第277章 互联网的天，彻底变了！
演讲进行到讨论互联网商业模式部分时。
陈天抛出了他的观点：“我认为，未来华夏互联网的盈利模式必然是'免费+增值服务'。”
“免费的基础服务用来吸引用户，高级功能收费为企业创造利润。”
会场立刻响起低声议论。
陈天注意到王志东眉头紧锁，而张朝阳则频频点头。
“陈总，”新浪CEO王志东举手提问：“这个模式对贵公司即时通讯、游戏这类娱乐产品确实适用。”
“但像我们新浪这样的媒体报道类新闻门户，该如何实现增值服务？还请陈总不吝指点。”
“王总问到了关键，还是我刚才提到的那点。”陈天从容回应：
“普通新闻可以继续保持免费，但对于深度行业报告、专业分析这类高价值内容，可以采用'预览一页+付费阅读'的模式。”
他顿了顿，补充道：“这类内容的受众通常具备付费能力，完全可以采用类似CC会员的月费订阅制。”
陈天没有瞒着掖着，CC网即将上线类似增值服务，到时新浪一看便知，此时完全可以做个顺水人情。
王志东眼睛一亮，原本只是随口一问，本没有抱太大希望，毕竟这属于最核心的赚钱“创意”了。
没想到陈天不仅作答，还不是敷衍的随口胡说。
他创业多年，自然能清晰分辨出这个模式的潜力和具体可行性。
“支付环节...”王志东试探性地问道：“能否与贵公司的支付宝合作？”
陈天笑容更深：“支付宝本就是开放的第三方平台，不仅新浪，任何企业想要接入，我们都欢迎之至。”
这番表态既给了王志东面子，又为支付宝做了宣传，可谓一箭双雕。
“陈总可要说话算数，我们搜狐也要接入支付宝！”张朝阳立即高声呼应。
“求之不得！”陈天爽朗大笑，眼中精光闪烁。
他哪能看不出这些老“前辈”此刻已经放下了身段，彻底“倒向”自己，支付宝就是他们的“投名状”。
表面看支付宝能解决他们最为迫切的支付问题，合作完全是双赢。
但此前支付宝开放合作的口号已经喊了许久，却应者寥寥。
原因很简单，谁也不愿把公司经济命脉交到一个敌友难分的公司手中。
一旦陈天是敌非友，那真是能把他们从各个环节随意拿捏，自己还毫无反抗之力。
但此时形势已然不同。
一来陈天当众立下重诺，二来通过MOC系统的合作，双方已结成初步的利益共同体。
MOC需要他们的产品丰富生态，他们的产品也需要“寄生”在MOC的应用商店获取用户，彼此唇齿相依，互相成就。
这些久经沙场的老狐狸深谙一个道理：当实力悬殊时，让对方掌握更多“把柄”反而是种自保，还能因此获得许多好处而不被强大方忌惮。
一些国与国的关系也是如此，就像日韩之于米国，既当“孝子”又做盟友。
他们永远不会担心自己被对方当成敌人，只要自己身段够软、够听话...最多在可能威胁到严父权威时受到些惩戒罢了。
随着新浪和搜狐这两大元老级企业率先表态。
所有人目光不约而同地聚焦在早期“华夏互联网三巨头”最后一位——网易丁雷身上。
丁雷如坐针毡，这种被众人胁迫的感觉让他浑身不自在。
其实他内心早已妥协，若是在私下场合，说不定早已与陈天把酒言欢、称兄道弟。
成熟的资本，在利益面前，化敌为友不过转念之间的事儿。
很明显此时的丁雷还只是“半熟”，还略显青涩，面皮更是尚未修炼到家。
方才还与陈天针锋相对，此刻就要笑脸相迎，实在让他有些迈不开面子。
“都十二点了，大家先用午餐吧。”陈天适时解围，示意侍者端上香槟。
丁雷投去感激的一瞥。
两人此前积怨已久，此时陈天占据上风，不仅没有落井下石，反而主动给他台阶下，这份气度让他暗自折服。
或许，两人之前的恩怨，确实存在一些误会？
丁雷接过香槟浅酌一口，终于开口道：“网易也愿意接入支付宝。”
陈天带头鼓掌：“这正是我们举办峰会的初衷——通过交流弥合分歧，寻求共识。”
午宴过后，下午的议程转为各企业代表发言。
张朝阳展示了搜狐最新的搜索算法，王志东阐述了“内容为王”的战略理念。
丁雷则大胆预测游戏产业将成为网民时间的主要消费领域，透露网易将逐步向游戏业务转型。
台下聆听的陈天若有所思。
他想起前世国内游戏产业因污名化和缺乏分级制度而长期落后于西方的境况。
这一世，或许该尝试与高层沟通，推动建立科学的监管体系？
成败虽难料，但总要有人迈出这一步。
晚宴时分，水晶吊灯下觥筹交错。
陈天周旋于各路宾客之间，对递来的名片来者不拒。
不仅郑重收下每张名片，更当场回拨电话确认保存，这个细节让在场众人无不感受到他的诚意。
角落里，马芸与邵亦波轻碰酒杯，相视苦笑。
“华夏互联网的天，彻底变了。”马芸低声感叹。
说罢，他斟了半杯红酒，整了整领带，大步朝人群中心的陈天走去。
识时务者为俊杰，眼下的陈天已不仅是商业巨头，更是整个华夏互联网的“武林盟主”。
即便不能成为盟友，也绝不能沦为敌人。
“庆功宴上，谁来打招呼了，对方可能不会记住，但谁没来，对方定然记得一清二楚！”
陈天已经彻底成了气候，甚至比以往还要恐怖，他此时代表的已经不止是自己企业。
他背后站着的，是整个华夏互联网产业。
不给这位新晋盟主面子，无异于自绝于整个行业。
“陈总，神交已久，今日终于有幸得见，我是阿里巴巴的马芸。”马芸端着酒杯，脸上挂着笑容走近。
陈天看着这位“外星人”，脑海中闪过前世那些经典段子，不禁脱口而出：“马总现在后悔创立阿里巴巴了吗？”
马芸闻言一怔，随即从陈天促狭的眼神中读出了玩笑的意味，大笑着接话：
“怎么不后悔？特别是看到陈总的淘宝做得风生水起时，我天天想着要不关了阿里回去当英语老师。”
“说起来，淘宝的创立还是受到马总许多启发。”陈天轻晃着酒杯，意味深长地说道。
马芸抬头对上陈天的目光，心头突然一颤，对方眼中那种洞悉一切的神色，仿佛早已将自己看透。
可这分明是他们第一次面对面交谈...
强压下心中疑惑，马芸谦逊道：
“陈总说笑了，淘宝上线时阿里还在做B2B业务，要说借鉴，倒是我们聚划算参考了不少淘宝的模式，还望陈总海涵。”
“市场足够大，模式相似很正常。”陈天举杯示意：“马总能想到做聚划算，正说明英雄所见略同。”
这番对话让周围宾客都暗自吃惊。
谁都没想到，陈天竟会给这个名不见经传，长相怪异的“外星人”如此高的评价。
不仅以“英雄”相称，更将自己与之相提并论。
这在今日峰会上，还是头一遭。
马芸同样意外。以两人目前在业内的悬殊地位，陈天这番话无异于对他大加抬举。
但他向来自视甚高，坦然受之的同时，内心不禁窃喜，这可是绝佳的商业背书。
默默将这件事记下，日后拉投资时，面向投资人大可以搬出“连陈天都说与我不谋而合，C2C大有可为，您不信我该相信陈天吧？”的说辞。
“说来也巧。”马芸笑容更盛，连带着对陈天的敌意都消减几分。
“我原计划今年在杭州办个'西湖论剑'，正想邀请陈总和各位同行...”
“明年第二届峰会，我可以考虑放在西湖湖畔。”陈天不动声色地截住话头。
这种行业盛会的主办权，他必须牢牢握在手中，这是话语权的象征。
被戳穿心思的马芸丝毫不显尴尬，哈哈一笑便识趣地退开，把陈天让给了其他焦急等待的人。
他心知肚明，以阿里目前的体量，确实有些不太够格主办这种盛会，即便办会也不过是小圈子聚会，远达不到今日这般群英荟萃的盛况。
“陈总，您好，我是红袖添香孙朋。”怕陈天没听说过，他忙补充道：“我们是一家主要面向女性读者的网络文学网站。”
陈天心中一动。
这正是目前国内仅有的两家网文网站之一，另一家是“榕树下”。
“孙总，我对网络文学很感兴趣。”陈天直截了当：“需要投资吗？”
收购对这些小“网站”早已不需要拐弯抹角，要不是今天恰好遇到，对方根本没有见到自己的机会。
孙朋一时语塞。
他本只想混个脸熟，哪敢奢望陈天投资？
整个行业就两家网络文学网站，足见市场对其前景的悲观。
他能参会，也不过是仗着“行业前二”的名头。
“需要！太需要了！”孙朋激动得声音发颤：“不瞒您说，网站早已入不敷出，全靠我们几个创始人自掏腰包在硬撑。”
陈天微微颔首：“明天让团队带着资料来橙天详谈。”
短短一句话，就为这个濒临绝境的小网站注入了生机。
两人交谈间，陈天手机突然在西装内袋轻轻震动。
他取出查看，屏幕上显示着一条简短讯息：“陈总，餐厅已歇业，我在希尔顿8520等您——邱岚。”
陈天手指微微一顿，随即将手机重新收起。
“那就先不打扰陈总了。”孙朋识趣的打了个招呼后离开。
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