第一百八十六章 何止高超！

赵天成看着三人不同程度震惊和困惑的表情，知道火候差不多了。

他慢悠悠地又瘫回那“太师椅”的凹陷里，仿佛刚才那番石破天惊的言论只是随口点评了一下天气。

“看你们那没见过世面的样子。”他嗤笑一声，带着一种俯瞰众生的戏谑。

“是不是觉得我在胡扯？是不是觉得那些记录鸡毛蒜皮、神神鬼鬼的‘小说家’，怎么可能有这么大能耐？能跟国运扯上关系？”

“好，那我就给你们数数，在秦始皇那把火把这些‘无用’的东西烧掉之前，这些‘小说家’的先辈们，或者说，干着‘小说家’活计的人，到底都干了些什么惊天动地的大事！别眨眼，好好听着！”

他清了清嗓子，眼神变得悠远，仿佛穿透时空，回到了那个百家争鸣、舆论纷杂的时代。

“首先，咱们得把‘小说家’这个概念放宽点。别死抠那一个学派名头。在先秦，但凡用故事、传说、寓言、歌谣来说事、传道、影响人的，都算咱们今天讨论的‘叙事’高手，都干着‘小说家’的活儿！”

“第一个例子，咱们说说《左传》里的‘曹刿论战’！这故事你们都知道吧？”

扶苏立刻点头：“《左传·庄公十年》所载，鲁人曹刿于长勺之战前面见鲁庄公，问‘何以战’，后于战场待‘齐人三鼓’后出击，大败齐师。其‘一鼓作气，再而衰，三而竭’之论，堪称经典。”

李由也微微颔首，这是兵家与史家皆知的著名战例和言论。

“对喽！”赵天成一拍大腿，“那你们想过没有，这场对话，这场战事的具体细节，尤其是曹刿和鲁庄公那段私密的对话，是谁记录下来的？战场之上，谁又能那么清晰地听到曹刿说的‘可矣’？又是谁把‘夫战，勇气也…’这段总结传播得天下皆知？”

“这…”扶苏一怔，“自是史官所记…”

“史官凭什么知道？他当时在场？就算在场，他怎么听到的？”赵天成追问，“我告诉你们，这种极其详尽、宛如亲见的记载，本身就带有浓厚的‘故事化’加工色彩！它很可能最初就是由鲁国国内那些善于收集和传播消息的人——你们可以理解为早期的‘小说家’或说客——为了宣扬‘匹夫有责’、‘民心可用’以及曹刿的智慧，而精心编织并传播开来的叙事！”

“它的目的何在？”赵天成自问自答，“不仅仅是为了记录历史！更是为了告诉天下的统治者：看见没？只要你愿意听取底层有才之人的意见，就能以弱胜强！这个故事极大地鼓舞了中小国家和士人，也塑造了鲁国虽然力弱却不乏智慧的形象。这是在用故事传播政治理念！这不是舆论引导是什么？效果好不好？好极了！流传千年！”

李由瞳孔微缩。

他从未从这个角度思考过《左传》的记载。

他一直将其视为客观史实。

但赵天成点出了其背后的“叙事构建”和“传播目的”，这让他感到一阵寒意和…豁然开朗。

难道史书本身，也包含着这样的“小说家”心思？

“再说个更直白的！”赵天成不给他们喘息的机会，“《战国策》！这本书你们总知道吧？你们那个丞相李斯，就是师从荀子，忽悠秦王，你们对这里面的东西应该不陌生！”

李由身体一僵，脸色有些微妙。

父亲应当是游说而不是忽悠！

《战国策》记录了大量纵横家们的夸夸其谈甚至虚构的故事，这在崇尚实务的法家看来，确实是“虚言乱实”的代表。

“别摆出那副嫌弃的表情！”赵天成指着李由。

“我问你，《战国策》里‘邹忌讽齐王纳谏’的故事是真是假？邹忌是不是真的用自己跟城北徐公比美的事儿，就能忽悠得齐威王下令‘群臣吏民能面刺寡人之过者受上赏’？这事儿经得起推敲吗？但它为什么被记录、被传播？”

扶苏若有所悟：“先生之意是…此事或许并非全然真实，但其传播之目的，在于宣扬纳谏之重要？”

“没错！”赵天成肯定道，“这就是典型的‘小说家’手法！用一个生动易记、甚至可能是虚构或夸张的故事，来阐述一个深刻的道理，影响执政者的行为！这个故事让‘纳谏’的形象深入人心。你们说，这种故事传播开来，是不是比干巴巴地颁布一道‘求言令’更有效？它是不是在塑造舆论，引导政治风尚？”

李由沉默了。

他不得不承认，这种故事性的说理，确实更容易被接受和记住。

法家强调“法、术、势”，其中的“术”就包含各种统治技巧和舆论操控，只是法家更倾向于用制度性和强制性的“术”，而轻视了这种柔性的故事之“术”。

“还没完！”赵天成越说越起劲，“再看‘触龙说赵太后’！这更是教科书级别的舆论引导和危机公关案例！”

“赵太后新用事，秦急攻之，赵求救于齐。齐必欲以长安君为质。太后不肯，明谓左右：‘有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！’局面僵持，国事危急。硬劝肯定不行了。怎么办？”

蒙海听得入神，下意识地问：“怎么办？那老太婆这么凶？”

“看人家左师公触龙怎么做的！”赵天成绘声绘色地讲起来，“他根本不提人质的事，先聊家常，关心太后身体，然后给自己小儿子求个差事，引发太后好奇‘丈夫亦爱怜其少子乎’，接着顺势引出‘父母之爱子，则为之计深远’这个核心观点！”

“然后，他话锋一转，开始讲故事！讲赵国及其他诸侯子孙封侯者，其继有在者乎？微独赵，诸侯有在者乎？用历史故事暗示：地位尊贵却无功于国，终难长久！最后图穷匕见：你现在溺爱长安君，不让他为国家立功，一旦您山陵崩，长安君凭什么在赵国立足？”

扶苏情不自禁地接道：“于是太后曰：‘诺，恣君之所使之！’为学生读此篇时，亦深感左师公言语艺术之高超！”

他眼中放光，显然对这个故事印象极深。

“何止高超！”赵天成强调，“这就是最顶级的‘叙事’和‘舆论引导’！在太后已经情绪化、关闭沟通渠道的情况下，通过聊家常、为自己儿子求官、讲历史教训、说道理，一步步瓦解太后的心理防线，最终扭转了国家危机！”


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