第11章 确立一个小目标

“牢厂”这架破马车，在赵铁柱这头孺子牛的拉动下，算是吭哧吭哧跑起来了。

沈清这个CEO当得是甩手掌柜，主要职责就是动动嘴皮子，搞搞战略规划兼画大饼，顺便验收成果。

这天他溜达进“生产车间”，随手拿起一只刚编好的草鞋，套脚上试了试。没走两步就龇牙咧嘴地脱了下来。

“啧，铁柱啊，”沈清揉着脚底板，开始挑刺，“咱这产品，用户体验不行啊！底太薄，硌脚！穿出去逃难都嫌磨泡！还有这结实程度，我怀疑多走两步就得张嘴笑！”

赵铁柱在一旁点头哈腰，虚心接受批评：“大人说的是，是小人考虑不周…”  他挠着头，盯着那草鞋，眼神却开始放光，嘴里念念有词，“硌脚…加厚…不耐磨…混点麻绳试试…”

沈清一看他这状态，就知道技术总监进入研发模式了，也不打扰，背着手溜达出去，深藏功与名。他上辈子接触过那么多创业者，知道这种技术型人才，你得给他指出方向，然后让他自己琢磨，比手把手教效果好得多。

没过两天，赵铁柱就顶着俩黑眼圈，兴奋地捧着两双“新款”草鞋来找沈清了。

“大人！您看！”他献宝似的递过来，“这双，鞋底加厚了，里头还絮了层软草，俺试了，踩着不硌脚了！俺管它叫‘舒适款’！”

“这双，俺在草料里混了麻绳，编得也密实，耐穿！俺管它叫‘耐磨款’！”

沈清接过来一瞧，嘿！有点意思！虽然样子还是土了吧唧，但起码解决了痛点。他穿上“舒适款”走了几步，感觉确实比之前的强多了。

“不错！很有精神！”沈清拍着赵铁柱的肩膀，不吝夸奖：“看见没？这就是技术迭代！这就是针对不同客户群体的细分市场策略！铁柱，你小子是块做产品的料！”

赵铁柱被夸得有点不好意思，嘿嘿直笑。

新品立刻投入生产。靠着“牢厂”初步形成的流水线，产量居然没掉链子。赵铁柱他老娘再来探监时，把这两款新品连同原来的“经典款”一起拿了出去。

结果，市场反响出奇的好！

“舒适款”深受那些需要长时间站立干活的小贩、脚夫欢迎。“耐磨款”则成了乡下人下地干活的抢手货。物美价廉，选择还多，这大牢出来的草鞋一下子在底层老百姓里打开了销路，甚至有点供不应求。

等到赵铁柱再次把分红上交的时候，沈清捏着那明显沉甸甸了好多的钱袋子，听着里面铜钱碰撞发出的悦耳声响，嘴丫子都快咧到耳根子了。

“我滴个乖乖…”他掂量着钱袋，心里乐开了花。这可比之前那点零碎铜板给力多了！

终于不再是勒紧裤腰带过日子了！

一抬眼，就瞅见赵铁柱那小子，正美滋滋地摸着怀里刚分到的那几个铜板，嘴角都快咧到后耳根了，一副“这辈子值了”的没出息样儿。

沈清心里“咯噔”一下，暗道不好。这苗头不对啊！这可是未来要富可敌国的商圣苗子，怎么能被这仨瓜俩枣就喂饱了？这小富即安的心态万万要不得必须得给他紧紧弦，把格局打开！

他脸色一板，把手里沉甸甸的钱袋往破桌子上一墩，发出“哐当”一声闷响，把还沉浸在喜悦里的赵铁柱吓了一跳。

“铁柱啊。”沈清拖长了调子，手指头敲着桌面，一副恨铁不成钢的架势：“瞅瞅你这点出息！几个铜板就把你乐成这样？知道啥叫‘小目标’不？比如先赚它一个亿…呃，是先让咱们‘牢厂’的产品铺满整个京城！”

赵铁柱被他说得一愣，眨巴着眼：“一…一个亿？铺满京城？大人，那得编多少草鞋啊…”

“草鞋？光靠草鞋你能铺满京城？那得把全京城的草都薅秃噜皮了！”沈清唾沫横飞：“咱们得搞产品矩阵！多元化经营！草鞋，只是咱们切入市场的敲门砖，是引流产品！懂不懂？”

他越说越激动，直接把赵铁柱拉到墙角，捡起根木炭就在地上划拉起来。

“你看，这是咱们现在的‘经典款’、‘舒适款’、‘耐磨款’草鞋，属于鞋履类目。”他画了个圈，道：“但光脚上穿的就够了吗？不够！咱们得围绕‘草编’这个核心技艺，加上我们独特的劳动力优势，完全可以打造一个品牌生态！”

赵铁柱听得云里雾里，但看沈清画得认真，也赶紧凑过去看。

“咱们可以开发‘居家日用’系列！草席、草垫、草枕！睡觉用得着吧？”

“可以开发‘收纳储运’系列！草篮、草筐、草篓！买菜、装东西用得着吧？”

“还可以开发‘个人配饰’系列！草帽、草环…呃，草环可能卖不动，但草帽肯定行，防晒遮雨！”

沈清在地上画了好几个圈，把它们连在一起：“这些，统统可以打上咱们的牌子！我想好了，咱们的牌子，就叫‘光明牌’！”

他指着昏暗的牢房：“这地方暗无天日，但咱们心里得向着光明！咱们的产品，也要给老百姓带去实惠和光亮！”

“光明牌…”赵铁柱喃喃念着这个名字，眼睛渐渐亮了起来，似乎被这个寓意触动了。

“对！光明牌！”沈清趁热打铁：“不光产品要多样，销售也不能光靠你老娘一个人挎着篮子去卖！那能卖多少？咱们得建立销售网络！让你老娘发展下线…啊不是，是找代理！找那些走街串巷的货郎，找集市里的小摊贩，给他们让点利，让他们都帮咱们卖‘光明牌’！”

赵铁柱呼吸有些急促，感觉一扇新世界的大门在眼前打开了。

“还有！”沈清压低声音：“咱们这‘牢厂’，有这么多‘廉价’…呃，是改过自新的劳动力，产能稳定！光生产自己的产品还不够，还可以承接外来加工订单啊！比如哪个杂货铺需要定做一批特定大小的篮子，哪个酒馆需要定做一批垫锅底的草垫…咱们都能接，赚加工费！”

“加工费…”赵铁柱喃喃道，脑子飞快地转着，手指无意识地比划，像是在计算成本和收益。

沈清看着他这副终于开窍的样子，满意地点点头，拍了拍他的肩膀：“铁柱啊，记住，市场的想象力是无限的！你的心有多大，市场就有多大！这点小钱，连起步都算不上，往后的路还长着呢，好好干！”

赵铁柱猛地抬起头，眼神里之前那点小富即安的满足感已经一扫而空，取而代之的是一种被点燃的属于商人的锐利和渴望。

“大人！我明白了！”他声音有些发颤，但异常坚定：“我这就去琢磨新样式，去找我娘商量找代理的事！”

看着赵铁柱匆匆离去的、充满了干劲儿背影，沈清这才重新掂量起那袋钱，舒坦地靠在了墙上。

沈清欣慰的点点头，仿佛已经看到了“光明牌”的草编产品，如同星星之火，以这刑部大牢为起点，逐渐燎原的那一天。


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