第59章 线下渠道

第五十九章  线下渠道

那些渠道商们能三天两头的拿到货，然后推向市场，忽悠各自手底下那些小批发商，渠道商……

尤其是方幻手机根据林思成提出的方幻s1的设计理念，搞出来的方幻s2，以及互联网品牌小绿，这几款手机在渠道和互联网上都有非常好的销量。

实践证明，不管是线下渠道还是线上渠道里，手机的颜值很大程度上决定了消费者的购买欲……

街边手机卖场里，他们可能同时摆上十几部甚至几十部手机，这种情况下，消费者进入手机卖场选购手机，他们最注重的会是什么？

品牌？别扯淡了，大家都是杂牌机，消费者自己也清楚这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌对他们来说没有什么区别。

性能？这个倒是有说法，不过大家都是用公版方案做出来的，上面最大的区别就是谁家屏幕大一些，谁家手机电池用的久一些，其他的没有人会在意，再说了，五六百块钱的杂牌手机，你能指望他有啥性能？

然后就是功能之类的，大家用的都是联发科的公版解决方案，没有什么太大的差异。

这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？

颜值！

或者说一眼看过去是不是满足自己的审美，让消费者觉得这手机看着顺眼，看着有意思，那么就会选择这款手机。

而方幻手机的外观就迎合了一部分消费者的审美，他的外观比一系列杂七杂八的山寨机看起来美观大方的多，反而精致的像个大品牌手机，甚至比很多大品牌手机还要好看。

如此情况下，销售端卖的自然而然的比较好，销售端自然会反馈给上级供应商，要求供应商提供更多这款手机。

当地的小渠道商接到反馈后，又向上一级渠道商提出供货申请。

最后……方幻电子在一星期后就陆续收到了渠道商加大方幻s2采购的订单。

赵小鹏第一时间就把相关的消息汇总，然后报给林思成。

林思成接过赵小鹏递过来的报告，而赵小鹏继续说着：“目前已经有五个渠道商找我们加大方幻s2的订单，加上之前的订单，方幻s2已经有了8000台订单！”

“按照这个情况来看，方幻s2有可能成为热门机型的潜力啊！”

“而且这款手机比上一代的方幻s1要贵一些，如此一来我们的利润也就更高了！”

“尽管利润比不过我们的互联网品牌小绿，但综合考虑售后和成本，我建议还是要继续加大这款手机的产量！”

林思成听完这番话说道：“最近没少学东西啊，这话说的不错，虽然现在线上平台做的不错，但也不能放弃线下渠道，非但不能放弃，反而还要继续扩充渠道！”

“接下来这段时间，我们的重心就是持续打造热门机型，这是非常有必要的！”

林思成非常清楚，别说现在，就是后世线上销售已经到处都是了，但线下渠道依旧是各家厂商必争之地。

后世人手一部手机，网络购物十分的方便，就这种发展趋势，线下渠道商依旧有着强大的生命力，并且催生了众多厂商。

因为你总不能指望所有人都会选择网上购物，总有很大一部分人会选择去线下购买手机，甚至很多年轻人都愿意去线下店里体验过后购买手机。

因此，做好线上渠道的同时也要维持好线下的渠道，这是林思成的核心想法。

目前方幻电子有限公司里，形成了线上小绿，线下方幻，两个自有品牌的格局。

但是，现在方幻电子的线下渠道，其实发展的很畸形，那就是出货太过于依靠各家渠道商，也就是方幻电子的一级供应商。

而这些手机渠道商也不会去外地开发市场，都是直接带回去把货卖给各种批发商赚差价，不过这也是本事，活该人家挣钱。

对于方幻电子这种厂商来说，这就意味着厂家和用户或者说消费者隔了好几层中间商，更意味着出厂价和最终售价有着较大差价，最终的售价过高，很容易导致产品缺乏价格竞争力。

而后者更加重要。

林思成思索一番后道：“我们不要把目光放在已有的渠道商上，现在还要继续走出去，就和方幻s1一样，甚至我们要建立自己的一级甚至二级渠道！”

“对于我们来说，渠道就是我们的命脉，我们不能让别人一直控制着命脉！”

说着，林思成也放下手中的销量汇总，“但是我们也要注意一些，不要引起现有的渠道商的反弹，现阶段不要去已有渠道商的区域，而是去现在没有覆盖到的地方建立我们自己的渠道！”

“建立自有渠道虽然很难，但就是再难也要做，我们不能因为他难就不做了，不然以后稍微出点问题就很难有回旋的空间了。”

赵小鹏点了点头说道：“我明白了，我现在就去把突击队组建起来，去没有覆盖到的区域建立我们自己的渠道！”

林思成点了点头，“我们现在虽然只有两个自有品牌，总共也就六种机型，但是按照我们现在的研发速度，很快就会出现更多的机型。”

“尽管对比大品牌来说，我们方幻手机型号很少，但我们每款手机的销量都很好，目前有方幻s1和s2两个机型冲锋在前，对我们建立自有渠道还是很有帮助的。”

“你先找人把框架搭起来，把渠道的情况摸清楚，慢慢来搞。”

等赵小鹏出出去之后，林思成又翻出最近的线下渠道的销量统计，但是这些销量统计的意义并不大。

因为他们作为厂商压根不知道哪个地方卖的好，哪个地方什么型号好卖，当地消费者有什么需求，这就导致他们没办法进行针对性的市场调整，产品研发调整。

为了更好的掌握渠道，也为了更好的获得市场反馈，建立自有或者可控的省级乃至市级渠道已经很有必要了。

不过这件事情做起来还是相当的麻烦，需要大量的时间精力和成本！


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