第520章 赚钱，那是顺道的事！

张舒没有立即回应价格的问题，而是低头沉思片刻。

“李部长，这两万辆公务用车的订单，确实展现了军方的诚意。”

他抬起头，目光扫过在场众人，“不过，要说深度合作，恐怕还远远不够。我们不妨把眼光放得更长远些。”

王部长闻言，不由笑道：“噢？这还不够长远？张董，为了说服这些单位统一采购，我们几个人可都是花了大人情的啊！”

张舒连忙摆手，“王部长您误会我的意思了。我完全理解各位领导的良苦用心，也清楚这其中的分量。我的意思是，我们更应该把重心放在构建一个可持续的合作模式上。”

“怎么说？”

李部长伸了伸脑袋，露出感兴趣的神情。

“各位领导，如果我们只是就这两万辆公务用车谈价格，那不过是一锤子买卖。我建议，我们可以借此建立全军首个军企协同创新平台。”

李部长挠挠头，好似没听懂。

“军企协同创新平台？你说的详细些！”

张舒看向李部长，“我得设想是，这个平台不仅包括研发中心，还应该涵盖人才培养、技术转化、后勤保障等多个维度。

比如，我们可以共同设立军用车辆专项基金，每年投入固定比例的资金用于前瞻性研究。

再比如，我们可以为空军研发专用的场站保障车辆系列，而不是简单地将现有车型作为通勤车使用。”

刘主任有点明白张舒话里的意思了，他推了推眼镜。

“你的意思是，要从单纯的采购关系，升级为共同发展的战略伙伴？”

“正是如此！”

张舒点点头，“我们完全可以在更广阔的领域开展合作。价格优惠不是问题，关键在于我们要建立起长期、稳定、互惠的合作机制。

至于上面我们讨论的研发中心管理，我建议采用军方主导、企业运营的模式。

研发方向由军方需求来引导，信诚可以和军方一起投入建设资金。

至于知识产权，核心军用技术归军方所有，信诚保留生产许可。

民用衍生技术，归信诚所有。

最后的维修中心，信诚愿意优先录用退役士兵，并提供专业培训。”

张舒将目光重新投向李部长。

“李部长，如果以上一系列的合作框架军方能够认可，包括研发中心共建、人才培养体系、以及后续的深度合作机制，信诚愿意在原有降价15%的基础上，再让5%。”

这个数字让在座所有人都为之一怔。

没等他们反应过来，张舒继续说道：“我这人从小就有个强军梦，喜欢和军人交朋友。说实话，做到这个价位，赚不赚钱真的不重要了。"

张舒大老远的跑来，当然不只是为了这一笔军购订单。

他在为信诚规划的一条更深远的发展道路。

通过与军方建立深度绑定，可以为信诚构筑一道任何竞争对手都无法逾越的护城河！

首先在技术方面，共建研发中心，意味着信诚将第一时间掌握军方对未来装备的前瞻需求，这是用金钱难以衡量的技术先发优势。

成为全军指定供应商将让信诚在政策支持、税收优惠、土地审批等各方面获得巨大便利。

至于市场，两万辆公务用车订单只是开始，更重要的是打开了全军每年数以万计的车辆更新市场，这还不包括后续的维修保养、零部件供应等衍生业务。

军方供应商这块金字招牌，将在民用市场上为信诚带来无可比拟的公信力。

直接将信诚这个品牌强行提升一个档次！

今天让出的每一分利润，明天都将以另一种形式回报给信诚。况且哪怕现在降价20%，龙骧还是有足够的利润。

只要水份足够多，就不怕还价！

挤一挤总归是有的。

张舒的最终目的还真不是卖车，而是在下一盘大棋，他想通过军民融合的战略，将信诚的命运与国防事业紧密相连。

不论什么时候，信诚都可以凭借军方的订单稳定现金流，不管多少年以后，都可以心无旁骛地投入技术研发。

这才是张舒的终极目标，打造一个能够代表华夏制造业最高水平的民族品牌。

至于赚钱，那是顺道的事！

李部长缓缓将手中的烟摁灭在烟灰缸里，一缕青烟袅袅升起。

他与吴将军、刘主任交换了一个眼神，那里面有震撼，有赞赏，也有一丝难以言表的凝重。

“张董啊......”

李部长深吸一口气，“你是要把信诚和我们军方牢牢绑在一起啊！”

吴将军接过话头，语气严肃：“这条路，可谓机遇与风险并存。”

他屈指数来，“首先，信诚的研发方向将完全服从国防需求，这意味着要放弃很多民用市场的机会。其次，一旦成为核心供应商，你们将面临严格的保密要求和持续的技术压力。

更重要的是，国际市场上军方背景是把双刃剑，既是最好的质量背书，也可能成为某些市场准入的障碍。

但是，如果这条路走通了，信诚将获得任何企业都梦寐以求的优势，稳定的订单保障、最前沿的需求引领、国家层面的政策支持......”

吴将军站起身，走到张舒面前。

“更重要的是，你们将真正成为国防体系中不可或缺的一环。这份信任和地位，是金钱无法衡量的。”

张舒听罢哈哈大笑，朝吴将军摆了摆手。

“嗐！吴将军您多虑了。军方的合作要继续深耕，但老外的钱，咱也得赚啊！这两件事，完全可以并行不悖。”

看到众人脸上的疑惑，他继续解释道：

“我准备成立一家全新的子公司信诚制造有限公司。这家子公司将独立运营，专门负责军品业务。

它与母公司信诚集团之间设立严格的防火墙，独立的财务核算体系、完全分离的技术团队、甚至要建设独立的生产基地。

从研发到生产，整个流程都与母公司完全隔离。”

吴将军点点头，“这个思路很清晰。”

张舒继续阐述：“这样一来，既能确保军品研发生产的专业性和保密性，又能让母公司的民用业务继续在国际市场上自由发展，完全不受军工背景的影响。

另外，子公司的核心技术团队将全部接受军方的政治审查，生产基地完全按照军工标准建设。

而母公司的民用业务这边，不仅可以继续与国际厂商合作，还能大胆引进国外先进技术，实现良性循环。”

“妙啊！”

刘主任忍不住拍案叫绝。

“这样既保证了军方的保密需求，又为企业留出了发展空间。”


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