第136章柳暗花明

原来弟弟继生在浙江杭州自己开了一家服装加工店面，花去了自己的全部积蓄还差两千元的周转资金，来向两个哥哥求救。因为新生准备着做生意，家里仅剩的一点点积蓄不敢乱动，做大哥的心里当然明白，二弟这几年的挫折够大的。所以主动答应一切全部由自己负责，只是自己长到这么大还从未出过远门，好说连淮海市区都未去过，所以让新生替自己把钱送去。继香由于考虑现在正值农历七月天气还是太热，正考虑让丈夫等到秋凉再做生意，为新生不答应在犯愁，有这等好事当然同意。最多新生花点车费让他出去转转也好，所以当场答应。看到妻子这么爽快，自己是继生的哥哥怎么好拒绝呢。

新生继香夫妻俩早就打听清楚从事小商品零售进货最好到浙江的温州、义乌，那才真叫便宜，这样利润空间比较大，竞争力也强。因为自己就这么点点钱，他们如果做生意，这点点本钱怎么敢乱花？因此新生夫妻俩打算这次去杭州正好顺便去温州、义乌看一下，如果合适就带点回来。主意打定，正好继生也着急，于是第二天就去了杭州。

新生到了杭州本打算立即去温州的，然后绕道义乌，可是继生的店铺还没准备好，只好留下来帮帮他，意在正常运转后再做自己的事情。

巧在和继生同租住在一个房东的房客叫钱万年竟然是老乡，而且和自己的年龄相仿，老乡见老乡，虽然不是像人们传说的两眼泪汪汪，但是毕竟亲切了许多。所以新生在晚上就会经常到老乡家串门、聊天。之所以这样，新生还有一个目的就是想联络一下感情，希望老乡以后能够照顾一下弟弟，自己有家室不可能在这里长住，弟弟年纪小为人处事有点幼稚，到时如果有什么困难也好尽量请他们给予帮助，这样自己也能放心。

老乡看新生这人不错，从谈话到为人处事感觉都还可以，通过攀谈了解他的处境，所以劝他留下来，随便找点事做都比在家里强，新生也认为有理。只是干什么一时还拿不定主意。这样过了一个星期，正好就近的一个新开办的三塘农贸市场里有一个老乡，由于感觉蔬菜生意太辛苦不打算再干，正在找人转让摊位，只是大家还不了解这个市场，它的潜力一时还看不出来，没人愿意接手。而市场规定各个摊位每天必须正常营业，否则将予以罚款，以至没收。摊主认识万年请他帮忙找人，万年这时想到了老乡新生，通过万年讲好生意暂时只是试试，如果生意好摊位费新生照付，如果不好一个月内随时归还给他。而且不存在什么任何费用，因为这个老乡急着脱手，价格再低也苦于找不到人愿意接手，与其这样白白扔掉还不如做个人情，而且现在这个样子多少还有点希望，所以欣然答应。

新生当天就开始行动，白天仔细观察市场上的蔬菜品种以及销售状况；在夜里凌晨三点钟就起身，骑着老乡万年的自行车前去东门的三里亭蔬菜批发市场进货，没想到自己的预测是正确的，自己的时令蔬菜早早就销售一空。因为靠近鱼行，查问香菜的较多，由于没有还少做了不少生意。于是第二天的摊位上就有了新鲜的芫荽，由于估计不足，芫荽只卖了一半，市场的零售价在四十五块钱一斤。而进货价也在二十块钱左右，幸亏自己只进了不到一公斤，对此相当于自己白做，但是多做了其它的生意，总的来说还是很划得来。现在烦心的是这个香菜老家多的是，农村的人谁稀罕？谁家的家前屋后没有啊，现在剩下这么多，扔掉嘛这么贵多可惜！自己吃吧心里也不忍。想到万年对自己的关照，干脆送给他吃，对，就这么办。

新生由于考虑到多做其它的生意，所以尽管香菜经常不赚钱，甚至要赔本，但是还是要天天进，他想给客户一个好的印象，让人家知道自己的货的品种齐全而想着自己。只有这样生意才可能做得平稳，等到生意稳定了，才有可能做大、做强。新生是这样想的，也是这样做的。因此天天都基本上有香菜剩下，所以天天都送给老乡万年，这样持续一个星期让万年很是感动。在第八天的中午万年走到菜场，向新生了解生意情况。说实在话蔬菜生意虽然辛苦，但是只要不怕吃苦，再多长一个心眼，还是有钱赚的。新生每天有五十多块钱的进帐，他很满足。所以当万年来时他很感谢，见了万年连忙打招呼：“老乡，这么热的天，怎么想起来菜场啊？”

万年见新生这么热情，笑着问：“每天这么辛苦，一天能挣多少？”

新生笑着回答：“还可以，每天平均有五十多块钱。”

万年有点怀疑：“怎么，每天那么辛苦就赚五十多块？怎么这么少？”

“可以了，现在刚开始嘛，已经很不错了，我很满足！就这个还亏你。不是你，我真不知道干什么？现在总算有头绪了，老乡，谢谢你呀！”

“真的每天就挣五十多块？”

新生看万年还不愿相信，便非常郑重地说：“看你这话说的，我还能骗你啊，这个已经很不错了。”

万年看他不象是说假话，于是果断地说：“那你明天不做了，我安一月两千块钱雇佣你，你跟我干，这么辛苦划不来，我还以为你每天能赚上百八十块的呢。不干了，对，不干了。晚上到我家喝酒，记得早点回去，卖不完就扔掉。”

新生听了这话，一时还没反应过来，万年看他发愣，于是拉着他就走：“走，现在就不卖了，咱们到饭店去喝酒。”

新生被万年这么一搞，真的不知所措，忽然想起来赶紧把钱带着，于是托邻居摊位帮忙照看一下，心想反正中午没生意，吃顿饭就吃顿饭。于是就跟着万年走进一家小饭馆，炒了两样小菜，要了几瓶啤酒，席间新生端起酒杯：“老乡，今天我敬你，感谢你的帮忙，我先干为敬！”

看新生这么说，万年谦虚地说：“你怎么这样说话，大家老乡嘛，互相帮助是应该的。”

没想到万年还这样说，新生更加感动：“您太客气了，如果不是你帮忙，我真的不知道干什么，想在家做生意，一直不知道做什么好。想出去打工，活没找到被中介骗去三百块钱，我心里烦死了。幸亏来杭州，关键是幸亏遇上你，来，我再敬你，先干为敬！”

“小余，你怎么就这么客气呢，你让我说什么好？这样吧，既然你看得起我，明天就真的不要再卖菜了，等一下处理一下，跟我一起学做生意，凭你这么聪敏一学就会，只要你会做了，这事轻松的要命，我也就不指望你给我打工了，刚才说雇佣你，那是开玩笑，别放在心上。”

新生看万年这样说，不论他是真心还是假意，就从人家对自己的这么多的帮助也应该感谢人家，于是很诚恳地说：“我知道你在开玩笑，不管怎样，我是感谢你的。”

“那你趁早把那些菜处理掉，做这个生意，你看你，才几天啊，搞的面黄肌瘦的，再做下去不把小命都搭上去啊？人家做蔬菜的都是夫妻俩，轮流休息。可你倒好，里外一人，这怎么受得了，要是赚到钱也就罢了，你想想就是把你家属带来，那样会轻松一些，一家子扑上一个月不就是千把块钱吗，不够我抽香烟的呢。”

新生听他这样一说，心想看来是真的想让自己做他们这一行，干他们这一行，自己清楚利润是高，但是本钱也大。自己哪来的本钱？再说朋友再好，生意上的大忌借钱不借路。人家和你只是萍水相逢，这也许是客气话；不过自己也不能回绝，这样一想，于是新生对他说：“老乡，我们相处这么长时间，正好你比我大一个月，我就这样称你为大哥，你看怎么样？”

“好啊，既然你瞧得起大哥，那你就听大哥的话，明天就不做蔬菜生意了，大哥带你做生意，好不好？”

“钱大哥，谢谢你的好意，你的心意我领了，不瞒你说，做你们这个生意我很感兴趣。只是不能入你们的行，我们家乡有句话，相信你也知道，就是‘朋友之间的帮助，借钱不借路’，现在做这个生意的都是你们家的亲戚，没有旁人，我这一插足他们会不高兴的，那不是让你为难吗？”

“这不关你的事，你能这样想我真是很高兴，你越是这样想，说明你很讲义气，那我越要帮你！你就不要推托了。”

“大哥，谢谢你！你的心意我领了，谢谢你的好意，即使我不做我都感谢你。说实在话，我连想都未敢想这件事，所以我一点准备都没有。做你们这个生意要很大的本钱，我可拿不出，所以您就不烦我的神了。总之谢谢你！来，我再敬您一杯！”新生说完就一口干了一大杯的啤酒。

“就这事，你也不要怕，有大哥在你怕什么？不就是钱吗？你放心，需要周转从我这里拿，决不会让你干起来的，五千块钱以下你可以随时到你嫂子那边去取；超过五千，你看好的货由我去帮你拿，我会安市场价收购，赚的钱还是你的！你出不掉的货我帮你收过来。你还担心什么？”

新生听他这样说，早已热泪盈眶，哽咽着说：“大哥，您既然这么说，如果我新生再说一个不字，那真叫不识抬举，人们都说‘大恩不言谢’，所以我也不说了，我再敬你一杯！”


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