第517章 买谁的不是买呢！

张舒点点头，“这是自然！随着产能的提升和规模化效应，成本能进一步压缩。

说到底，最终价格很大程度上取决于军方的订单规模，订单越大，信诚的量产规模越大，单价自然就越低。”

他环视在场众人。

“我相信，只要给予信诚足够的订单支持，龙骧就能够实现性价比的持续提升。”

张舒这番话，等于将最终的定价权巧妙地交还到了军方手中。

你们能下多大的决心，我就给多大的诚意。

订单规模与采购单价直接挂钩，这个商业逻辑在此刻显得无比有力。

会议室里出现了短暂的沉默，张舒的提议确实让人难以反驳。

想要更低的价格，那就用更大的订单来换取规模效应带来的成本摊薄。这完全符合市场经济规律，也契合装备采购的实际情况。

李部长与刘主任交换了一个眼神，微微颔首。

李部长笑着用手指点了点张舒：“好你个张董，这是把皮球又踢回给我们了。”

张舒微笑回应，倒也没多说什么。他很清楚，自己已经占据了谈判的主动权。

龙骧的性能经过了检验，现在又给出了极具弹性的价格方案，接下来，就要看军方究竟下多大的决心了。

刘主任轻轻叩了叩桌面，将所有人的注意力吸引过来。

“张董，如果——我是说如果，陆军方面采购十六万辆，海军和空军各两万辆，总计二十万辆的订单。这个规模下，你的价格能压到什么程度？”

刘主任这话一出，整个会议室霎时安静下来。

二十万辆的总订单量，这个数字背后代表的，不仅是一笔天价军购，更意味着全军机动装备体系一场彻底的更新换代。

所有人的目光都聚焦在张舒身上，等待着他的回答。

张舒取出随身携带的计算器，手指在按键上快速敲击

几分钟后，他抬起头，目光坚定地迎上刘主任的视线。

“刘主任，如果订单规模能达到二十万辆这个级别，基础型指挥车的单价，我们可以压到117万元。装甲运兵车型号，160万元。野战救护车型，103.5万元。”

报出这组数字后，张舒进一步解释。

“这个价格是基于一次性签订五年交付合约测算的，同时，我们也希望军方能在付款周期上给予适当支持。”

李部长咂吧了下嘴，与其他几位领导交换了眼神。

“这个价格……已经像那么回事了，还是可以讨论讨论的。”

张舒领会李部长话中的深意，接下来军方内部需要闭门商议，他们这些外人在场确实不太方便。

他站起身，朝马卫国和杨昌平招了招手：“老马，老杨，走，咱们出去透透气。”

吴将军投来赞许的目光，显然对张舒这番得体的应对颇为满意。

站在门口的卫兵见状，立即上前一步，立正敬礼：“张董，请跟我来，休息室已经准备好了。”

随着张舒三人跟着卫兵走出会议室，木门咔哒一声被轻轻合拢。

李部长环视在场众人：“都说说吧！各位是怎么想的？反正这些车我陆军肯定是要的。”

他语气坚决，“陆军现在一水的轻型越野车，基本上都是北京BJ212。这款车还是1965年定型生产的，用了快三十年了！

舒适性什么的就不谈了，关键是技术太落后了。

可以想象，在战场上，一个开着BJ212的小队和装备龙骧的对手相遇，结果不言而喻。

这不是在买车，这是在为战士们的生命安全负责！”

空军后勤装备部的王部长闻言，笑了笑。

“我们空军倒是无所谓，地面勤务用车嘛，多点少点都行。两万辆刚刚好，一万辆也行，你就是给我分个五千辆，我也不挑你的刺！”

“哈哈哈！”

这番话引得在场众人齐声笑了起来。

吴将军敲了敲桌子，重新将话题引回正轨。

“人张董，毕竟帮了我们海军那么大一忙，我们必须得表示一下。龙骧我们要两万辆，他们旗下的畅行和云雀各一万辆。”

他话锋一转，将目光投向李部长。

“不过说到底，海军用车的体量就摆在这里，最后这个订单的价格能谈到什么程度，还是要看陆军的决心。”

所有人的目光都聚焦在李部长身上，等待着他的最终表态。

李部长稍作沉吟。

“刚才老吴的话，倒是给我提供了一个新思路。陆军确实急需龙骧，但说实话，这价格确实让人肉疼。不过……”

他话锋一转，“军方下面各个部门需要的公务用车数量可不少。总参、后勤....甚至科研中心、退役老干部局，哪个单位不需要配车？”

他摸了摸下巴上的胡茬，环视在场众人。

“只要信诚愿意在龙骧的价格上再让一步，咱们完全可以采购一批他们旗下的其他车型作为公务用车。

这样一来，既解决了龙骧的价格问题，又能帮他们消化其他车型的销量。

张董要是不嫌弃，军方就当一回他的销售代理又如何？”

刘主任闻言连连点头。

“老李这个思路很好！公务用车采购本就是常态，信诚既然能造出龙骧这样的军车，其他车型的质量自然有保障。而且他们的车还能出口，这说明已经通过了国际市场的检验。”

空军王部长笑着接过话茬。

“这事我最有发言权。我连襟上个月刚提了一辆信诚的云雀，我特意去看过，说实在的，比桑塔纳那个方头方脑的设计好看多了，内饰也精致。”

“确实如此。”

李部长笑着附和，“该说不说，信诚出的每一款车，在外观设计上都很有水准。”

.....

刘主任眼看话题越聊越远，轻咳两声，将众人的注意力重新拉回。

“各位，咱们还是先说回正题。”

他推了推眼镜，“龙骧的采购数量就按刚才议定的来，不能再增加了。不过其他公务用车这块……”

他环视在场众人，继续说道：“不管是发动各单位的关系，还是通过正规渠道下达通知，我们可以先摸底统计一下，看看各部门到底能消化多少信诚的其他车型。

等汇总出具体数字，我们再拿着这个筹码去跟张舒谈龙骧的降价，各位觉得这个方案如何？”

“赞同！”

李部长第一个表态，“这个办法稳妥，给张舒弄点甜头，他才能给我们低价嘛！”

“没问题。”

王部长笑着点头，“我这就让后勤部统计各机场的地面用车需求。”

吴将军自然不会有什么其他意见，“好，那就分头行动。大家现在都去打电话问问，等会儿我们汇总个初步数字。”


　　(https://www.02ssw.cc/5032_5032313/43688318.html)


1秒记住02书屋：www.02ssw.cc。手机版阅读网址：m.02ssw.cc