第291章 疯狂的目标
随着他的承诺落下，随之而来就是巨大的压力，但这也信诚的机遇。
1991年，《财富》世界500强榜单的最后一名是日本公司Nissho Iwai，其营收约为5.8亿美元。
只要张舒能完成与夏江河的约定，再加上第二款车型即将在国内上市，信诚极有可能一举跻身世界500强之列。
要知道，华夏直到1995年才首次有企业（中国银行、中化集团等）入围这一榜单。
广交会上取得的巨大成功让张舒不再满足于现有的发展速度，是时候该提提速了。
这一夜张舒失眠了。
他内心涌动着难以抑制的兴奋。
没有人知道，在这个不眠之夜，张舒在心中定下了一个在旁人看来近乎疯狂的目标。
除了守住信诚现有的基本盘，右舵车市场将成为关键突破口。
香江市场将是他的第一站，1989年香江当地新车销量高达4.5万辆，这口肥肉他无论如何都要吃一口的。
次日清晨。
张舒早早来到流花路展馆。
果然，十点整，汤普森大步走来，身后跟着一位戴着金丝眼镜、手提公文包的干练女性。
“张先生，这位是我们集团的财务总监，琳达·卡特。”
汤普森介绍道，语气比昨天正式了许多。
琳达微微点头，随即落在张舒身上，她甚至不等相互介绍完毕，直接说道：“张总，我们昨晚重新核算了成本，有几个条款需要再讨论。”
“请讲。”
琳达翻开文件，手指点在一行数字上，“关于FOB价格，我们希望能再降3%。”
张舒没有立即回应，而是转身从旁边的洽谈桌上拿出一份文件，递了过去。
“这是我们的成本分析表，包括原材料、人工、运输和关税。如果贵方愿意承担部分海运保险，我们可以让利1%。”
汤普森和琳达交换了一个眼神。
“还有。”
琳达继续道：“关于首批1000辆的交付时间，四月底对我们来说还是太晚。如果能提前到三月底，我们可以接受阶梯报价。”
“很抱歉，这一点我确实无法做出保证。但我可以向您承诺，信诚一定会竭尽全力。我们是一家以诚信为立身之本的企业，绝不会通过损害其他公司利益的方式来获取订单。”
“张先生的商业操守令人敬佩！”
琳达赞许的点头，并没有在交货时间上过于为难。
这也让张舒松了一口气，要是对方知道信诚的右舵生产线还没到位，不知道她有何感想。
琳达继续说：“关于CDK生产线的出资比例，我们希望能进一步明确。”
张舒笑着说：“我们可以提供两种合作模式：第一种是信诚出资建设生产线，贵方负责工厂建设；第二种是贵方全额出资，信诚则以每辆组装车辆1.5%的售价作为补偿。”
琳达眼前一亮，立即还价：“如果我们选择全额出资，希望信诚能将补偿比例提高到2.5%。”
张舒闻言轻笑：“这个条件有些苛刻了。”
他略作停顿，话锋一转，“不过，如果贵方能在合同中承诺明年追加不低于8000辆的采购量，这个比例我们可以接受。”
琳达迅速拿起计算器敲打起来，随后低声与汤普森耳语几句。
“张总，关于这个2.5%的补偿比例，我们还需要再确认一点，如果澳洲市场的年销量超过8000辆，这个比例是否还能调整？”
张舒微微一笑，“如果年销量突破1.5万辆，可以将补偿比例调至3%。”
汤普森先是微微皱眉，但很快舒展开来。
“这倒是个有趣的激励方案。张总，你们中国有句谚语叫'舍不得孩子套不着狼？”
“我们更习惯说'放长线钓大鱼'。”
三人相视一笑，原本紧张的氛围倒是轻松了许多。
中午的盒饭送来时，合同已修改到第七稿。
张舒发现琳达在违约条款处增加了"若延迟交货，每辆车日罚金50澳元"的条款。
这个金额...
他深吸一口气，在违约金条款旁写下，最高不超过合同总价5%。
琳达与汤普森交换眼神，轻轻点头。
“那么，我还有最后一个问题。”
琳达抬起头，目光直视张舒，“关于技术转让部分，如果我们在澳洲本地化生产比例达到40%，信诚是否愿意提供技术授权？”
空气似乎凝固了一瞬。
张舒微微后仰靠向椅背，这个问题直指信诚最核心的竞争力。
“核心技术是我们的立身之本。”
他的声音不疾不徐，每个字都经过深思熟虑。
“不过，贵方如果愿意签订长期战略合作协议，我们可以考虑在第三年逐步开放部分专利授权。”
汤普森和琳达两人低声快速交流了几句。
直到下午三点，双方终于在所有关键条款上达成一致。
张舒从西装内袋取出钢笔，在合同最后一页签下自己的名字。
当他把合同转向对面时，汤普森接过钢笔的瞬间突然笑了起来。
“现在，该揭晓那个设计师的秘密了吧？”
张舒抬头冲他笑了笑，“设计师一直就坐在您对面！”
“天呐！！”
琳达捂着嘴，她不可置信的指着展厅里的那台畅行。
“这么惊艳的设计...竟然是张总您亲自操刀？”
“如假包换！”
汤普森签好自己的名字，从公文包取出一个盒子。
“这是我们澳洲土著艺术家雕刻的檀木钢笔，全当是送给设计师的礼物。”
张舒双手接过礼物，他站起身，向汤普森伸出右手。
“合作愉快！”
当两只手再次紧握时。
展台上，那辆畅行样车在夕阳下熠熠生辉，仿佛已经蓄势待发，准备踏上远渡重洋的征程。
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