第一百四十一章 实干兴邦，空谈误国。
“第二，名！你们秦人，不都好个面子，看重身份吗？搞个‘大秦工匠之星’、‘神农奖’之类的名头。谁立功了，除了给钱，让始皇帝亲自下诏表扬，赐个匾额，甚至特许他出入某些场合。让那些平时被人瞧不起的匠户，也能挺直腰杆，光宗耀祖。这虚荣心满足起来，劲儿比给钱还大！”
“第三，权！给技术骨干一点实实在在的权力和地位。优秀的工匠，可以提拔为‘技术博士’、‘工师’，让他负责一块事儿，带徒弟，参与决策。让他感觉自己是个人物，而不只是个干活的。这人啊，一旦有了责任感和话语权，爆发的能量超乎你想象。”
章邯听得连连点头，赶紧用木炭在地上记下“钱、名、权”三个字。
赵天成嘿嘿一笑，压低声音，带着点教坏小朋友的狡黠：“光激励下面还不够，上面的菩萨也得拜好了。你这差事要想干得顺，少不了朝廷各部、还有你顶头上司们的支持。要钱要人要政策的时候，人家卡你一下，够你受的。”
章邯脸色微赧：“先生之意是……让学生去……阿谀奉承？”他显然对此道不甚精通，甚至有些排斥。
“迂腐！”赵天成白眼一翻，“谁说讨好上官就是阿谀奉承了？这叫‘有效沟通’！这叫‘争取支持’！听着，记好了——”
“第一，投其所好，报喜藏忧。你那皇帝老子……呃，陛下，最关心什么？粮食！军械！你就盯着这几样最容易出政绩的搞。一旦有点进展，比如试验田亩产明显高了，新锻造的刀剑更锋利了，立刻大张旗鼓地报上去！数据要漂亮，话说得要足，让他第一时间看到你的价值。至于过程中的挫折、失败，自己消化掉，别动不动就去哭诉。领导都喜欢能解决问题的干将，而不是天天制造问题的麻烦精。”
章邯若有所思。
“第二，学会分功，拉人下水。啊呸，是共同进步！”赵天成坏笑一下，“比如你要推广新式水车，这事归少府管，但也涉及地方郡守的政绩，还可能需要治粟内史那边调拨钱粮。你别自己闷头干，提前拉上他们一起立项，奏折上把他们名字也带上。有了功劳大家一起分，出了事……咳，自然也有人一起扛。这样他们才会把你的事当自己的事来办，阻力自然就小了。”
“第三，对症下药，满足需求。那些上官们，各自想要什么？丞相李斯可能要的是快速见效，彰显他新政的成果。那你就优先搞能立竿见影的项目。军方大佬们关心武器铠甲，你就多往那边倾斜资源。甚至管财政的，你可以算笔账给他看，推广新农具后，省下的畜力、增加的土地产出，长远看能多收多少税。把他们关心的点和你的技术推广绑定起来，他们支持你的动力就足了。”
章邯听得脸更红了，这些法子确实……很实际，甚至有些“钻营”，但细细一想，却又无比真实有效。他吭哧了半天，憋出一句：“先生……此是否……有失君子之风？”
“我呸！”赵天成差点把草茎喷出来，“君子之风能当饭吃？能让你把新技术推广下去？老章啊老章，你是要去办实事，不是去书院当道德先生！水至清则无鱼，人至察则无徒。你想做成事，就得明白人心所想，顺势而为。只要最终目的为了强国富民，手段上灵活一点，不违背大原则，无伤大雅。你这脸红心跳的劲儿，得改改！”
章邯被说得哑口无言，只能讷讷称是，感觉自己的世界观又被刷新了一遍。
“送你几句干货。”赵天成坐直了些，虽然语气依旧戏谑，但眼神认真了几分。
“技术推广，别贪大求全。找一两个最容易成功、最能吸引眼球的点，比如曲辕犁或者水车，集中资源，狠狠砸下去，快速做出样板，搞出声势。这叫‘打造爆款’，有了成功的例子，后面要钱要人就好说话了。”
“多讲故事，少讲道理。你跟农夫讲再多机械原理，不如让他亲眼看看邻居用了新犁省了多少力气多打了几斗粮。多打造这种看得见摸得着的示范点，让效果自己说话。”
“还有，脸皮要厚，心要细。多往下面跑，跟老农、老工匠蹲田头地脚聊天，他们肚里的干货比你想象的多。同时，把你做出的每一点成绩，都记录下来，数据、案例、故事，整理得明明白白。这都是你将来怼回质疑、争取支持的硬通货。”
赵天成说完，又瘫了回去，恢复那副懒洋洋的样子，仿佛刚才那一大篇洞察人性与官场的“厚黑教学”不是出自他口。
“总之啊，老章，实干兴邦，空谈误国。这‘实干’里头，包括了低头干活，也包括了抬头看路，更包括了琢磨怎么让和你一起干活、管着你干活的人都能舒舒服服、高高兴兴地把这事干成。这里面的学问，深着呢，比你造个水车复杂多了。去吧，边干边学吧。”
章邯站在原地，消化着赵天成这一番混合了技术管理、人性洞察和官场哲学的“戏说”，脸上时而豁然开朗，时而窘迫脸红，最终都化为了深深的敬佩和实用主义的思考。
他郑重地再次躬身：“先生一席话，胜读十年书。学生……受教了！知道日后该如何行事了！”这一次，他的语气里少了些书呆子的迂腐，多了几分干练和决心。
“最后说几句啊！”
“尊重客观规律。农业技术受地域、气候、土壤影响很大。在关中试验成功的技术，推到楚地、燕地未必完全适用。推广时必须结合当地实际情况进行调整，不能一刀切。”
“耐心。技术推广是个慢功夫，不可能一蹴而就。不要因为短期内看不到巨大变化就气馁。一切靠数据说话。试验效果如何？推广面积多少？增产幅度多大？都要有详细的记录和统计。这既是对你工作的总结，也是应对朝中质疑的最有力武器。”
章邯听得如痴如醉，同时又感到压力如山。
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