第162章 向京城迈步。
除了贵妃娘娘专供的忘忧香。
其余上层的香料夏晚月基本上都供给了知府夫人，让她带去了京城。
为此，夏晚月还和知府夫人商量着和她给她分红。
这天，夏晚月送分红给知府夫人后没几天，夫人就主动派人来请她，说有要事相商。
她带着一盒新制的“沉香玉露”脂膏赶去知府府，刚进门就见夫人满面笑意，身边还坐着位穿素色锦袍的妇人，气质雍容，一看就不是普通人。
“晚月，快来见过我表姐。”
知府夫人笑着招手，“她是京城孙家的二夫人，这次特意从京城来看我。”
夏晚月心里一动。
京城孙家她略有耳闻，和卫家一样，也是皇商世家，不仅做绸缎生意，还包揽了部分宫廷采买，人脉极广。
她连忙上前见礼，顺势将“沉香玉露”递过去：“夫人远道而来，这脂膏添加了海南沉香，能安神养肤，您试试。”
孙夫人接过脂膏，试了试，赞不绝口：“这脂粉比京城里那些老字号的还要细腻，难怪皇后娘娘都爱用。”
知府夫人趁机开口：“表姐，这就是我跟你说的夏晚月，手巧得很，宫里的脂粉现在都从她这里订。”
孙夫人看向夏晚月的眼神多了几分打量，笑着说：“我在京城开了几家绸缎庄，若是你的脂粉愿意放在我铺里卖，定能打开京城的销路。”
夏晚月又惊又喜，连忙应下：“能跟夫人合作，是我的福气！我每月给您专供最新款的脂粉，价格按供货价算，利润咱们五五分。”
孙夫人没想到她这么爽快，当即拍板：“就这么定了！我回去后就给你腾出柜台，你尽快把货发去京城。”
从知府府出来，夏晚月脚步都轻快了几分。
她没想到知府夫人的娘家人脉这么硬，竟能搭上京城皇商孙家。
有了孙家的帮助，夏记脂粉不仅能进入京城市场，还能借助孙家的宫廷采买渠道，进一步扩大宫里的订单，这可比她自己慢慢开拓省力多了。
回到宅院，夏晚月立刻召集伙计，安排发往京城的货。
她特意挑选了“云锦珠脂”“芙蓉醉”“沉香玉露”三款最受欢迎的脂膏，每款都用精致的描金漆盒包装，，务必让京城的顾客眼前一亮。
李温言看着忙前忙后的娘，兴奋地说：“娘，咱们的脂粉要卖到京城去了？是不是以后京城的人都知道夏记了？”
“是啊！”
夏晚月摸了摸他的头，眼里满是憧憬，“以后不仅是京城，天下的人都会知道夏记。咱们靠自己的本事，一步步从望海村走到惠州城，再走到京城，往后的路，只会更宽。”
没过多久，京城孙家就传来消息，夏记脂粉在京城的绸缎庄一经上架就被抢购一空，不少京中贵妇都托人来订，连宫里的几位娘娘也特意让内务府增加了订单量。
夏晚月趁机扩大作坊规模，还在惠州城开了第二家脂粉铺，专门售卖平价脂粉，满足普通百姓的需求。
夜里，夏晚月坐在灯下，翻看着京城传来的账本，嘴角抑制不住地笑意。
她知道，这次能搭上孙家，多亏了知府夫人的牵线，而这一切的起点，都是她当初果断给夫人分红、用心维护人脉的结果。
京城孙家的订单如雪片般飞来，夏晚月特意在惠州城码头租了个专属货仓，用来存放发往京城的脂粉。
为确保运输万无一失，她还跟之前修好的商船签订了长期协议，每月固定两班船送脂粉去京城，船上派两个心腹后生全程押运，避免再出之前被破坏的意外。
这天，孙夫人派来的管事抵达惠州，带来了京城的最新消息。
“夏娘子，京中贵妇都抢着要您的‘沉香玉露’，连太后都特意让人来问，能不能定制一款带檀香的脂膏。孙夫人让我来跟您商量，想在京城开一家‘夏记脂粉专铺’，由孙家出铺面和人手，您负责供货，利润依旧五五分。”
夏晚月当即答应。
京城开专铺，意味着夏记能在京城站稳脚跟，不再只依赖孙家的绸缎庄。
她跟管事约定，专铺的脂粉必须是独家款式，每季度推出一款京城限定款，比如用京郊特有的牡丹、芍药做原料，既能贴合京城顾客的喜好，又能保证差异化竞争。
送走管事，夏晚月立刻着手准备京城限定款脂膏，还让人去望海村吩咐正里，明年多种些适合京城气候的花草，比如耐寒的腊梅、迎春，确保原料供应稳定。
正里接到消息，当即组织村里的后生翻地育苗，甚至周边几个村子都跟着望海村种起了鲜花。
惠州城这边，第二家脂粉铺“夏记平价坊”开业后生意火爆，普通百姓都能买得起平价脂膏，夏记的名气在惠州城彻底打响。
连之前跟柳家有牵连的几家商户，也主动上门求合作，想代理夏记的平价脂膏去周边县城售卖。
夏晚月谨慎挑选了三家信誉好的商户，跟他们签订协议，要求每月上报销量和顾客反馈，确保脂膏质量不打折扣。
这天夜里，夏晚月跟李知夏一起核对账本，看着京城、惠州、清远镇三地的利润节节攀升，李温言兴奋地说：“娘，咱们现在是不是能把卤味铺也开到京城去了？京城的人肯定也爱吃咱们的卤味！”
夏晚月摇了摇头：“卤肉这东西要现卤才好吃。经过了长途跋涉之后，容易变味。”再加上古代这条件，肯定不适合的。
李知夏有些沮丧的点头。
夏晚月揉了揉他的头。
“不过你的想法还是好，咱卖不了卤肉，可以卖调料啊！只要把配料配好，打成末，人家买回去就能自己卤，味道虽然比不上咱们店里的，但是也差不到哪去。”
没过多久，京城传来好消息，卤肉调料包在京城经过孙家宣传，有不少人买回去之后反馈都说很好。
不少顾客都来问什么时候能再到货。
孙夫人特意写信来，让夏晚月多准备些。
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