第583章 这......怎么没人买？

十几件颜色各异、款式不同的成衣整整齐齐地挂在衣架上，在晨光的照耀下，仿佛给整个绸缎庄都增添了几分亮色。

连那些原本摆在一旁的布料，似乎都被衬得更加鲜艳了。

苏文璋满意地看着这一切，对周悍道：“周老板，您瞧瞧，这衣裳一摆出来，咱们这铺子都亮堂了几分！”

周悍点头，笑道：“苏公子说得是，这衣裳啊，就得这么摆着，才显得出它的好。”

———

衣裳摆出来了，自然有人问。

第一个进来的，是个穿着体面的中年妇人，一看便是大户人家采买的嬷嬷。

她一进门就被那片成衣区吸引住了，快步走过去，一件件仔细看过来，嘴里不住地啧啧称奇。

“这料子真好！这绣花也精致！这颜色……哎哟，这颜色正是我们姑娘喜欢的！”她指着那件鹅黄色的襦裙，问伙计，“这衣裳多少钱？怎么卖的？”

伙计连忙报了价，那嬷嬷听了，脸上露出几分心动，但犹豫了片刻，最终还是摇摇头：“算了算了，这衣裳是好，可我没见过姑娘穿这个样式，万一买回去她不中意，岂不是我的不是？”

她又看了几眼，最终还是转身走了。

接着又进来几个客人，有年轻的姑娘，有中年夫人，也有替主子跑腿的丫鬟。

她们无一例外都被这批新衣裳吸引，围着看了又看，问了又问，可到最后，真正掏钱买的，一个也没有。

苏瑾看着这一幕，脸上的笑容渐渐淡了下来，陷入了沉思。

苏文璋也皱起了眉头，低声道：“爹，这……怎么没人买？”

周悍在一旁观察了许久，此刻开口道：“苏公子，您别着急，这事儿，我倒是经历过。”

苏瑾抬眼看他：“哦？周老弟有何高见？”

周悍道：“当初我们在县城开‘锦衣芳华’的时候，也是这样，衣裳做得好，可就是没人买，后来是我夫人穿着我们铺子做的衣裳去参加宴会，被那些夫人小姐们看见了，这才一传十、十传百，打开了局面。”

他顿了顿，继续道：“府城比县城大得多，富贵人家也多，可这些人家的夫人小姐，平日里穿的衣裳都是自家绣娘做的，轻易不会买外头的成衣，那些采买的嬷嬷丫鬟，就算看中了，也不敢做主，怕回去挨骂，所以……”

苏文璋眼睛一亮，接过话头：“所以，得让这些衣裳穿在咱们自家的女眷身上，让那些夫人小姐们亲眼看见，亲口问起来，才能打开局面！”

周悍点头：“正是这个理。”

苏文璋激动起来，对苏瑾道：“爹，咱们家女眷多，宴席也多，让娘带着家里的女眷还有姐妹们，穿上这些衣裳去赴宴，让人看见，肯定能引起轰动！”

苏瑾却摆了摆手，神色平静：“不着急。”

苏文璋一愣：“爹？”

苏瑾道：“你忘了？如今是什么时候？”

苏文璋这才反应过来，拍了拍额头：“哎呀，我糊涂了！如今是春闱，文琮还在考场里头呢！”

苏瑾点头，捋着胡须道：“正是，如今咱们家有考生，这个时候不管是出去赴宴，还是自己办宴会，都会让人说闲话——说咱们动机不纯，借着儿子的考试给自己铺路，这些话传出去，对文琮的名声不好，对咱们苏家的名声也不好。”

他看向那一片美轮美奂的成衣，语气沉稳：“等吧，等他们考完了，咱们再好好筹划，不差这几日。”

周悍听了，心中暗暗佩服，苏瑾能在商海沉浮几十年不倒，靠的不仅是精明，更是这份沉得住气的定力。

他拱手道：“苏伯父说得是，好事多磨，咱们不差这几日。”

苏文璋也平静下来，点头道：“爹说得对，是我急躁了，那这些衣裳……就先摆着？”

苏瑾道：“摆着，有人问，就让人看，让人摸，让人问价钱，买不买是她们的事，但要让她们知道，咱们苏家绸缎庄，有这么一批好衣裳。”

苏文璋应了，又吩咐伙计们好生照看这些衣裳，每日打扫，保持整洁。

周悍站在一旁，看着那些在晨光中静静伫立的衣裳，心中忽然涌起一阵期待。

等林松考完，等文琮考完，等放榜……到时候，这些衣裳会穿上苏家女眷的身，走进府城的宴席，走进那些夫人小姐们的视线。

到那时，又会是怎样一番光景？

他深吸一口气，压下心中的激动，转身对苏瑾道：“苏伯父，那周某先回客栈了，林松那边，还得盯着。”

苏瑾点点头，拍拍他的肩膀：“去吧，等他们考完，咱们再聚。”

周悍拱手告辞，走出绸缎庄，往贡院的方向走去。

街上人来人往，车水马龙。

他穿过人群，穿过喧嚣，来到那扇紧闭的大门前，默默地站了一会儿。

里头，那个少年还在奋笔疾书。

外头，日子还得一天一天地熬。

可不知为何，今日的阳光，似乎格外温暖了一些。

九天，对考场外的等候者来说，是一场漫长的煎熬。

周悍每日清晨推开客栈的窗户，望一眼贡院的方向；每日黄昏时分，再去贡院门口转一圈，看着那扇始终紧闭的大门，心里头那块石头便始终悬着。

日子一天天熬过去，终于，到了第九日。

这一日，还没到午时，贡院门口便已聚满了人。

周悍收拾妥当，便往贡院门口赶去，他到的时候，两位夫子已经到了，身后还跟着几个学子的家人。

众人站在一处，谁也没说话，只是默默地看着那扇紧闭的大门，等待着那个时刻的到来。

不多时，苏家的马车也到了。

周悍抬眼望去，只见马车帘子掀开，苏夫人李氏当先走了下来。

他一看之下，不由得眼前一亮。

苏夫人今日穿着一身崭新的藕荷色长衫，正是那批从县城送来的成衣中的一件。

那长衫料子轻薄，颜色雅致，收腰的设计衬得她身段愈发端庄，走动间裙摆轻轻摆动，飘逸如仙。


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