第32章 : 肯德基来了
广州白云机场。
飞机降落后，一行人走出机舱。南国早春的气息扑面而来，虽然还有几分凉意，但已经比北京暖和多了。
谢老转和贾小樱站在一辆车前，向秦浩等人挥手告别。谢老转继续留在广州，负责“汉堡王”广州市场。
另一辆车前，秦浩对杨树茂说：“走，上车。咱们直接去深圳。”
三人上车，车子驶出机场，沿着广深公路向北。这条路1985年还不是很宽，但车流量已经不小，大部分是货车，运输着各种物资往来于广州和深圳之间。
两个多小时后，车子进入深圳特区。
进入深圳市区，眼前的景象与半年前又有了很大不同。到处是工地，塔吊林立，脚手架像丛林一样生长。街道上行人匆匆，自行车、摩托车、汽车混杂在一起，显得繁忙而充满活力。
车子来到“锦绣花园”工地。
工地上，工人们已经开始年后复工。搅拌机轰鸣，电焊火花四溅，各种建材堆放得整整齐齐。杨树茂戴上安全帽，走进工地，几个工头立刻围了上来。
“杨总，您回来了！”
“杨总，过年好！”
“杨总，这是这几天的施工进度表，您看看。”
杨树茂接过进度表，一边看一边问：“工人都到齐了吗？材料供应跟不跟得上？”
“工人基本都回来了，还有一些老家远的，说再过两天到。材料这块，水泥、钢筋都到位了，就是有些特种砖瓦，供应商说还要等一周。”
“等不了一周。”杨树茂摇头：“三天内必须到位。你跟供应商说，三天内到不了，我们就换一家。现在深圳搞建设的这么多，不缺他一家。”
“是是是，我马上去催。”工头连忙应道。
秦浩站在一旁看着，满意地点点头。杨树茂这两年进步很大，从当初那个在父母面前唯唯诺诺的“傻茂”，变成了现在这个雷厉风行、说一不二的项目经理。
巡视了一圈工地，秦浩把杨树茂叫到一旁。
“今年又要辛苦你了。”秦浩说：“一期工程十月份前必须完工，这是死命令。年底前，我们要开盘销售。”
杨树茂重重点头：“放心，我一定帮你盯紧了。只要材料供应跟得上，工人不偷懒，十月份前完工没问题。”
“好。”秦浩拍了拍他的肩膀：“有什么困难随时联系我。钱、人、关系，缺什么跟我说。”
“明白。”杨树茂应道。
秦浩又补充：“另外，二期工程的设计方案已经出来了，就在我办公室。你有空看看，提提意见。二期比一期规模更大，要求也更高，你得提前准备。”
“行，我回头就看。”
交待完工作，秦浩和赵亚静没有多停留，重新上车，前往深圳罗湖口岸。他们要过关去香港。
车上，赵亚静靠在秦浩肩上，有些疲惫：“这一开年就这么忙，连口气都喘不上。”
“忙是好事。”秦浩握住她的手：“说明我们有事情做，有机会。等哪天不忙了，就该担心了。”
赵亚静笑了笑，没再说话。她其实也喜欢这种忙碌的感觉——充实，有成就感。尤其是看着自己参与的事业一点点做大，那种满足感是任何东西都替代不了的。
……
刚到香港的第二天，坏消息就传来了。
上午九点，秦浩坐在中环“汉堡王”集团总部的办公室里，翻看着今天的报纸。财经版头条赫然写着：
**《国际快餐巨头肯德基宣布重返香港市场》**
在经历过1975年的关店潮后，肯德基并没有放弃亚洲市场，而是转战马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾，在这些国家取得了不错的成绩。现在，他们卷土重来，准备重新进军香港。
肯德基在春节期间就开始在电视、报纸上进行宣传造势。第一家门店选址在佐敦道，目前已经在紧锣密鼓地装修，预计三月底开业。
秦浩放下报纸，眉头微皱。
赵亚静推门进来，手里也拿着一份报纸，脸色凝重：“老秦，你看到了吗？肯德基要回来了。”
“看到了。”秦浩点头。
“怎么办？”赵亚静有些担忧：“肯德基可是国际巨头，资金雄厚，品牌影响力大。他们要是真的大举进入，咱们的生意肯定会受影响。”
“影响是肯定的。”秦浩站起来，走到窗边，看着外面中环繁华的街景：“但也没必要太担心。香港市场就这么大，他们来了，咱们就陪他们玩玩。”
话虽这么说，但市场的反应比想象中更快。
当天是“汉堡王”股票在春节后的第一个交易日。开市后，股价就开始下跌。很多散户投资者看到肯德基重返香港的消息，担心“汉堡王”会受到冲击，纷纷抛售手里的股票。
到下午收市时，“汉堡王”股价从节前的4.12港元跌至3.88港元，单日跌幅5.8%。
这个跌幅不算特别大，但在1985年初港股整体向好的大环境下，就显得很扎眼了。一些财经评论员开始唱衰“汉堡王”，认为它在国际巨头的冲击下，很难保持增长势头。
秦浩看着电脑屏幕上的股价走势图，脸色平静。赵亚静在一旁却有些着急：“跌了这么多，要不要发个公告稳定一下？”
“不急。”秦浩摇头：“先开个董事会，看看股东们的反应。”
第二天，“汉堡王”集团召开紧急董事会。会议地点在公司总部的大会议室，所有董事都到场了——秦浩、赵亚静、史小娜，还有四位机构投资者的代表。
气氛有些凝重。
一位姓李的机构董事首先发言：“秦董，肯德基这次来势汹汹，咱们得有个应对策略。股价已经跌了快6%，再这样下去，投资者信心会崩盘的。”
另一位王董事也说：“是啊，秦董。咱们是不是该考虑调整一下战略？”
几位机构董事你一言我一语，核心意思都是：肯德基太强，咱们得避其锋芒。
秦浩等他们说完，才缓缓开口：“各位，肯德基是很强，但‘汉堡王’也不弱。我们在香港有上百家门店，品牌认知度高，顾客忠诚度也不错。为什么要退缩？”
他顿了顿，继续说：“而且，肯德基这次回来，也不是全无弱点。他们十年前在香港失败过，这次虽然卷土重来，但心里肯定有阴影。他们这次只开了一家店，显然是试探性的，没有把握全面铺开。”
“那秦董的意思是……”李董事问。
“我的意思是，不仅要应战，还要主动出击。”秦浩站起来，走到白板前，拿起笔：“肯德基的第一家店在佐敦道，对吗？”
“对。”赵亚静点头：“就在佐敦道和弥敦道交汇处。”
“好。”秦浩在白板上画了个圈：“那咱们就在它对面，开一家‘汉堡王’一家‘茶颜悦色’，夹击它。而且要选在肯德基开业的那天，同时开业，搞大型促销活动。”
会议室里安静了几秒。
“这……”王董事迟疑：“会不会太激进了？直接在人家对面开店，这是要正面硬刚啊。”
“就是要正面硬刚。”秦浩语气坚定：“商场如战场，狭路相逢勇者胜。咱们要是退缩了，市场、投资者、顾客都会认为我们怕了肯德基。到时候，丢掉的不仅是面子，还有股价。”
史小娜第一个表示支持：“我同意秦董的策略。肯德基虽然强，但咱们在香港根基深，熟悉市场，不怕跟他们正面竞争。”
几位机构董事交换了一下眼神。他们虽然担心，但也知道秦浩说得有道理——在商场上，有时候示弱比失败更致命。
“好，那就按秦董说的办。”李董事最终表态：“不过，开业活动一定要搞大，要造出声势，让全香港都知道咱们不怕肯德基。”
“这个自然。”秦浩点头：“我已经有安排了。”
……
接下来的一个月，佐敦道变得异常热闹。
肯德基的店面在紧锣密鼓地装修，红色的招牌已经挂上，十分醒目。而就在它对面，不到五十米的地方，两家店面也在同时装修——一家是“汉堡王”的红黄招牌，一家是“茶颜悦色”的绿色招牌。
这种直接在对手对面开店的举动，在香港商界引起了不小的轰动。报纸上开始出现相关报道，标题一个比一个吸引眼球：
**《快餐大战一触即发！汉堡王正面迎战肯德基》**
**《狭路相逢，本土品牌硬刚国际巨头》**
**《佐敦道成战场，两家餐饮品牌隔街对垒》**
舆论的关注，反而给“汉堡王”带来了一波热度。很多市民好奇，这家本土快餐品牌哪来的底气，敢跟肯德基正面叫板。
三月底，肯德基宣布正式开业，日期定在四月一日。
秦浩得到消息后，微微一笑：“愚人节开业？有意思。那咱们就定在同一天。”
四月一日上午，佐敦道围满了人。肯德基门口摆满了花篮，还请了舞狮队，锣鼓喧天，很是热闹。一些媒体记者也在现场，准备报道这家国际快餐巨头重返香港的盛况。
然而，当人们的目光转向对面时，才发现那边的阵仗更大。
“汉堡王”和“茶颜悦色”的门口，搭起了一个临时舞台。舞台上挂着巨大的横幅：“热烈庆祝汉堡王佐敦道店、茶颜悦色佐敦道店盛大开业！”
更让人惊讶的是，舞台上站着一个熟悉的身影——许冠杰。
这位香港乐坛的天王巨星，今天居然出现在一家快餐店的开业现场。他拿着麦克风，正在和台下观众互动：
“各位街坊，各位朋友，大家好！我是许冠杰。今天很高兴来参加‘汉堡王’和‘茶颜悦色’的开业活动。为什么来呢？有两个原因——”
他顿了顿，笑着说：“第一，我是‘汉堡王’的忠实顾客，最喜欢吃他们的炸鸡腿。第二嘛……”
他掏出一张纸，在镜头前晃了晃：“我买了‘汉堡王’的股票！所以啊，帮‘汉堡王’就是帮我自己啦！”
这话引起台下一片笑声和掌声。
许冠杰接着说：“为了庆祝开业，今天所有来消费的朋友，都可以享受五折优惠！而且，前一百名顾客，可以免费获得我的签名照片一张！”
“哇！”
现场瞬间沸腾了。五折优惠已经很吸引人了，还有许冠杰的签名照片？这对香港市民来说，简直是无法抗拒的诱惑。
人群开始涌向“汉堡王”和“茶颜悦色”。两家店门口排起了长龙，队伍一直延伸到街上，把肯德基门口都挡住了。
肯德基那边，虽然也有开业优惠，但相比之下就冷清多了。只有零星几个顾客进去，大部分人都被对面的热闹吸引了过去。
媒体记者们也纷纷调转镜头，对准了“汉堡王”这边。毕竟，许冠杰的明星效应，比什么开业舞狮有看点多了。
当天晚上，电视新闻和第二天报纸的头条，几乎都是关于这场“快餐大战”的报道。而报道的重点，无一例外都放在了“汉堡王”这边：
**《许冠杰助阵，汉堡王开业人气爆棚》**
**《本土品牌力压国际巨头，佐敦道开业战告捷》**
正如媒体所料，“汉堡王”的股价在第二天开盘后就开始上涨。投资者看到“汉堡王”不仅不怕肯德基，还成功打了场漂亮的反击战，信心大增。到收盘时，股价已经从3.88港元涨到4.12港元，收复了之前的失地。
第三天，股价继续上涨，一度突破4.3港元，创下历史新高。
这场开业大战，“汉堡王”完胜。
……
史氏集团总部，董事长办公室。
史方仁放下手里的《明报》，脸上露出赞叹的笑容：“这个小秦，真是有办法。估计这会儿，肯德基那边也是进退两难了。”
坐在对面的史小娜脸上也带着笑意：“是啊，年初董事会的时候，所有人都忧心忡忡，只有他一点都不慌。这个反击，算是狠狠打了那些唱衰‘汉堡王’的股评人的脸。”
她顿了顿，补充道：“爸，你看股价，已经涨到4块3了。咱们手里的股票，又增值了不少。”
史方仁点点头，正要说话，一旁的史小军却轻哼一声：
“现在得意的太早了点吧？别忘了，那可是肯德基，真正的国际巨头。就算砸钱，都能把‘汉堡王’给砸死。许冠杰能帮一次，还能次次都帮？等这波热度过去，肯德基缓过劲来，有得是办法对付‘汉堡王’。”
史小娜皱了皱眉，刚想反驳，办公室的门被敲响了。
“进。”史方仁说。
门开了，助理走了进来。他快步走到史方仁身边，弯腰凑到他耳边，低声说了几句。
史方仁的脸色微变，下意识看了史小娜一眼，眼神有些复杂。
“行了，我知道了。”史方仁对助理说：“你先出去吧。”
等助理关上门离开，史小娜疑惑地问：“爸，怎么了？”
她看出了父亲刚才看自己的眼神有些不对劲。
史方仁迟疑了一下，缓缓说道：“太古集团的理查德，约我喝下午茶。”
“太古集团？”史小娜心里顿时涌起一股不好的预感：“就是拿到肯德基香港特约代理的那个太古集团？”
史方仁点了点头。
太古集团，香港四大英资洋行之一。1870年就在香港开设了太古洋行，经过一百多年的发展，业务涵盖地产、航空、饮料及食物链、海洋服务和贸易及实业等诸多领域。虽然最近由于中英联合声明的缘故，英国资本正在逐步退出香港市场，但太古集团这样的老牌英资，影响力依然不容小觑。
“爸，太古集团这个时候约你见面，难道是……”史小娜的声音有些发紧。
史方仁摆了摆手，打断了她：“现在下判断还太早。不过不管怎么说，太古集团这个面子还是要给的。”
史小娜咬了咬嘴唇：“爸，我觉得……我得先给秦浩打个电话。至少得让他知道这件事。”
“小娜！”史小军不满地说：“现在还没弄清楚太古集团找爸的目的，你没必要事事都跟秦浩汇报吧？别忘了，你现在还是史家的姑娘，不是秦家的媳妇。”
这话说得很难听。史小娜愤怒地瞪着二哥：“史小军，你说的这是什么话？你别忘了，我们也是‘汉堡王’的股东！太古集团找爸的目的，明眼人都能看出来——他们就是想从爸和其他小股东手里买走‘汉堡王’的股票，从而逼迫秦浩将‘汉堡王’卖给他们！”
她越说越激动：“到时候，他们只需要换个名字，就可以让肯德基鸠占鹊巢。而秦浩辛苦创建的‘汉堡王’，将不复存在！”
史小军却轻蔑地笑了：“没错，我们的确是‘汉堡王’的股东。但如果对方出价足够高，又能卖给太古集团一个面子，这么划算的买卖，为什么不做？”
“你——”史小娜气得说不出话。
眼见兄妹俩就要吵起来，史方仁清了清嗓子：“好啦。”
两人立刻安静下来。
史方仁看了看女儿，又看了看儿子，缓缓说道：“小娜要告诉小秦，也没错。咱们毕竟是‘汉堡王’的股东，有义务告知大股东重要信息。”
史小娜眼睛一亮。
但史方仁接着说：“不过，小军说得也不是没有道理。太古集团的面子还是要给的。这样吧——”
他看了看手表：“现在是上午十一点。小娜，你现在给秦浩打电话，告诉他这件事。然后，小军，你收拾一下，下午跟我去见理查德。”
史小军得意地看了一眼妹妹。史小娜虽然不满，但也知道这是父亲能做到的最大让步了。
“好，我现在就打。”史小娜拿起电话。
……
电话接通了。
“喂，秦浩吗？我是小娜。”
电话那头传来秦浩平静的声音：“小娜啊，有事吗？”
史小娜深吸一口气，快速说道：“刚才太古集团的理查德约我爸下午喝茶。我猜，他们是想收购我们手里的‘汉堡王’股票。”
她说得很直接，没有任何隐瞒。
电话那头沉默了几秒。
史小娜有些紧张，小心翼翼地问：“你……生气了吗？”
秦浩乐了：“我为什么要生气？因为史叔叔去见了理查德吗？”
“嗯……”史小娜下意识点头，虽然秦浩看不到。
秦浩笑道：“站在史叔叔的角度来说，就算他把手里‘汉堡王’的股票卖给太古集团，也是正常的商业选择，没什么值得指摘的。资本是逐利的，谁给的价格高，卖给谁，天经地义。”
这话说得很通透，也很冷静。
史小娜却更担心了：“可是……如果爸真的卖了，那太古集团就……”
“小娜。”秦浩打断她：“不管结果如何，我都很高兴你能把这件事告诉我。至少让我不至于被‘偷家’了才后知后觉。”
他的语气很真诚。史小娜听得出来，这不是客套话。
“真的吗？”史小娜的声音轻了些：“你真的不生我的气？”
“当然不会。”
史小娜俏脸微红，心里涌起一股暖意：“那就好……对了，你先去稳住其他股东吧。太古集团既然找了我爸，肯定也会找其他人。”
“好。”秦浩说：“等我处理完这些事，请你吃饭，表示感谢。”
“嗯。”史小娜轻声应道。
挂断电话后，她长舒了一口气。
史方仁在一旁看着女儿，眼神复杂。刚才的电话内容，他都听到了。秦浩的反应，出乎他的意料——没有愤怒，没有指责，反而很理解，很冷静。
这个年轻人，比他想象的还要成熟。
“爸，那我先去准备了。”史小军说。
“去吧。”史方仁点头。
等儿子离开办公室，史方仁看着女儿，忽然问：“小娜，你觉得秦浩这个人，怎么样？”
史小娜愣了一下，脸又红了：“爸，您怎么突然问这个……”
“就是随便问问。”史方仁笑了笑：“你觉得，他是个什么样的人？”
史小娜想了想，认真地说：“他很聪明，很有眼光，也很有魄力。最重要的是，他很真诚，对朋友、对合作伙伴，都很坦诚。”
史方仁顿了顿，看着女儿：“小娜，你觉得，咱们该不该卖‘汉堡王’的股票？”
史小娜毫不犹豫地说：“不该。爸，咱们跟秦浩的合作很愉快，他在深圳的‘锦绣花园’项目，我们也投了很多钱。如果现在背后捅他一刀，以后还怎么合作？”
史方仁点点头，没再说什么。
另一边，秦浩挂断电话后，立刻行动起来。
他先是给几位机构董事打了电话，把太古集团可能接触他们的消息告诉了对方，并强调：“‘汉堡王’现在发展势头很好，股价还在上涨。如果你们现在卖掉，可能会错过更大的收益。”
几位董事都表示不会轻易出售。
接着，秦浩又给赵亚静打了个电话，让她准备一份资料——关于“汉堡王”未来三年的发展规划，包括进军内地市场的计划、新产品开发计划、以及潜在的并购机会。
“要详细，要有说服力。”秦浩叮嘱：“我要让所有股东看到，‘汉堡王’的未来，比现在更值钱。”
“明白。”赵亚静应道。
做完这些，秦浩站在办公室的窗前，看着中环繁华的街景，眼神深邃。
太古集团……肯德基……这场仗，比他想象的来得更快，也更直接。
……
下午两点，半岛酒店咖啡厅。
史方仁和史小军坐在靠窗的位置，对面是一个五十多岁的外国人——理查德·汉密尔顿，太古集团的高级副总裁，负责餐饮业务。
双方寒暄了几句，侍者送上咖啡和茶点。
理查德开门见山：“史先生，我们太古集团希望能够以高出市场价每股五毛的价格，收购你手里‘汉堡王’的股票。”
史小军闻言，眼珠一亮。高出市场价五毛！现在“汉堡王”的股价是4.3港元，如果按4.8港元收购，那他们的利润就相当可观了。
但史方仁却很沉得住气。他轻轻抿了一口咖啡，放下杯子，含笑道：“理查德先生，这个价格确实很有诚意。不过，我觉得‘汉堡王’的股价还有继续上涨的空间，现在出手，似乎并不是个很好的选择。”
理查德皮笑肉不笑：“史先生，你应该清楚，‘汉堡王’只是一个大圈仔创立的品牌，没有任何背景。但是肯德基，是国际餐饮巨头，背后又有我们太古集团的支持。正面竞争，‘汉堡王’根本不是对手。”
他顿了顿，加重语气：“现在肯德基刚刚进入香港，还在适应期。等我们站稳脚跟，全面铺开，‘汉堡王’的市场份额会被严重挤压。到时候，股价就不是涨不涨的问题，而是会跌多少的问题。”
这话说得有些威胁的意味。
史方仁却不为所动，反而笑了：“哦，是吗？可我怎么听说，你们在佐敦道的开业活动，输得很惨呢？”
理查德眼底闪过一丝恼怒，但很快压了下去：“那并不能说明什么。一时的营销活动，改变不了根本的实力对比。肯德基是国际餐饮巨头，在世界各地都有它的身影，这不是一个小小的‘汉堡王’能够抗衡的。”
“如果是别人的话，我或许会毫不犹豫地答应这笔交易。”史方仁淡淡一笑：“但是很抱歉，他不一样。”
理查德眼里的神色从愤怒变为疑惑：“为什么？”
史方仁顿了顿，看着理查德：“我之所以不愿意卖，是因为我相信秦浩这个人。他不是一个普通的商人，他有眼光，有魄力，也有能力。”
理查德冷笑：“史先生，你未免太高看他了。一个从内地来的年轻人，靠着一点小聪明和运气，在香港闯出点名声，就值得你这么看重？”
“如果你了解他这三年的经历，就不会这么说了。”史方仁摇头：“他从广州一家小店做起，三年时间，把‘汉堡王’做到上市，市值十几亿。同时还在深圳开发一百三十亩的房地产项目。这样的人，你觉得只是靠运气？”
理查德沉默了几秒，然后说：“即便如此，他也不可能抗衡肯德基和太古集团的联手。史先生，我希望你慎重考虑。如果你现在不卖，等将来‘汉堡王’股价大跌，可就没有这个价格了。”
这是最后的威胁了。
史方仁缓缓站起身：“抱歉，我不能答应你的请求。”
他看了一眼桌上的咖啡：“咖啡不错，不过我更喜欢喝茶。正好我家里有不少好茶，理查德先生要是有空的话，可以来我家里坐坐。”
说完，他微微颔首，带着史小军离开了。
理查德看着史方仁父子离去的背影，脸色阴沉，狠狠锤了一下茶几：
“Shit！”
……
走出半岛酒店，坐进轿车，史小军终于忍不住了：
“爸，为什么要拒绝？这个收购价格已经不低了！4.8港元，咱们能赚不少！”
史方仁没有立刻回答，而是等车子启动，驶入车流后，才缓缓开口：
“我跟你说过多少次了，做事情不能只看眼前的利益。没错，太古集团给的价格是不低了。可你别忘了，我们跟小秦的合作，可不仅仅只是‘汉堡王’。”
他转过头，看着儿子：“深圳‘锦绣花园’的项目，我们可是足足投了八千万人民币。你觉得，小秦是个被人在背后捅了刀子，还会对你笑脸相迎、给你分钱的人吗？”
史小军张了张嘴：“可是……我们签了合同的啊，他难道敢……”
“你别忘了，那是在深圳，不是香港。”史方仁打断他：“他要真想跟咱们鱼死网破，你能拿他有什么办法？合同是死的，人是活的。他要是拖工期、降质量、甚至找理由把项目搞黄，咱们那八千万就打水漂了。”
“在这点上，你还不如小娜看得明白！”
史小军顿时哑口无言。
是啊，深圳不是香港。那里的法律、制度、人情关系，都和香港不一样。秦浩在深圳经营了几年，人脉关系肯定比他们深。真要是撕破脸，吃亏的可能是他们。
“那您的意思是。”史小军迟疑地问：“要跟姓秦那小子一起，对抗太古集团和肯德基了？”
史方仁看着这个看似精明、实则短视的儿子，叹了口气：
“我什么时候说过要跟他共进退了？”
史小军张了张嘴，一时竟无言以对。
“小军，你知道投资跟赌博最大的区别在哪吗？”史方仁语重心长地说：“赌博拼的是运气、是概率。投资拼的是对局势的判断，是对人和事的洞察。”
他顿了顿，继续说：“在形势没有明朗前，我们要做的是观望，是等待。既不轻易站队，也不轻易放弃。这才是真正的投资之道。”(本章完)
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