第30章 出师不利

第三十章  出师不利

那几个大汉走后，乔晚又送出去两碗水，一个是个抱着孩子来县城看病的妇人，一个是挑柴的老伯。

日头爬上中天，乔清望着几乎没下去多少的陶罐，嗓音沙哑，无精打采地说：“小妹，要不……咱们也卖一文一碗吧？”

乔晚坚决地摇头：“不行！价格既已喊出，就没有朝令夕改的道理，况且咱们这是正经药茶，若卖得跟对面泉水一个价，谁还信咱们的东西好？”

“可眼看都晌午了，咱一文钱没进账，还白送出去半罐子……”乔大河蹲在旁边，小声嘟囔着，用草棍划拉着地上的土。

乔晚站起身，拍了拍身上的灰尘：“大哥三姐，装车！咱们进集市里转转。”

对面卖水的老头见乔家兄妹三人拉着水进了集市，冷笑一声：

“那里头全是抠搜的穷户，想让他们掏钱买水？哼，白费力气！”

一进集市，混杂的气味和喧闹的人声便扑面而来。

乔清清了清干哑的嗓子，正要开口吆喝，却被乔晚轻轻拉住。

“姐，别喊了，歇歇吧，你嗓子都哑了。”

“不喊别人怎么知道咱卖啥？”乔清心里火烧火燎的，忙活一整夜，却落得这个结果，她实在不甘心。

乔晚心里也急，但她更明白，万事开头难，眼下最重要的不是立刻赚钱，而是让人知道这药茶的好处。

百说不如一尝，别人只有亲口喝过，才知道它的好。

“咱们不卖。”乔晚目光扫过集市里一个个忙碌的摊主，声音虽轻却坚定，“咱们送。”

“还送？”乔清急得差点跳起来，“那咱们不是白忙一场？”

“姐，做买卖不能只看眼前。只有让人喝了，生意才有可能上门。”乔晚尽量让自己的语气听起来沉稳可靠。

她打了一碗水，首先走向对面卖馒头的摊子。

“婶子，天热，喝碗水解解渴吧！”

午后的集市闷热难当，客人稀疏。

卖馒头的婶子正把一些破皮卖相不好的馒头拣到一边。

见乔晚端水过来，以为是要钱的，连忙摆手：“不喝不喝！”她站了一上午也赚不到几个钱，哪舍得花钱买水喝。

乔晚笑容温煦，把碗又往前递了递：“不要钱的，您放心喝。”

“不要钱？”馒头婶子动作一顿，狐疑地打量她：“当真？”

“当真。”

乔晚这身子年纪小，生了一张讨喜的鹅蛋脸，笑起来嘴角还有浅浅的梨涡，显得格外真诚善良。

馒头婶子舔了舔，干裂的嘴唇，吆喝一上午，她早就渴得嗓子冒烟。

她迟疑地接过碗，又不放心地确认：“我真喝了？你要钱我可没有，钱都被我家老头子拿走了。”

乔晚笑得更暖：“您就放心喝吧。”

馒头婶子贴着碗边小心地抿了一小口，见乔晚依旧笑眯眯地站着，没有要钱的意思，这才放心大口喝起来。

清冽甘甜、带着药香的茶水滑入喉咙，瞬间抚平了嗓子的干痛。

她放下碗，脸上露出惊喜和些许不好意思：“你这水里……还加糖了？怪甜的！”

“婶子喝完，嗓子可舒服些了？”乔晚刚才就注意到她说话时声音嘶哑，她要送水，就得送给最需要、最能见效的人。

馒头婶子清了清嗓子，惊讶道：“哎！你别说，还真不怎么疼了！”她立刻转向旁边卖豆腐的摊主，扬声说：“豆腐姐，你快听听，我这嗓子是不是亮堂多了？这小娘子的茶真神哎！”

“还真是……”豆腐婶子好奇地探过头，“小娘子，你这水真不要钱？”

乔晚笑吟吟地点头：“不瞒两位婶子，今日是我们兄妹头一回出来卖药茶，本想卖点钱贴补家用，结果一上午没开张。

我就想着，能不能用这茶水跟婶子们换点吃的？不用好的，破皮的馒头，碎角的豆腐，都行。”

说完，她又盛了一碗，主动递给豆腐婶子：“婶子若为难，也没事，这碗就当请您喝，日后若碰上客人渴了，还劳您帮我们美言几句。”

馒头婶子一听可以换，立刻来了精神：“换！我换！”这个时辰，连好馒头都卖得慢，更别说破皮的。

刚才那碗水下肚，她只觉得浑身舒坦，这交易她太乐意了，她麻利地拿出四个开花馒头：“四个馒头，换你两碗水，行不？”

“行！太行了！”乔晚接过馒头，让乔清递过去两碗水。

豆腐婶子看着馒头婶子接过第二碗水，迫不及待一饮而尽，喝完长舒一口气，一脸满足，仿佛喝的不是茶水而是琼浆玉液。

她也跟着抿了一口，眼睛瞬间睁大：“哎呦！真好喝！”她终于明白馒头婶子为何那般急切了。

她把空碗递回来，笑着问：“那我用些豆腐边角，换你一碗水，行不？”

乔晚爽快点头：“行的！”

豆腐婶子见她痛快，连忙招呼自家男人给乔晚装了满满一大碗豆腐碎。

这边的动静吸引了不少目光，见乔晚好说话，陆陆续续又有其他摊主凑过来，或搭话，或试探着讨水喝。

乔晚来者不拒，用一碗碗药茶，换回了各式各样的东西——几根蔫了的青菜、一小捆柴、几个歪瓜裂枣……

最后，两个陶罐彻底空了，板车上却多了小半车以物易来的收获。

乔晚把换来的开花馒头分给哥哥姐姐，兄妹三人找了个僻静阴凉处，就着那碗鲜嫩的豆腐角，填饱了肚子。

他们这趟集市之行动静不小，集市门口，卖泉水的老头看着乔家兄妹拉着半车“破烂”出来，又是不屑地冷笑：“泥腿子就是泥腿子，瞎忙活一天，换一车破烂！”

乔福根正在帮邻家修葺房顶，就听见乔二川兴奋地跑回来报信：“爹！爹！大哥和小妹他们回来啦！”

院门“吱呀”一声被推开，乔福根一眼就看见板车上堆了不少东西。

他赶忙从房上下来，眉头又习惯性地锁紧：“咋买这么多东西？大河，我不是让你看着点妹妹，卖完就赶紧回来吗？”

乔大河垂着脑袋，一言不发，闷声蹲到墙角阴凉处歇脚，满脸疲惫。

见大儿子这副模样，乔福根心里一沉，转头看向平日最藏不住话的乔清：

“这又是咋了？”

乔福根不问还好，这一问，乔清憋了一整天的委屈和挫败瞬间决堤。

她嘴一瘪，眼泪扑簌簌地往下掉，声音带着哭腔：“爹……您别问了……”

早上信心满满地出门，却一文钱没赚回来，她只觉得脸上无光，揪着衣角，只是一个劲地掉眼泪。

女儿这模样让乔福根心里咯噔一下。

他焦急地四处张望了一圈，声音不由得提高了些：“你妹妹呢？这到底是怎么了？说话啊！”


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