第532章 给他们套上锁

当即有厂长在心里苦笑，这办法好是好，可疗效太慢，他们怕是等不到那个时候！

“张董您本事大，有没有什么见效快的办法啊！”他试探着问。

听到那位厂长的诉苦，张舒不慌不忙地夹起一筷子清蒸鱼，细细品味后才放下筷子。

“还真有！”

他这句话，顿时让整个宴会厅安静下来。

在众人期待的目光中，张舒缓缓说道：“凤凰平台配套的游戏卡带生产，倒是可以马上外包。”

他环视全场，看着那些瞬间亮起来的眼睛。

“一条卡带生产线，三个月就能建成投产。技术要求不高，投资也不大，但需求量极大。”

“张董，这个我们能做！”立马就有人表态。

“别急！”

张舒抬手示意，“这个见效快的办法，也是有条件的。必须严格按照我们的工艺标准，另外要接受我们的技术人员驻厂指导，良品率必须达到99.8%以上。”

刚才还愁眉苦脸的厂长立刻站起来：“张董，我们厂愿意接这个活！别说99.8%，就是99.9%我们也想办法达到！”

“我们厂报名！”

“我们三个月保证投产！”

“张董，给我们一个机会！”

看着重燃希望的众人，他微微一笑，等这些厂子尝到甜头，自然会乖乖配合进行技术改造。

张舒不紧不慢地站起身，还得给这些人下点猛药，这样他们才会嗷嗷往前冲。

“诸位，稍安勿躁。既然今天把大家请来，我不敢保证人人有份，但至少要让在座大半的朋友满意而归。我这还有一个见效更快的项目，不知道各位有没有兴趣合作？”

话音刚落，满座寂然。

在座的哪个不是人精，但凡跟着张舒混的，就没有听说亏钱的，当即就有人拍着胸脯保证。

“张董，您怎么说，我们就怎么做！”

“是啊，您指哪儿，我们就打哪儿！”

满堂附和声此起彼伏，一双双眼睛都紧盯着他。

“好好好！”

张舒双手虚按，让沸腾的场面稍稍平静，脸上带着从容的笑意。

“情况是这样的，咱们的凤凰平台之所以主打出口，是因为用的都是进口芯片和高规格元器件，整套成本算下来，在国内市场根本没法卖。

但是，咱们自己家门口这么大的市场，难道就能眼睁睁放弃吗？绝不能！

所以，我决定专门为国内开发一款学习机，性能咱们讲究一个够用就行，但价格，必须让老百姓都买得起！”

说到这里，张舒笑了笑。

“至于名字，肯定不能再叫凤凰了。我可不想以后被人指着脊梁骨骂，同样的名字，卖给外国人的是高端货，卖给自家人的却是简配版。”

他主要是怕招来家长的骂。

算算时间小霸王、金字塔、裕兴、步步高以及其他杂七杂八的牌子快要出来了。

与其等着别人来抄自己，还不如他自己自己抄自己。

在整个90年代，学习机在全国的总销量突破3000万台，这一数字在当时中国的家庭消费品市场中堪称天文数字。

仅小霸王一个品牌，在90年代的累计销量就可能超过了1500万台，市场的总产值高达60亿元华夏币。

如果再加上配套的卡带、软件等相关产品，整体市场规模更为庞大。

当然，这一切都离不开段勇平的营销方案。

随着改革开放深入，许多家长意识到计算机知识的重要性，希望孩子能“学点正经的”。

正是基于这种心理，段勇平为原本的游戏机赋予了“学习”的功能定位。

小霸王在1992年初，推出了配备键盘和专用卡带的学习机产品。

尽管其本质上仍是一台FC兼容机，但通过更换不同卡带，可以在游戏机、打字练习机和BASIC编程学习机之间切换。

学习卡带的内容相对简单，主要包括打字练习（如经典的五笔字型输入法）、基础的BASIC编程教学，以及数学、英语单词等练习软件。

它的核心功能依然是玩游戏，学习功能是对家长极具吸引力的“补充”。

小霸王巧妙地将游戏与学习结合，开创了电脑学习机这一全新市场。

1993年，小霸王更是投入重金，在中央电视台播放了由成龙代言的广告。

一时间“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告语迅速传遍大江南北，彻底点燃了市场。

从这时起，“学习机”才作为一个成熟的家电产品品类，深入人心。

张舒很清楚，单凭一己之力难以改变市场走向。

既然没办法扭转趋势，不如顺势而为，主动参与其中。

他的计划十分明确，借助信诚科技的技术优势，与这些国营厂建立合作关系，让他们能够从这片蓝海市场中分得一杯羹。

等这些企业获得稳定的利润来源，就有能力加大研发投入，实现产业升级的良性循环。

信诚科技要做的，是成为他们的技术后盾。

通过输出核心技术和质量标准，帮助合作企业生产出更具市场竞争力。

张舒的布局可谓用心良苦，既让国营厂获得了发展所需的资金，又通过技术输出确保了产品质量。

他希望通过这种方式，能够培育出一批具备创新能力的本土企业，共同推动电子产业向前发展。

张舒双手撑着桌面，目光如炬地扫视全场：“诸位，有些规矩，我得先说清楚。”

“张董您发话，我们照办就是！”台下有人应和。

张舒轻轻摇头：“我们不搞一言堂。听完我的条件，要不要入局，各位自行决定。”

他直起身，开始逐条抛出条件。

“首先，所有使用信诚技术的产品，必须通过我们的质量认证。

所有产品的定位和价格区间，必须统一规划。

最后，也是最重要的一条，你们从学习机赚取的利润，必须拿出至少30%，投入生产线改造。”

会场里响起一片倒吸冷气的声音。

张舒仿佛没有听见，继续施压。

“别觉得我在为难你们。星辰通讯未来的订单，对生产工艺有着极高要求。现在不升级，到时候我的订单你们一块都接不住。

我们将每季度对各厂的生产能力进行评估。

如果在10个月内仍达不到星辰通讯的基础标准，我们将终止其学习机技术授权。”

会场死一般的寂静，每个人都在快速计算着投入产出比。

信诚科技的约束像一道绞索，不但卡住了他们的脖子，还逼着他们不断往前跑。


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