第十章 孙晓菁（10）
金氏集团
组定了自己的核心小组后，晓菁带着人约了金董洽谈合作细节。
“关于上次严总提到的半开放式园区结构，我有一些细节展开，”
妍文在电脑里调出了丰富后的策划图。
晓菁的重点停留在其中的‘半开放式’如何体现，“通过公共绿带、慢行系统、景观节点与城市公共空间无缝衔接，既符合政府对生态园区、开放空间的规划要求，又能显著增强对外资招商的展示形象，”
金氏深耕多年，比层峰更有底蕴，终于盼来了熟悉的合作人，金董今天比之前有兴致，全程听汇报的表情都很合格。
还抽空开了个玩笑，“封闭式的园区对那些外国人来说，确实更像是‘集中营’，”
截然不同的态度让夏天美忍不住多看了一眼。
她今天的作用依旧是个‘沉默的花瓶’，连会议记录都由妍文代劳，只能无事可做的仔细观察，同时忍不住用眼神去瞄严格。
毕竟合作方对着前后两拨人热情程度差异颇大，夏天美看看他是不是心里有情绪。
但被关注的严格本人，只是专心地看着变化的幻灯片。
同一张设计稿和策划案，但晓菁说的细节和焦点有所不同，女人自信精炼的讲述很容易把人带到专业本身去，并且她的很多观点倾向与三年前颇有不同。
她在这三年里经历了什么？
严格脑海里第一次清晰的浮现这个问题，但在讲述结束时，还是第一个回神鼓掌。
金董是第二个，对建筑策划案本身没什么意见，因此友善地表达了欣赏。
只是很快转过话头，“大家都是熟人，我也不卖关子，这个双子星项目，我希望改一下合作模式。”
晓菁点点头，“您说。”
金董扭头示意，秘书就把准备好的合作细节方案摆在了桌上，“EPC就算了，我想的是最好能双方共建。”
严格手里的笔停了一瞬，“这个想法您之前没提过。”
层峰通常的合作模式是EPC总包，也就是层峰从头到尾包揽建设，金氏作为甲方只负责出钱、验收即可，但金氏的意思是希望合作共建，这意味着层峰要担的风险更高。
晓菁已经翻开金氏给的合作案仔细查看了，对严格投过来的视线，只回了一个恰到好处的讶异。
但严格看得出来她一点都不惊讶。
“合作不就是越谈越深入的？”
这个事情单独面对严格的时候不好提，但现在主导人是‘互知底细’的晓菁，金董说起来就顺畅多了，说话也直白，“这个工业园不是普通楼盘，如果只让你们 EPC，楼盖完层峰就抽身了，到时候招商不行、产业不对口、设备进不来....”
简单来说，就是不希望自己承担责任，想把层峰和自己绑到一条船上。
金董抿了一口茶，意有所指，“话说这个项目是孙总负责吧，孙总的意见呢？”
场上静了一瞬。
夏天美不明所以，妍文则是无声地等待着结果。
严格下意识抬眼去看身边的人，但晓菁似乎颇有兴致，“金总的想法我很感兴趣，但关于具体的共建方案、利益分配，需要再协商一下。”
这是答应了的意思。
这下习惯性转笔的变成了严格。
他感觉自己像是跳进了什么‘圈套’里面。
金董：“那就敬候佳音了。”
晓菁合上策划案，笑道，“期待和您的再一次合作。”
想起上一次‘合作’的成果，金董哈哈大笑，笑过之后看着严格的眼神都带着微妙的戏谑和同情。
“双子星这个项目名称取得真是恰到好处。”
晓菁只当是赞美。
严格虽然有疑虑，但还是沉默地和金氏的人友善握手。
......
出了金氏的大门，严格才忍不住开口，“你和金董在美国是有什么渊源吗？”
毕竟她刚刚说的是‘再次合作’。
担心她误会什么，严格又一本正经地补了一句，“这事关合作案的客观性。”
但晓菁忙着思考合作的事情，没注意他刻意的补充，只解释了一句，“嗯…我算是帮过金董一回，”
严格看了她一眼。
金氏的连襟在国外有自己的公司，说不上多壮大，但也算是有立足之地，什么情况下需要她出手帮忙？
但工作伙伴能过问对方的私事吗？
严格没再开口，晓菁也做好了他没追问的准备。
不然严格就该知道，她伙同金董把前夫的资产全吞掉的事情了。
说起来她不仅有‘前夫’，还依旧‘恶毒’，晓菁恶趣味地遐想了一下，不知这两个消息哪一个更让严格难以接受？
严格不知道她在想什么。
妍文带着夏天美去开车了，现在只有两人在，也不担心有什么泄密问题。
严格选择把自己的顾虑都摊开来说，
“你刚刚答应得太快了，像是和金董提前就商量好的。”
而金董的态度也很熟稔，仿佛临时更改合作模式是早就有意向的。
要是张秀年女士在的话，肯定就要怀疑对方是不是有什么陷阱，但严格觉得不至于，所以多问了这一句。
同时还补了一句，“我没怀疑你，只是好奇问问。”
项目书还在手里，晓菁翻了几页递到他面前，“其实我和金董最初在美国的时候讨论过，这个项目的最优解就是找合作方共建，”
外资企业要看园区实力、运维能力、政策持续性，层峰和金氏深度共建，等于给政府和外商一个信号，展现给市场的信任度完全不一样，招商成功率会比金氏独立运营要高得多。
晓菁解释着，又问他，“难道你就没想过吗？”
严格用沉默代替了回答。
他自然想过，毕竟一个项目的开始从来都建立在设想己方利益最大化的情形下
但金氏在前期所有的洽谈里没提过，他也只当金氏有足够的底气独自运营。
结果不是不想，而是单纯地，不想和他这个层峰的总经理谈这件事情。
严格有几秒没说话。
看他沉默的表情，晓菁笑着补了一句，“只是因为那时候董事长不会同意而已，这无关你的个人能力。”
陷入短暂自我怀疑的严格：“......”
明明什么都没说，但心里所想的都轻易被看穿。
他很好懂吗？
这对做生意来说不是一件好事。
严格z自我反省着，下意识整理了一下表情，也明白了她的意思。
董事长当初不会同意，但现在就不一样了。
严格忍不住陈述，“你早就算好了。”
晓菁：“嗯，多亏了你配合。”
从她要求以这个案子为凭借进公司的时候，每一步都是在为了掌控这个案子做铺垫，而严格打得配合也很默契，帮她把效果最大化了。
那她表现出来的那些失态，也能并为这些工作考量吗？
......
严格忍不住分神了一瞬。
但晓菁很专心地在分析合作，现在她是第一负责人，有高度的决定权，所以手脚也放得开，“从单纯的施工方转为共建合伙人，层峰能借助金氏的资源拿到更多长期稳定的合作，”
晓菁借着他的手作为垫板，在文件上勾画着，“同样的，从一次性收费到分享园区租金、运营等长期收益，利润空间更大...”
严格一边听着，一边把侧身挡住吹动书页的风，顺手把文件托得更稳了些。
同时顺着她的思路去考量，虽然优点颇多，但共建也意味着资金回收周期更长、风险被深度绑定，如果项目招商不顺或市场下行......
总之是一场冒险。
车辆停在眼前，晓菁率先打开车门坐了进去。
严格慢了一步，坐到了她身边，最后只说了一句，“这件事我去和董事长说吧，”
他想上赶着替自己挨骂。
晓菁忍不住笑，严格别开眼只盯着窗外的车流。
夏天美刚系好安全带就听见这么一句，忍不住抬眼看着后视镜的两人，一个不知道在笑什么，一个不知道在看什么。
明明谁也不看谁，但总感觉有种别人融不进去的氛围。
而她是那个别人吗？
夏天美心很乱。
......
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