第330章 优势在我

茶杯里的水面微微震颤，倒映出他阴晴不定的面容。

片刻后，伊藤郑重起身，鞠了个九十度躬，额头几乎要碰到膝盖。

“张先生，请允许我回公司和高管商议一下。明天这个时候，我一定带着新的方案来见您，只是希望您能在给我一天时间，与博世那边先搁置一下。”

听到这里张舒笑了，小日本就是这死德行。

典型的畏威而不怀德。

你若是表现得强势，他们就会毕恭毕敬。可一旦示弱，对方立刻就会得寸进尺。

这种刻在骨子里的慕强心态，让谈判桌上的进退分寸变得格外微妙。

张舒主动伸手，“希望明天的方案，能真正体现京滨的诚意。”

“嗨！”

三人齐声应道，倒退着离开了会议室。

等房门彻底关上后，一直憋着没说话的普京终于忍不住了。

他咂巴了下嘴，凑到张舒跟前，压低声音问道：“张总，你真联系上博世了？他们报价多少？技术转让条件怎么样？”

张舒随口敷衍了句：“人还没到，我上哪儿知道价格去？”

“啊？”

小老头瞪圆了眼睛，这才反应过来，“你…..你骗人的啊？”

张舒撇了他一眼，“什么骗人，说这么难听，这叫谈判技巧。有时候虚张声势，比真刀真枪更管用。你看着吧，明天伊藤拿来的方案，绝对会比今天的有诚意得多。”

小老头恍然大悟。

他总算明白，人嘴两张皮怎么说都行的道理了。

华夏代表团这边。

自从周川采纳了张舒的建议，主动放缓谈判节奏后，整个局面顿时为之一变。

当周川有意将斥资1亿美元采购汽车生产线的消息放出后。

好家伙，效果立马不一样了。

丰田这样的行业巨头固然财大气粗，可以端着架子慢慢谈。

可日本的屌丝车企同样很多，在如今的经济环境下，这个消息对他们来说简直是天降甘霖。

1亿美元在1990年是什么概念？

足够让任何一家中型车企的年度财报变得光彩照人。

这几天主动上门推销的车企就有四家。

经过连日比价，周川心里也渐渐有了底气。

最先找上门的铃木直接报出8800万美元的"友情价"。

随后闻风而来的马自达更是打出"全套自动化设备7500万美元"的报价。

这可把田中健一给气坏了。

大骂这几家没节操，就跟没见过美元似的。

不过骂归骂，田中到底还是坐不住了。

要是让总部知道因为他谈判不力而错失上亿美元订单，他这个位置恐怕就保不住了。

当他再次见到周川时，双方的谈判地位已然彻底逆转。

经过为期一周的试探性询价，周川此刻已然成竹在胸。

如今的他，调子可是高的很。

周川抬眼看了看墙上的挂钟。

“田中先生，不巧啊！再过半小时三菱的代表就要到了。要不...长话短说？”

杨子成在一旁差点笑出声。

这才一个星期，攻守之势就彻底逆转。

他悄悄对沐英耳语：“沐司长，您觉得咱们这口气出得怎么样？”

沐英看着田中窘迫的样子，连日来的郁结一扫而空，轻声道：“痛快！”

田中健一勉强挤出一丝笑容：“周部长，我们丰田经过慎重考虑，愿意将报价调整到1.05亿美元，并且...”

“且慢….”

周川直接抬手打断，一点面子没给他留。

他从公文包里取出一份文件，直接扔到他面前。

“这是马自达昨天刚给的最终报价，全套机器人7500万美元，其中包含三年技术支持和三十名工程师的培训。”

田中脸上的肌肉不自然地抽搐着，他死死盯着那份文件，仿佛要用目光把它烧穿。

“周部长，恕我直言，将丰田与马自达相提并论，就像拿寿司之神的手艺与便利店饭团比较。他们现在提供的，不过是我们在十年前就淘汰的生产线技术。

如果单论价格换算，这未免太不公平了。”

田中健一的声音里带着一丝强压的怒意，但更多的是不甘。

周川却是端起茶杯，轻轻吹开浮沫抿了口。

“田中先生，我们华夏有句老话，叫'量体裁衣'。马自达的生产线确实不是最先进的，但他们承诺全程驻厂指导，甚至允许我方技术人员参与他们的新车型研发。”

田中健一的瞳孔猛地收缩。

这个条件直击丰田的命门，丰田向来以技术封锁著称，绝不可能允许外人接触核心研发流程。

田中眼神闪烁，终于咬了咬牙：“考虑到双方长期合作的诚意，我们可以将报价调整至1.02亿美元，并提供...五年的全方位技术支持。”

周川没有立即回应，而是转向身旁的沐英，眉头微挑。

“沐司长，你怎么看？”

沐英会意，她皱着眉摇头。

“价格还是偏高。铃木的最终报价是8800万，而且愿意转让十二项关键专利的使用权。"

田中健一猛地站起身，椅子在地板上划出刺耳的声响。

“失礼了，请给我十分钟...我需要立即联系名古屋总部。”

待田中的身影消失在会议室门口，杨子成终于忍不住笑出声。

“周部，这老小子终于急了。”

周川眼中闪过一丝冷意。

“还没完呢!丰田这条大鱼，不把它逼到绝路，怎么会吐出真正的肥饵？”

十分钟后…..

田中健一拖着沉重的步伐回到会议室。

他的西装外套不知何时已经脱下，白衬衫的后背隐隐透着汗渍。

他缓缓落座，脸色已经阴沉如水，声音沙哑：“周部长，总部特批了最终方案9500万美元，含五年技术支持，外加……”

他从牙缝里挤出最后几个字，“二十项非核心专利的授权。”

会议室里落针可闻。

众人交换着眼神，皆从对方眼中读出了胜利的喜悦。这个条件，已经远远超出了他们最初的预期。

这下可把华夏代表团一众人整不会了。

难道这就答应丰田了？

可这波优势在我！

有点不甘心呐！


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