第九十七章 十五万说让就让？

更让林曼百思不得其解的是，苏若雪此刻的态度。

这完全不像是苏若雪与甲方交谈时的状态。

全公司都知道，苏若雪是怎么谈单子的。

她不是那种侃侃而谈的性子。

不是那种口若悬河的销售型设计师。

苏若雪会专注地记下客户所说的每一句话。

哪怕有些客户的想法比张伟的奇思妙想更加离谱。

苏若雪也从不争辩。

她只会在无数个深夜默默修改方案，直到对方满意为止。

一直以来，大家都觉得苏若雪这样“委屈求全”，无外乎是因为她还是个新人。

手上的客户资源本就不如老设计师丰富。

所以，能留住一个是一个。

哪还顾得上挑剔客户的质量？

可此刻，苏若雪面对着电话那头的“季总”，所展现出来的状态，却与林曼印象中的她判若两人。

她的语气依旧保持着恭敬，却异常的从容。

甚至，还带着一种让林曼感到陌生的熟稔。

就仿佛她不是在和一个决定项目生杀大权的甲方说话。

而是在和一个相识已久，彼此知根知底的老朋友沟通。

“季总，抱歉打扰您，我最近身体有些不适，可能要请一段时间的假。”

“关于您家别墅的设计方案，我们公司有一位非常资深的设计师----林曼老师。”

“她对项目的一些细节非常感兴趣。”

“同时，也提出了一些极具价值的想法，非常希望能有机会当面向您汇报交流。”

“不知道，您是否方便抽空现在见上一面呢？”

电话那头沉默了两秒。

这两秒钟的寂静，对林曼而言却漫长得像一个世纪。

她只感觉自己的心脏砰砰作响，手心也开始沁了层薄汗。

依照林曼这些年与各色客户打交道的经验来讲，面对这种突如其来的约见请求，许多客户都会感到厌烦。

现在这年头，买房的人少了，装修市场自然也冷清下来。

许多公司为了争夺这越来越小的蛋糕，可谓是使尽了浑身解数----

不是承诺车接车送，就是赠送各种礼品。

真把客户当上帝一般捧着。

也正因如此，客户们被惯得越来越挑剔。

一个设计师敢给客户主动制造麻烦，或者提出类似今天这种“额外要求”。

对方完全可以直接把你pass掉。

转头就找另一家更舔他的公司签约。

毕竟，现在是一个供大于求的环境，谁都不会在一棵树上吊死。

当然，也有一小部分客户会先端着架子假意应承下来。

他们会客客气气地对设计师说“再联系”“我觉得你们方案挺好的”之类的场面话。

可心里早就开始不耐烦了。

之后，就开始电话不接微信不回。

让设计师们连自己错在哪里都摸不着头脑。

只能对着空荡荡的聊天窗口暗自懊恼。

可像这位“季总”一样，既不拒绝也不答应，只是沉默以对的。

反而是林曼比较少接触到的情况。

林曼自己也说不清为什么。

明明从未与电话那端的人打过交道，甚至连对方是高是矮，是胖是瘦都一无所知。

却总感觉，无端地被一种压迫感给拿捏了。

而且，上一次苏若雪给甲方打电话时，林曼分明听见，听筒里传出的是一道利落的女声。

虽然在装修行业中，出资人和决策者并非同一人的情况并不罕见。

一般常见于筹备婚房的小情侣，或是几代人同住的大家庭。

掏钱的和最终拍板的，往往不是同一个人。

但即便如此，林曼仍隐隐觉得有些不对劲。

这份直觉并非空穴来风，而是多年与形形色色客户打交道磨砺出的敏锐。

几秒过后，那个冷淡的声音再次响起，言简意赅地说道：

“时间，地点。”

苏若雪抬眼，目光平静地看向林曼，用眼神询问林曼的回答。

林曼此刻脑子还有点懵，下意识地脱口而出：

“今天晚上七点！市中心的盈盈咖啡馆！”

这是林曼去的最多的“宝地”。

每当遇到难缠的客户，她都会带对方去那里。

借着咖啡的香气和舒缓的音乐，往往能拿下那些在酒桌上喝得酩酊大醉都不肯签合同的客户。

林曼朝苏若雪点了点头，确认了地点。

苏若雪随即对着电话复述了一遍：

“季总，今天晚上七点，市中心的盈盈咖啡馆，您看可以吗？”

“可以。”

季晨没有再多说一个字。

确认完见面时间和地点后，他便直接结束了通话。

手机屏幕暗下去的同时，季晨的专属座驾内，也恢复了之前的寂静。

季晨刚结束一场父亲安排的密会，与几位及时集团的老股东周旋了近一个小时。

尽管那些人表面客气，眼神里却写满审视与怀疑----

他们显然更认可季青瑶的雷厉风行。

对季晨这个没有经历过商场沉浮的“继承人”，仍持着观望态度。

但季晨并不在意。

这些盘根错节的老家伙们心里打的什么算盘，他看得一清二楚。

无非是仗着资历摆姿态，等着看他笑话。

由于季晨刚刚点开了免提，坐在驾驶位的陈管家，也将苏若雪的话一字不落地听了个清清楚楚。

季晨向后靠进真皮座椅里，饶有兴致地投向车内后视镜，与镜中陈管家的视线相遇。

“陈叔，你怎么看？”

陈管家握着方向盘的手稳健如常，平稳地注视着前方的路况。

“少爷，苏小姐的这番话语，用意恐怕不那么简单。”

“至于演技么，坦诚讲，还有待提高。”

陈管家在季家服侍了这么多年，早见惯了无数A市上流圈层的尔虞我诈，和数不清的绵里藏针。

他和季晨一样，明白了苏若雪这通电话的用意----

演戏。

“嘟----嘟----”

忙音传来。

整个过程都很干脆利落。

从苏若雪给季晨打出电话，到约好见面，拢共不到五分钟。

空气再次恢复寂静。

苏若雪收起手机，重新看向林曼。

林曼脸上先前那副咄咄逼人，讥讽得意的表情，开始慢慢消退。

只剩下了一股些许的震惊，茫然。

还有一丝兴奋。

林曼倒是真没想到，苏若雪正儿八经干起事来，手脚这么麻利。

也如此果断。

交出一个可以拿到十五万提成的设计单，绝不是轻易能做出的决定。

但苏若雪现在的眼神里，看不出一丝一毫的不舍或犹豫。

只是，多年的职场直觉与对苏若雪一贯的偏见交织在一起。

林曼总觉得：苏若雪这么爽快地配合，八成是没安好心。

这场会面，恐怕没有表面上那么简单。


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