第117章 饥饿营销

有了系统灌输的【初级品牌管理】知识，萧战只觉得脑子里豁然开朗，以前那些朦朦胧胧的赚钱门道，瞬间清晰得跟自家掌纹似的。玩起饥饿营销来，那更是得心应手，套路一套接一套，环环相扣，把那些精得跟猴儿似的经销商和终端买家拿捏得死死的，欲罢不能。

这天，在小河村临时改建的“议事厅”——其实就是原先打谷场旁搭的大草棚里，萧战召集了工坊各部分的负责人开会。他大马金刀地坐在上首，面前摆着的不是茶杯，而是一个大海碗，里面是凉白开。他用力敲了敲桌面，那动静把正打瞌睡的铁匠老周头吓了一跳。

“都听好了！耳朵都给老子竖起来！”萧战目光扫过在场众人，声音洪亮，“从今天起，‘龙渊阁’的刀剑，这个月的产量，给它压三成！对外就统一口径，说欧冶子他老人家在天有灵，托梦给当代传人了，最近正感悟天道，闭关锤炼心神呢！这心神不宁，出刀的速度自然就慢了！为啥？要保证每一把从咱‘龙渊阁’出去的刀剑，那都是蕴含了道韵的精品，是艺术品！不是他娘的铁片子！”

铁匠老周头那张被炉火熏得黑红的脸，瞬间皱成了风干的苦瓜，他搓着满是老茧的大手，吭哧吭哧地说：“团…团长，这…这不合适吧？咱现在炉火正旺，伙计们手艺也练熟了，手热乎着呢！订单像雪片似的，这眼看着就能多打不少，多赚不少钱呐！这…这不是跟钱过不去吗？少打三成，得少赚多少银子啊……”他心疼得直抽抽，仿佛看到白花花的银子长了翅膀从眼前飞走了。

“你懂个屁！”萧战把眼一瞪，唾沫星子差点喷到老周头脸上，“老周啊老周，你打铁是把好手，可这做生意的脑筋，得转转弯！满大街都是的东西，那还叫宝刀吗？那叫铁片子！烂大街的货色，谁稀罕？就得让他们抢！让他们加价买！让他们觉得能买到就是祖坟冒青烟了！物以稀为贵，老祖宗几千年前就明白的道理，还能有错？”

他不再理会一脸肉疼的老周头，转头看向负责药酒生产的王寡妇。王寡妇男人死得早，一个人带着孩子，原本日子过得紧巴巴，如今在萧战这药酒坊里管着十几个妇人干活，人也精神利索了不少。

“王大嫂子，‘御泉回春酒’，下个月的量，减半！”萧战吩咐道，“对外就说，今年山里那眼有灵气的泉眼水位下降得厉害，供应不上了！还有那几味关键的百年老药，也被前几拨采药人搜刮得差不多了，年份不够，药力不足，咱们不能砸了招牌，产量实在上不去！想要？让他们排队等着去！谁有耐心，谁有诚意，就先给谁！”

王寡妇可比老周头灵光，虽然也不太理解为啥要放着钱不赚，但她信服萧战，立刻点头：“欸！团长放心，俺晓得了，就跟她们这么说！”

至于那些“平安福篓”、“如意灵篮”之类的竹编工艺品，萧战更是把“限量”玩出了花。对负责此事的篾匠李陈头，他是这么交代的：“老李，你那边的出货量，再压一压。就说你年纪大了，最近编这精细玩意儿手疼，老毛病犯了，一天编不了几个。要不就说，那有灵气的金丝楠竹啊、紫檀竹啊，就山旮旯里那么一小片，砍完了得等明年开春才能长出新笋，急不得！”

老陈头是个老实巴交的手艺人，闻言讷讷地道：“团长，俺手不疼啊……竹子也还有……”

萧战一拍额头，哭笑不得：“我的老李叔诶！这是话术！话术懂不懂？就是找个由头！你就照我说的办，准没错！”

这下可好，“萧氏商行”的几样拳头产品，就像往饿疯了的狼群里扔了几块带血的肥肉，瞬间就炸了锅。货物每次一到各级经销商手里，根本等不到上市，就在渠道内部被瓜分抢购一空。市面上？连根毛都见不着！想买？要么加钱从二道贩子、三道贩子手里拿，要么就乖乖去登记排队，等着那遥遥无期的“下一批”。

云州城最大的“醉仙楼”雅间里，几个平日里称兄道弟的富商，此刻正为了一把“龙渊阁”最新款的“破军”腰刀争得面红耳赤，差点掀了桌子。

绸缎庄的王老板胖脸涨得通红，拍着桌子吼道：“李掌柜！咱们多年交情了！这把‘破军’让给我！我出三百两！现银！”

对面开粮行的李掌柜嗤笑一声，慢悠悠地捋着山羊胡：“三百两？王胖子，你打发叫花子呢？这刀现在黑市什么价你心里没数？我出三百五十两！这刀我要定了！挂在我家粮行中堂，那就是镇宅之宝，辟邪招财！”

旁边一个矮个子盐商急忙插话：“二位，二位！别争了！没用！我早就跟总经销张老板那边预定了，排了三个月的队！这批次就三把，其中一把注定是我的！”他脸上带着几分得意，仿佛已经将那寒光闪闪的宝刀抱在了怀里。

黑市上，“御泉回春酒”的价格更是被炒到了天价。原本定价五两银子一瓶的酒，现在没有一百两根本别想沾边，就这价格，一瓶酒甚至能换两匹上好的草原骏马！而且有价无市，拿着钱都找不到地方买。求购的人踏破了各级经销商的门槛，送礼的、攀交情的、甚至还有州府里的官员派人来悄悄暗示，络绎不绝，把经销商们弄得是又兴奋又头疼。

总经销老张，现在走路都带风，腰杆挺得笔直，以前是他求着各大商铺掌柜的，“张爷”“李爷”地叫着，求他们进点货试试水。现在倒好，反过来了，那些掌柜的见了他，老远就堆起笑脸，一口一个“张老板”、“张总”，好茶好烟伺候着，就为了能多拿一点“萧家货”的配额。他严格按照萧战的指示，每次只放一点点货出去，像喂鱼一样，看着下面那些分销商和零售商为了那点可怜的配额抢破头，互相竞价，他心里乐开了花，对萧战的佩服那真是如滔滔江水，连绵不绝，私下里常对心腹感慨：“萧团长真乃神人也！这手段，翻云覆雨，绝了！”

萧战坐在小河村祠堂改成的“总部”里，听着各地传回的“全线缺货”、“价格飙升”、“求货信堆积如山”的报告，手里掂量着沉甸甸的银元宝，笑得见牙不见眼，嘴角都快咧到耳根子后头去了。

“嘿嘿，饥饿营销，玩的就是心理战！这帮土著，还没经历过信息爆炸时代的洗礼，被老子这套组合拳拿捏得死死的！爽！”他美滋滋地抿了一口粗茶，觉得比琼浆玉液还甘甜。


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