第五十六章 清凉美白包
李毅夫果然上钩，立马转身坐下，“不就是合作吗？我跟你谈！不过丑话说在前头，要是你的货源不稳定，或者品质不好，咱们的合作立马终止！”
沈清岚心里暗暗好笑。
这李毅夫，还是这么容易被激。
这人真的能做生意么？
商场上叱咤风云的可都是老狐狸啊！
沈清岚拉过竹椅坐下，从布包里掏出个磨了边的小本子，翻开记满字迹的页：“李老板，我想好了，美白草药在镇上的回头客越来越多，咱得往城里推。我希望你能帮着把货送进城里的供销社，要是能进百货大楼就更好了。第一批先供五十斤试试水，卖得好的话，每月再加二十斤。分成我之前说三成，不过你管运输和城里的渠道，咱就按三七分，我三你七，你看行不？”
李毅夫接过小本子，指尖扫过纸上工整的字，眉梢却挑了起来，把本子递回去时语气带着点不客气：“沈清岚，你这想法也太飘了。你以为把草药拉到城里，人家就会卖？首先，供销社得打通关系，县供销联社的备案、品质证明，哪样不要跑？其次，广告得花钱。要么印传单，要么请人在街口吆喝，这些都是成本。还有路费，从镇上到城里，雇车、找人押货，你都没算进去，到时候赚的钱说不定还不够填这些窟窿。”
沈清岚握着笔的手顿了顿，心里有点发紧。
她满脑子想的都是卖货赚钱，还真没考虑这么细。
可她嘴上不肯服软，抬眼怼回去：“关系我可以找村里在县城的亲戚帮着搭线，广告不用花钱，让买过的顾客帮着宣传就行。上次王婶就说要给她城里的闺女推荐。路费更简单，货多了分摊下来，也花不了几个钱。”
“找亲戚搭线？等你搭好线，早有人抢着做这生意了！”李毅夫从公文包里摸出支钢笔，在纸上快速划了几行，“你看，县供销联社的备案得跑三趟，还得带草药去做质检；城里供销社的主任得请吃顿饭，不然人家凭啥给你腾货架？广告你让顾客宣传，能传几个人？我认识城里印刷厂的人，印传单能便宜点，但一百张也得两毛钱。路费我公司有货车，能顺便捎带，成本能压到最低，但也不能不算。这些加起来，至少占销售额的两成，你那三七分，根本不顶用。”
沈清岚盯着纸上的成本明细，心里面越发沉重。
她之前总觉得李毅夫是仗着家里背景的纨绔，没想到说起做生意，比她细心得多。
尤其是提到“效率”俩字时，他眼里的认真劲儿，一点不像平时那副吊儿郎当的样。
她抿了抿唇，把小本子翻到新页：“那按你说的，分成得咋调？”
李毅夫把钢笔帽咔哒一声按上，抬眼看着她：“成本我扛两成，运输我包，渠道我开，但利润你得让到四六，你四我六。不赚快钱，只求稳扎稳打。货一旦进百货大楼，站住脚，后续再扩量。你要是信我这方案，咱这几天就可以动身跑县联社备案。”
李毅夫把笔递回去，语气缓和了些，“而且我跟你说，咱还能改进**。把金银花和薄荷混装，做成‘清凉美白包’，夏天卖肯定抢手，这主意我也是刚才看着院角的薄荷才想的。”
原来李毅夫不是一无是处，这些年闯南走北也积累下来的实力不是她这种初学者可以比得过的。
她低头在本子上记下“清凉美白包”，抬头时语气也软了：“四六分可以，但我有个要求。每次销售的账目，你得给我一份明细，我要知道钱花在哪，赚了多少。还有，品质我来把控，每批货我都得亲自筛选，不能砸了招牌。”
“没问题。”李毅夫爽快应下，从公文包里掏出张空白纸，快速写下合作的要点，“我公司有专门的会计，每月给你一份账。品质你把控最好，毕竟是你的招牌……对了，城里百货大楼的经理我认识，下次我带你去见他，说不定能把货摆进一楼的柜台。”
两人越说越激烈，从草药的筛选标准，到怎么给“清凉美白包”设计简单的**纸，再到下次进货的时间，都争得面红耳赤。
刚才沈清岚还觉得跟李毅夫合作肯定别扭，可现在看着他认真讨论的样子，忽然觉得这人也没那么讨厌。
至少在做生意上，他确实有真本事。
“你们俩聊啥呢？饭都快凉了！”
小院的门被推开，李永珍端着个搪瓷碗走进来，碗里盛着刚拌好的黄瓜，“我让小玲去隔壁饭馆叫了炒青菜和炖豆腐，快进屋吃，一会儿菜该凉了。”
两人这才停下话头，沈清岚低头看了眼小本子，上面记满了密密麻麻的合作细节，心里面突然充满了期待。
李毅夫理了理中山装的衣襟，对李永珍笑着说：“李叔，跟清岚聊合作的事，没注意时间。您先吃，我公司还有事，得赶紧回去。合作的细节我都跟清岚定得差不多了，下周我派人来对接。”
李永珍还想挽留：“吃口饭再走呗，小玲都把菜叫好了，炒青菜刚出锅，热乎着呢。”
“不了李叔，厂里还等着我签字呢。”李毅夫摆了摆手，转身就要往院外走。
“等等！”沈清岚突然快步上前叫住他，手里还攥着刚才记合作细节的小本子，“李老板，你还没给我你公司的地址呢！万一后续有急事要改货量，或者品质上有问题，我都找不到你人。”
李毅夫脚步顿住，回头挑眉看向她，嘴角勾着点似笑非笑的弧度：“怎么？沈丫头这是怕我跑了？觉得我不像靠谱的人？”
沈清岚脸微微一热，赶紧解释：“不是怕你跑，是合作得有个联系方式。你看，我要是这边草药筛好了，你那边迟迟不来拉货，我总不能在镇上干等吧？”
李毅夫看着张扬，万一到时候找不到人，她囤的草药可就砸手里了。
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