第393章 附加条件
张舒微微调整坐姿，加大砝码，准备发动最后一击。
“教授，我的加入，将成为高通与三星之间的平衡器。”
他继续开口：“我能为高通带来三样你们目前最需要、却无法独自获取的东西。”
他抬起手，逐一数来。
“第一是谈判的底气。没有我，高通以目前的体量去与三星对话，如同绵羊与巨兽共舞。
我的资本和我的立场，能为高通争取到最有利的合作条款，避免高通在技术落地的最初阶段，就被强大的合作伙伴扼住喉咙，失去主动权。”
张舒的语调升高，“第二是市场，即便高通和三星成功研发出CDMA手机，其初期的研发和制造成本必将极其高昂。
没有庞大的市场来迅速摊薄成本、形成规模效应，产品只会曲高和寡，最终可能被困在昂贵的实验室阶段。
而华夏庞大的人口，正是能为CDMA技术提供这种爆发性增长、消化成本、并最终推动其全球普及的关键腹地。
这将为高通打开的，是百倍于当下狭隘视野的市场空间和营收想象。那不是一个国家，那是一个时代。
第三也是最关键的，是时间！
教授，技术路线之争，从来都是赢家通吃，没有亚军。
GSM阵营正在全球以惊人的速度跑马圈地，我们每拖延一个月，高通的窗口就关闭一分，机会就流失一截！
张舒的声音带着蛊惑，还有一种不容置疑的紧迫感。
“没有我的资金和我所带来的这些战略资源，高通与三星的谈判必将陷入漫长的拉锯战，期间充满了试错、妥协和让步，这将消耗你们宝贵的现金和专利筹码。
即便最终成功，那会是多久？
五年？还是十年？到那个时候，全球的格局早已尘埃落定，市场还会给CDMA机会吗？
谁还说得清呢！”
张舒最终做出了总结，他的目光牢牢锁住雅各布斯，话语中充满了自信和力量。
“没有我，高通的路必将布满荆棘，甚至可能迷失方向。
而有了我，高通获得的绝不仅仅是一笔救急的投资，更是一个全方位的战略伙伴！
一个能帮你们撬动亚洲市场、有效制衡三星、并最终赢得全球标准之争的强大杠杆。
这就是我信心的全部来源！雅各布斯教授！”
他一字一顿，仿佛要将每个字都刻入对方的脑海。
“我投资的，不仅仅是高通的现在，我更投资的，是一个避免了所有陷阱，最终必然成功登顶的未来。
而这个确定的未来，只有加上我，才会实现。”
房间里落针可闻，空气中弥漫着一种被巨大前景震撼后的寂静。
张舒所描绘的，早已超出了一个普通投资者的范畴，那是一位深谙全球产业棋局、步步精准落子的战略大师的视野。
雅各布斯沉默了许久，他的目光仿佛穿透了眼前的咖啡杯。
最终，他缓缓地、深深地吐出一口气，像是将所有的疑虑和震惊都随之排出体外。
他抬起头，目光灼灼，声音里带着一丝不易察觉的兴奋。
“张先生，您所展现的远见令人折服。那么接下来，您具体准备如何…对付三星？”
雅各布斯巧妙地选了一个中性的词，但他的眼神表明，他需要知道确切的答案。
张舒闻言笑着摆摆手。
“博士，您这话言重了。怎么能说对付呢！这是共同合作，共同合作！
到时候还需要博士稍微配合一下，我向您保证，我所做的任何一件事，绝不会损害高通的利益，恰恰相反，是为了让我们的共同利益最大化。”
雅各布斯凝视了张舒几秒钟，仿佛在最终确认。
随即，他脸上露出了此行以来最轻松、也是最决断的表情。
他站起身向张舒伸出手。
“那么，张先生！我想，我们现在可以讨论一下高通的估值了。”
张舒也伸出手与雅各布斯相握，“博士，您请讲！”
“根据我们团队最详尽的评估，目前高通的整体估值定为2.8亿美元。”
“A轮和B轮的融资规模和估值分别是多少？”
“A轮融资时估值4500万美元，B轮估值1.2亿美元。”
张舒闻言，手指在膝上轻轻一点，随即抬眼继续问道：“贝西默和艾伦这两家决定退出的机构，他们手中一共持有多少股份？”
“一共是20%。”
张舒点了点头，“也就是说，我需要支付5600万美元来接手这20%的股份。行！就按2.8亿这个估值来。”
他直接用实际行动，给两位教授上演了一场名为财大气粗的震撼教育。
没有还价，没有对估值提出任何质疑，干脆利落得令人难以置信。
雅各布斯甚至已经做好了对方砍价30%的心理准备，腹中打好了反复拉锯的草稿。
可他万万没想到，张舒竟然直接一口答应了下来。
这远超预期的顺利，反而让他一时语塞，原本准备好的后续说辞此刻竟有些难以启齿。
他下意识地瞥了一眼身旁的维特比，眼神中流露出一丝无措。
维特比教授接收到了老友的求助信号，他略显尴尬地摸了摸鼻子，只能硬着头皮开口。
“张……呃，除了股份交易之外，高通……其实还有一个附加要求。”
张舒脸上依旧挂着从容的微笑。
“维特比博士，但说无妨。”
“除了支付贝西默风投和艾伦投资的5600万美金，您还需要向高通注入800万美金。”
张舒眉头微微一挑，身子坐回沙发，缓缓向后靠向沙发背。
“维特比博士，我能问问这是为什么吗？”
维特比脸上闪过一丝窘迫，他稍稍避开了张舒锐利的目光，声音比刚才低了几分。
“没……没有特别的为什么，这算是一条……额外的附加条件。”
张舒摸了摸下巴刚冒出的胡茬，掂量这个看似无理的要求。
“就是说，没有理由，硬要呗？”
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