第152章 商量

夏晚月笑了笑，从怀里掏出账本：“掌柜的，咱们核对下账目，顺便说说新颜色的事。

开春后我想做批桃花色和杏色的脂膏，你看怎么样？”

“好主意！”

掌柜的眼睛一亮，“开春后女眷们都爱鲜亮颜色，肯定好卖。我这就跟熟客们透个信，先预收些定金。”

两人敲定细节，夏晚月又说起想在铺里设个“试用台”，让客人先试色再购买，掌柜的当即应下，还承诺会安排伙计专门照看。

从绸缎庄出来，夏晚月又带着李温言去了卤味铺。

王婶见他们来，赶紧拉着夏晚月说：“晚月，你可算来了！最近不少客人问能不能多送些卤味，说家里人多不够吃，你看要不要加些分量？”

夏晚月沉吟片刻：“分量不变，咱们推出个‘家庭装’，比零散买便宜些，既能多卖货，也能留住客人。”

王婶连连点头，又压低声音说：“前几天有个穿绸缎的夫人来买卤味，说想让你给府里专供，你要是愿意，我就把地址给你。”

夏晚月心里一动——给大户人家专供，不仅能稳定客源，还能提高卤味的名气，她当即让王婶把地址记下，打算改天亲自上门谈谈。

傍晚回家时，骡车上装满了新订的瓷盒和卤味的调料。

李温言坐在车上，兴奋地说：“娘，今天咱们谈成了好多事，以后生意肯定会越来越好！”

夏晚月摸了摸他的头：“生意要一步步做，不能急。咱们在城里立足不易，得稳扎稳打。”

刚到宅院门口，就看见一个陌生汉子在徘徊。

夏晚月勒住缰绳，警惕地问：“你找谁？”

那汉子赶紧上前，拱手道：“您是夏晚月夏娘子吧？我是清远镇张记首饰铺的伙计，我家掌柜的听说您的脂粉做得好，想跟您谈谈合作，让我来送个帖子。”

夏晚月接过帖子，打开一看，上面写着张掌柜想请她后天去清远镇详谈。

她心里暗喜。

清远镇的分店计划还没提上日程，没想到就有人主动找上门，这倒是个好机会。

她对伙计说：“请回禀张掌柜，后天我一定准时赴约。”

回到家，李知夏和小白赶紧跑出来，围着骡车问东问西。

夏晚月把今天的事跟孩子们说了，李知夏高兴地说：“娘，那我们是不是能去清远镇玩了？”

“等谈成了生意，就带你们去。”

夏晚月笑着说，心里已经开始盘算。

若是能跟张记首饰铺合作，脂粉的销路就能扩展到清远镇，往后的日子，定会越来越稳。

夜色渐浓，夏晚月坐在灯下，翻看着账本，又在纸上写下后天去清远镇要谈的细节。

这天，夏晚月刚把新制的桃花脂膏装盒，院门外就传来熟悉的敲门声。

打开门，正里风尘仆仆地站在门口，身上还沾着些路上的尘土，手里提着个布包，里面鼓鼓囊囊的。

“正里，怎么突然来城里了？快进来坐。”

夏晚月侧身让他进屋，又喊李知夏倒杯热茶。

正里接过茶，喝了一口才开口：“村里的雪彻底化了，地也能翻了。我来是想问问你，望海村的花田还种不种？要是种，我让大家先翻地。”

“…………要……是………不种，那些去年收的干花，你还要不要？不要的话，我就给村里人种别的了。”

正里有些紧张的捏着手上的茶杯，小心翼翼的询问。

夏晚月握着茶杯的手顿了顿，心里盘算起来。

望海村的花田土质已经改良好，种出的花用来做脂粉成色最佳，若是放弃，再找这么合适的地不容易，还得重新改良，得花不少时间。

可回去打理花田，又要跟村里的人打交道，难免再生是非。

“花田先种着。”

她很快拿定主意，“还是种去年的品种，等种好之后，我会让人来收，到时候还按去年的价钱。

至于去年的干花，我要，过两天我让温言回村拉回来，正好能做今年第一批脂膏。”

正里松了口气，笑着说：“行，有你这句话我就放心了。我还怕你不种了，村里不少人还等着靠花田挣点钱呢！

去年跟着你种花的，都攒下了些银子，今年还想跟着干。”

夏晚月没接话。

她知道正里是好意，却也清楚村里人的心思，若是有利可图，他们就会凑上来。

若是无利可图，转眼就能翻脸。

她只淡淡道：“让他们好好种，种得好，我就收，要是偷工减料，种的不好，往后就别想再跟着做了。”

正里点点头，又从布包里拿出一袋新磨的面粉：“这是村里新磨的面粉，给孩子们做糖糕吃。小梅还让我给知夏带了个布偶，说想她了，让她有空回村玩。”

“别，你们留着自己吃吧！地里的粮食基本上都被冻死了，大家日子都过得紧巴巴的，不用记挂着我。”

“拿着吧！是村里对不起你，谢谢你不计前嫌。而且现在雪已经化了，春天来了，那些野菜也该长起来了，只要有野菜吃就饿不死人。”

夏晚月接过面粉，心里有些无奈，推辞不了只能收下。

转身从屋里拿了一小袋红薯和卤肉递给正里：“这红薯您带回去，卤牛肉让您下酒。要是村里有什么事，及时给我捎信。”

正里接过东西，又询问了几句花田的注意事项，便起身要走。

他还要赶回去跟村里的人说消息。

夏晚月送他到院门口，看着他的身影消失在巷口，心里有了主意。

等忙完清远镇的事，她就回村一趟，看看花田的情况，顺便跟正里把后续的规矩定好，省得日后出麻烦。

回到屋，李知夏抱着小梅送的布偶，高兴地说：“娘，等花田种上花，我们回村看看好不好？我想小梅了。”

夏晚月摸了摸女儿的头，笑着说：“好，等忙完这阵子，就带你回去。”

她知道，只要有正里帮着照看，望海村的花田就能成为她脂粉生意的稳定货源，而她，也能在惠州城安心经营，不用再担心原料的问题。

三天后，夏晚月让李温言留在城里照看宅院，自己赶着骡车回了望海村。

刚到村口，就看见正里带着几个村民在花田边翻地，泥土的气息混着初春的暖意扑面而来，与雪灾时的死寂截然不同。

“晚月，你可来了！”

正里看见她，赶紧放下手里的锄头，扯着笑脸迎上来。

“我已经让村民们把地翻了一半，种子也按你说的准备好了，就等你回来定日子播种。”

夏晚月跟着正里走到花田边，蹲下身子抓起一把泥土。

湿润松软，确实是播种的好时机。

她站起身，对围过来的村民说：“今年的规矩跟去年一样，种得好，每亩地多给五十文钱。


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