第29章 生意不好的原因

说着，宋冉冉还意有所指地看了一眼新招的小伙计，怀疑得很是明显。

吴掌柜自然明白宋冉冉是什么意思，忙解释道：“小姐有所不知，铺子收益是和伙计们的工钱挂钩的，铺子生意好，伙计们也能多拿些工钱。随着铺子里的生意越发不好，伙计们的工钱也少了，便纷纷离开了。”

这工钱制度宋冉冉是知道的，她家所有产业，伙计们的工钱都跟生意好坏挂钩，这样能调动伙计的积极性，做事也认真。

“既然知道生意不好，为何不想办法？这么多好料子就这么放废了？”

宋冉冉不解，大哥给她铺子里安排的人都还是不错的，不知道怎么一个个能把生意做成这样。

“这……”

吴掌柜眼神躲闪，半天说不出原因。

“吴掌柜，我今日来就是为了摸清楚生意为何下滑的原因，知道原因才能想办法做出改变，你要是知道缘由，定要事无巨细说给我听。”

宋冉冉喝了一口茶，态度算不上多好，但也不坏，吴掌柜为宋家的生意操劳大半辈子，是老人了，只要没有太大的过错，她都不会做的太绝。

“小姐……”

吴掌柜还是有些纠结。

阿莲忍不住说道：“吴掌柜，小姐让你说你就说，你不说出来，我们怎么知道问题出在哪里？难不成要眼睁睁看着铺子倒闭吗？”

“唉！”

吴掌柜长叹一口气，终于还是说道：“是因为之前进的货太多，库存积压，资金周转不过来，没办法与时俱进上新款，客户就逐渐流失了。”

“之前的进的货太多？”

宋冉冉喃喃重复一遍，看着铺子里放着的这些布料只觉得熟悉，有一些熟悉的画面在脑海里闪过，然后她面露震惊。

“你是说，去年我让你进的那批货，到现在还堆积没卖出去？”

她想起来了，上辈子刚嫁给李文轩的时候，想少跟娘家往来，便不让大哥再管她嫁妆里的生意，然后自己过来跟吴掌柜沟通了一番，下达了进货的要求。

当时吴掌柜一脸为难，觉得她的提议不是很好，不适合这小县城的发展，但她根本不听，非要让吴掌柜进一批很贵很上档次的布料，想着她只赚富人的钱就行，没想到货物会堆积到现在都没卖出去。

“是啊！”

吴掌柜又叹气，原本不想多说的，但看着小姐确实很着急的样子，他还是硬着头皮说道：“之前咱们铺子一直是面向普通百姓的，布匹料子都比较粗糙普通，价格也比较亲民，百姓们倒是很喜欢，经常来购买，生意也好。”

“但自从换了这些料子，过于细腻昂贵，百姓们买不起，而城中的富人又有长期购买的店铺，一般不愿意换地方，咱们这些布料就一直堆积在仓库。”

“如今过了一年多，这些款式都过时了，想要处理也不容易了……”

说到这里，吴掌柜更愁了。

其实当初卖不出去的时候，他就跟小姐提过建议，要不直接把布料那去府城铺子里卖，府城的铺子就是针对富户人家卖的高档货，当时款式各种都是很时新的，肯定能卖个好价钱。

结果小姐不愿意，还说就算离了娘家也能把生意做好云云，错过了拿一次转机，这生意就每况日下，到现在基本都没什么客人上门了。

宋冉冉：……

怎么都没有想到，竟然是因为自己！

上辈子一心扑在李文轩身上，在李家被磋磨得要死，反而喜欢在这些掌柜面前甩脸子，仿佛这样才能找回她当小姐的优越感。

不管这些掌柜说什么，她是一个字都听不进去。

一时间，宋冉冉有些无语，但更多的是心虚，毕竟自己刚来的时候还拽得跟那啥似的。

“吴掌柜，是我错怪你了，坐下说话吧。”

吴掌柜应声坐下，使唤小伙计道：“还不赶紧去给小姐倒茶。”

“是！”

小伙计忙去倒茶，宋冉冉正面承认自己的错误，说道：“吴掌柜，之前是我意气用事，不听你这样的老生意人的建议，才造成如今这样的损失，不知如今还有什么办法可以补救？”

其实她心里已经有了想法，但还是想听听吴掌柜的看法。

吴掌柜见小姐并没有生气，还说要补救的话，想了想，说道：“如今错过了最佳时机，小的也不保证做出改变就能有效果。小的想给这些布料重新染色，说不定还能有转圜的余地。”

毕竟现在这些颜色和花样都过时了，就算拿去府城的铺子里也不一定能卖出去，说不定还会连累府城铺子的生意，得不偿失。

染色成本高，但也不失为一种办法。

宋冉冉点点头，说道：“吴掌柜你有经验，那就挑着适合改色的料子重新染色，另外我想的是，一些不能改色的料子，或许可以做成成衣进行售卖。”

“你也说了咱们这个铺子还是比较适合卖价格低廉的布料，那就继续进些适合普通百姓的料子来售卖，这些好料子和做出来的成衣就换个铺子卖，成衣款式设计好看些，价格比别的铺子低廉一些，总能卖出去的。”

吴掌柜愣住了，不确定地道：“小姐的意思是，再开一个铺子？”

“对，城西那家铺子我准备收回了，那里位置好，客量大，可以作为一个突破口试一试。”

反正都是她自己的铺子，试一试也没什么，试错成本并不高。

吴掌柜挺意外她会愿意收回城西那间铺子，那不是婚后就给大姑姐两口子了吗？

说是租给他们用，实际上连掌柜和伙计以及原有的生意全都给了，他真是没想到自家小姐竟然这么、这么……

唉，不说也罢！

不过好在小姐现在清醒了，愿意管铺子的生意，也知道要把铺子收回来了，这是好事。

城西那铺子位置好，不管做什么生意都能赚钱，要真换成成衣店，这些积压的料子一定能顺利出手！

吴掌柜高兴地搓搓手，问道：“小姐，那既然如此，是不是还要招工？”


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