第79章，城里的新合作。
她没有气馁，反而被激起了更强的斗志。
她把信的内容和合作社的成员们坦诚布公地说了。
“部队首长说得对！”林西西看着大家。
“咱们的东西好，人家认可！但咱们现在就像个小舢板，偶尔能打点好鱼，但经不起大风大浪，也拉不动大网。要想真正把这事业做大，让咱们的红星药材走得更远，咱们就得把小舢板变成大渔船！”
她的话通俗易懂，说到了大家心里。
是啊，谁不想多赚钱？谁不想把事业做大？
“西西，你说咋干，我们就跟着你干！”之前有些抱怨的老社员第一个表态。
“对！跟着你干！”
看到大家依旧信任和支持她，林西西心里暖暖的。
她拿出早就规划好的下一步方案，和大家说道。
“首先，动员村里更多农户加入合作社，扩大种植面积。”
“其次，争取公社支持，看能不能批一块地，建一个更正规的晾晒场和加工坊。”
“第三，我要再去一趟省城，不是学习，而是要去跑跑市场，找找更多的销路，不能只依赖部队一条线。”
她的规划清晰务实，得到了大家的一致赞同。
就在林西西准备再次大干一场的时候，她收到了霍北南的信。信里没提部队采购的事，只是简单说了说他最近的训练情况，然后在信的末尾，地写道：
“近期可能有几天短暂假期，大概能回来一趟。”
看到这一行字，林西西的心跳骤然加速，拿着信纸的手微微颤抖了一下。
他……要回来了？
这么久没见，他怎么样了？
黑了？瘦了？这次回来能待几天？
她深吸一口气，将信仔细折好，贴胸收好。
然后走到镜子前，看着镜中那个因为常年劳作而肤色微深，眼神却格外清亮坚定的自己，脸上慢慢浮现出一抹红晕，嘴角微微勾起。
看来，得抓紧时间把合作社近期的工作安排好了。
她想着，眼神不自觉地飘向了窗外那条通往村外的路。
林西西把合作社的事儿挨个交代给两个帮手，又跟爹娘嘱咐好了照看家里和园子，这才揣上干粮和合作社的资料，踏上了去省城的汽车。
车一路颠簸，林西西心里也七上八下的。
省城是大，机会多，可人生地不熟，她这点药材，真能闯出点名堂？
到了省城，林西西先找了个便宜的小旅馆住下。
第二天一早，就按着上次培训时打听来的地址，找到了城里最大的药材市场。
市场里头人来人往，各种药材的味儿混在一块儿，摊位上堆着山一样的药材包。
林西西凑近看了看人家卖的柴胡，黄芩，又摸摸闻闻，心里稍微有了点底论成色，她合作社种出来的，一点也不差！
她鼓起勇气，找了个看着面善的老板，递上自己带来的样品：“老板，您看看，这是我们合作社自己种的柴胡，炮制也精心，您这儿收不收？”
老板拿起来仔细看了看，又放嘴里嚼了嚼，点点头：“东西是不错，不过小姑娘，我们这都是大宗进货，你这量太小了，不够折腾的。再说，你这也没个牌子，不好卖啊。”
一连问了几家，说法都差不多。
要么嫌量少，要么说没听过红星公社，信不过。
一整天跑下来，林西西口干舌燥，腿都软了，却连一两都没推销出去。
傍晚，林西西垂头丧气地坐在市场外头的马路牙子上，看着来来往往的人脚发愣。
难道这省城的市场，真就挤不进来？
正犯愁呢，几只麻雀“扑棱棱”落在她不远处的空地上，蹦蹦跳跳地啄食着什么。
【累死啦！今天市场里掉出来的渣渣都比平时少！】
【就是就是，好多大车来来往往，吓得我都不敢下去！】
林西西心里一动，轻轻走过去，把手里的饼子掰了一小块捏碎，撒给它们。
小麻雀们先是吓了一跳，随后小心翼翼地凑过来啄食。
【谢谢呀！】
【你人真好！】
林西西开口问道：“唉，这市场里的老板，怎么都不愿意要我的药材呢。”
一只胆子大点的麻雀一边啄饼渣，一边叽喳：【西头！他们喜欢去西头那个大房子！那里出来的车，都装得满满的！】
另一只也插嘴：【对！还有那个总穿蓝衣服，戴眼镜的人，好多人都找他说话！他说话管用！】
西头的大房子？穿蓝衣服戴眼镜的人？
林西西心里琢磨着，这估计是市场管理的大？也有可能批发商负责人。
她赶紧又问：“西头哪栋大房子？蓝衣服叔叔大概什么样？”
麻雀们七嘴八舌地比划着【高高的！门口有旗子！】
【眼镜亮亮的！头发有点少！】
虽然描述得颠三倒四，但林西西结合自己白天看到的景象，大概有了目标。
她又把饼子多捏碎了些犒劳这些小精灵：“太谢谢你们了！”
第二天，林西西直接找到了市场西头那栋挂著旗子的办公楼。
在门口等了快一上午，还真让她等到了麻雀说的那个穿蓝衣服，戴眼镜的中年男人。
别人都叫他“孙主任”。
林西西瞅准机会，在他单独一个人的时候迎了上去，壮着胆子说明来意，又把带来的样品和县里发的奖状复印件递给他看。
孙主任推推眼镜，看了看奖状，又仔细检查了药材样品，脸色缓和了些：“嗯，质量确实不错。你们还是个合作社？有想法是好的。不过我们市场对接的都是有规模，有稳定货源的合作方……”
林西西赶紧说：“孙主任，我们知道现在规模还小，但我们肯干，质量抓得严！这次来，也不指望能立刻达成多大合作，就希望您能知道有我们红星药材这么个地方，我们的东西真不差。以后万一有机会，希望能想到我们。”
她态度不卑不亢，话说得也实在。
孙主任想了想，说：“这样吧，我给你介绍个人，市场东区三排126号的刘老板，他那边有时会收一些品质好的散货，你先去他那儿试试。就说是我介绍的。”
林西西脸上露出满意的笑容，连声道谢。
找到刘老板的摊位，一提孙主任，对方果然热情了不少。
看了样品后，虽然要的量不大，但总算点头收下了一部分，价格也比林西西预想的要好！
还说了，如果货好，以后可以常联系。
林西西揣着第一笔省城卖药材得来的钱，心里踏实了不少。
她想着，赶紧再去联系一下培训时认识的同学介绍的那个药厂采购员，要是也能谈成，这次省城就算没白来。
她按照地址找到那家药厂，门卫通报后，等了好一会儿，一个自称姓王的采购员才慢悠悠地出来。
这人看着挺热情，把林西西带到会客室，听说她是孙主任介绍来的，又看了样品，连连夸赞：“好东西！真是好东西！你们合作社很有潜力啊！”
林西西一听，心里热乎乎的，觉得有门。
王采购话锋一转：“不过嘛，小林同志，你也知道，我们厂是大厂，进货要求高，手续也麻烦。要想长期合作，你得先表示点诚意啊。”
林西西忙问：“您需要什么诚意？”
“这样，你先准备一批货，量不用太大，我们先试用。但是呢，”他压低声音。
“按照规矩，你得先交一笔保证金，确保货源稳定和质量过关。到时候货款里扣，一样的！”
林西西心里“咯噔”一下，直觉有点不对。
她留了个心眼，问：“大概要交多少保证金？合同能先看看吗？”
“没多少，就五百块！合同好说，我回头让人准备，你下次来带钱带货，咱们一起签！”王采购说得天花乱坠。
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