第607章 互相合作互相利用互相挣钱

周悍心中一震，五五分成，苏家出铺面、出布料、出人脉，这条件不可谓不丰厚。

苏瑾继续道：“不过，周贤侄，有件事我得跟你商量。”

周悍点头：“苏伯父请说。”

苏瑾斟酌着词句，语气比方才委婉了几分：“如今这衣裳，从县城做好再送到府城，一来一回，路上耽搁时日不说，万一路上有个闪失，或是赶不上时节，就麻烦了，我想着……能不能直接在府城做？”

他见周悍神色不变，连忙补充道：“你放心，领头的自然还是你们周家的人，我们家也有绣坊，绣娘有二三十个，手艺都不错，到时候让你们的人来领着做，她们只负责听指挥，绝不偷学技艺，这个，我可以写进契书里。”

苏文璋也在旁道：“周兄，我爹的意思是，这样既能保证货品供应，又能减少路上的风险，至于技术，那是你们周家的立身之本，我们绝不会动那个心思。”

周悍沉默了片刻，端起茶盏慢慢喝了一口。

他明白苏瑾的意思。

在府城设坊，好处显而易见——供货快，成本低，还能就近根据府城女子的喜好调整样式，可这样一来，小满的手艺就不可避免地要暴露在苏家绣娘面前。虽说苏瑾承诺不偷学，可人心隔肚皮，谁能保证？

但转念一想，苏家若是真想偷学，有的是办法，与其防着，不如坦荡些。

他放下茶盏，看向苏瑾，神色坦然：“苏伯父，既然咱们两家决定合作，我也不是小气之人，您不必如此小心翼翼。”

苏瑾眼睛一亮。

周悍继续道：“做衣裳、设计衣裳，并且把它发扬光大，是小满的心愿，我们也希望更多人知道‘锦衣芳华’这块招牌，苏伯父的提议，我可以考虑。”

他顿了顿，又道：“只是，府城这边要设坊，领头的人肯定得是小满亲自来。她得先来府城住一阵子，摸清这边女子的喜好，画出一批更符合府城风格的衣裳样子，到时候，绣娘们跟着做，才知道该怎么下手。”

苏瑾连连点头：“这是自然，这是自然。”

周悍道：“只是小满生产在即，如今是万万不能出门的，苏伯父可能得等一等，等她把孩子生了，月子坐完，再缓一缓，怎么也得三四个月后了。”

苏文璋忙道：“不急不急，这是大事，等得起。”

苏瑾也道：“对，不急，正好这段时间，我们把铺子改好，把绣坊的人手再挑一挑，把一切都准备妥当，等小满来的时候，咱们就能直接开干。”

他顿了顿，眼中闪过一丝热切：“说实话，周贤侄，我们最期待的，其实还是冬天的皮毛衣服，那才是真正能在府城打响名头的东西，到时候，铺子也改好了，绣坊也准备好了，小满也来了，咱们一鼓作气，把那些夫人小姐们的心都收服了！”

周悍笑了，拱手道：“承苏伯父吉言。”

苏瑾摆摆手，又道：“周贤侄，你方才说五五分成你同意，咱们是得走个明路的契书，这个你放心，我让文璋亲自拟，拟好了给你过目，咱们亲兄弟明算账，日后才不会生出龃龉。”

苏文璋点头：“周兄放心，咱们苏家做生意多年，这规矩还是懂的，契书一定写得清清楚楚，双方权利义务，分润方式，违约处置，一条都不会少。”

周悍拱手道：“那就多谢文璋兄费心了。”

他顿了顿，忽然话锋一转，笑道：“苏伯父，文璋兄，说起来，在下还有一事想请教。”

苏瑾挑眉：“哦？什么事？你说。”

周悍道：“我这次回县城，深感自家生意还是少了些，如今手里有些余钱，就跟内子商量，想在县城多买几家地段好的铺子，只是，这铺子买下来，开什么好，还没想好。”

他看着苏瑾，目光诚恳：“苏伯父家业庞大，胭脂铺、首饰铺、粮铺、杂货铺，样样都有，周某想请教，可否传授一二，给指条明路？亦或者……”

他顿了顿，笑道：“咱们两家能不能再合作合作？像是苏家的胭脂铺、首饰铺这些，能不能协助在下也在县城开几间？苏伯父放心，铺子开在县城，绝不跟苏家抢生意，咱们井水不犯河水，各做各的。”

苏瑾听了，先是一愣，随即与苏文璋对视一眼，然后哈哈大笑起来。

“好你个周悍！”苏瑾指着周悍，笑得胡子直抖，“原来在这儿等着我呢！”

苏文璋也笑，眼中满是欣赏之色。

周悍也跟着笑，拱手道：“苏伯父明鉴，周某这点小心思，瞒不过您的法眼。”

苏瑾笑够了，端起茶盏又喝了一口，这才放下，看着周悍，眼中满是赞赏：“周贤侄，你是个聪明人，知道借力打力，知道顺势而为，好，好啊！”

他沉吟片刻，道：“这事，我应了，县城那边，我们苏家涉足的生意有，但是不多，协助你开几间铺子问题不大，我可以给你引荐货源；你想开首饰铺，我可以介绍几个靠谱的银楼师傅，至于粮铺杂货，那就更简单了，我这边供货，你那边卖，咱们五五分成，跟成衣一样。”

周悍心中大喜，起身郑重拱手：“多谢苏伯父成全！”

苏瑾摆摆手，笑道：“坐下坐下，别来这些虚礼，咱们两家，日后就是一家人，一家人不说两家话，互相帮衬，共同发财！”

周悍重新落座，心中激荡不已。

这一趟府城之行，收获远超预期，成衣的销路打开了，府城设坊的事定下了，连县城开新铺子的路子也有了着落。

窗外，阳光正好，洒在繁华的街道上，也洒在茶楼雅间里这三张笑意盈盈的脸上。

一个新的商业版图，正在这茶香袅袅中，悄然铺展开来。

三人又说了许久的话，从铺子的改动聊到绣坊的安排，从胭脂铺的货源聊到首饰铺的师傅，直到日头偏西，苏瑾才起身告辞。

临别时，苏瑾握着周悍的手，郑重道：“周贤侄，放榜也就是这一两日的事了，等文琮和林松的好消息传来，咱们好好喝一杯！”

周悍点头，心中也满是期待。


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