，全军覆没。
让王蓉先单独直播，既能分摊风险，也能积累经验，后续再逐步让李娜和张琪加入。
直播当天，从早上九点钟上班开始，整个公司就陷入了一片忙碌之中。运营团队忙着调试直播设备、对接蘑菇街官方、准备直播脚本；文案策划忙着核对产品信息、准备互动话术；技术团队忙着测试网络、调试镜头；王蓉则在化妆间化妆、熟悉产品、演练直播流程，脸上满是紧张。
秦浩见状，端着一杯温水，走进了化妆间，递给王蓉：“用不着这么紧张。又不是让你去鸟巢开演唱会，现场就我们公司这几个人，直播间里的粉丝也都是喜欢你的人，有什么好怕的？就像你当初在酒吧介绍那瓶酒一样，放松心态，正常发挥就好。”
王蓉接过水杯，喝了一口热水，温热的水流滑过喉咙，让她紧绷的神经稍稍放松了一些。她深吸一口气，对着镜子里的自己，轻声给自己打气：“嗯，王蓉，你可以的。”
时间一点点流逝，终于到了晚上七点半。
秦浩一声令下，直播正式开启。王蓉坐在镜头前，虽然还有些紧张，但还是按照演练的流程，缓缓开口，念出了直播通稿：“家人们晚上好，我是王蓉。今天第一次直播，给大家带来一款超级实用的电饭煲……”
随着王蓉的直播间正式开通，蘑菇街官方也按照约定，开始给直播间引流。当然，这份流量是要花钱购买的，但为了首次开播就能一炮打响，这些投入都是必须的。
仅仅几分钟时间，直播间的人数就突破了五千。王蓉渐渐进入了状态，不再紧张，一边熟练地演示电饭煲的操作方法，一边详细讲解产品的优势、功能和使用场景，语气亲切自然，就像跟身边的朋友聊天一样，完全展现出了她的销售天赋。
直播间的粉丝们也很买账，弹幕不断滚动，有人询问产品的价格，有人询问产品的尺寸，有人担心质量问题。王蓉一一耐心解答，互动感十足，直播间的氛围越来越热烈。
就在粉丝们的期待达到顶峰时，王蓉按照事先约定的策略，抛出了“惊喜福利”：“家人们，感谢大家的支持！今天这款电饭煲，平时在商场卖199元，今天在我直播间，专属福利价，只要9块9，还包邮！”
话音刚落，直播间瞬间沸腾了。
“9块9？真的假的？”
“这么便宜，不会是次品吧？”
“主播，赶紧上链接，我要抢！”
王蓉看着滚动的弹幕，脸上露出笑容，提高了声音：“家人们，只有一百个名额，这个价格是我跟厂商软磨硬泡了很久，才争取来的，完全是赔本赚吆喝，就是为了感谢大家的支持，拍完就没有了啊！来，三二一，上链接！”
链接一上，直播间的粉丝们瞬间疯抢。短短一分钟不到，后台数据显示，一百个电饭煲全部售罄，连库存都被抢空了。
虽然这只是一款赔钱的引流款，目的是吸引粉丝、带动直播间氛围，并没有赚钱，但这一幕，还是让在场的所有人都兴奋起来。
柳梦瑶更是激动得直接冲了过去，给了秦浩一个大大的熊抱：“秦浩，我就知道你是个天才！”
秦浩轻轻推开她，脸上并没有柳梦瑶那么乐观。他清楚，占便宜是人的天性，9块9的电饭煲，粉丝们抢的只是便宜，这并不能说明什么。真正的考验，是下一件商品——一款定价129元的厨房刀具套装，这才是真正用来测试变现能力的产品。
好在，王蓉并没有让秦浩失望。引流款售罄后，她立刻切换产品，开始讲解厨房刀具套装。她依旧保持着亲切自然的语气，详细讲解刀具的材质、锋利度、使用场景，还现场演示了切菜、切肉，让粉丝们直观地看到产品的优势。
或许是因为引流款的福利，让粉丝们对直播间产生了信任，或许是王蓉的讲解太过有说服力，短短三分钟内，后台数据显示，厨房刀具套装的销量就超过了300件，销售额直接突破30万。
蘑菇街官方眼看直播间的效果这么好，粉丝活跃度高、转化率也远超预期，连忙加大了引流力度，将直播间推荐到了平台首页。不到半个小时，直播间的用户数量就突破了两万，弹幕越来越多，订单也源源不断地涌来。
王蓉全程保持着高昂的状态，一边讲解产品，一边跟粉丝互动，解答粉丝的疑问，引导粉丝下单。从晚上七点半到十点半，整整三个小时的直播，她没有休息一分钟，嗓子都喊哑了，却依旧热情满满。
直播结束时，直播间的人数最高峰达到了3.2万，后台数据显示，整场直播的销售额，竟然突破了三百万！这个成绩，不仅超出了柳梦瑶的预期，也超出了蘑菇街官方的预期。
“呼——终于下播了。”王蓉关掉直播镜头，一下子瘫软在椅子上，揉着自己沙哑的嗓子，脸上满是疲惫：“我嗓子都在冒烟了，从来没这么累过。”
可她刚坐下没多久，就被一阵热烈的掌声惊醒。秦浩带头，公司所有员工都围了过来，冲着她热烈鼓掌，眼神里满是敬佩和祝贺。没有多余的话语，没有华丽的赞美，可这一阵掌声，却比任何话语都更有力量，让王蓉的眼泪瞬间止不住地流了下来。
从小到大，她从来没有像今天这样，被人尊重、被人认可。她知道，自己的选择没有错，离开夜场，来到星耀传媒，是她这辈子做得最正确的决定。
秦浩看着泪流满面的王蓉，脸上露出欣慰的笑容，他抬手示意大家安静，大声宣布：“今晚大家都辛苦了！柳总已经订好了大餐，请大家吃宵夜，好好放松一下！”
柳梦瑶闻言，立刻嗔道：“哎，你怎么不跟我商量一下就替我做主了？为什么是我请客？”
秦浩笑着摊了摊手：“没办法，谁让你是咱们公司的大老板呢。”
在场的员工们闻言，都忍不住暗自偷笑。
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