第398章 干碎三观

高通会议室。

尽管时间已晚，但在李健熙的强烈要求下，这场会议依旧准时开始。

会议桌一侧是以雅各布斯为首的高通团队，张舒则坐在了会议桌的最下方好似一个局外人，另一侧则是李健熙带领的三星代表团，

雅各布斯作为东道主，先是对李健熙一行到访再次表示欢迎，语气热情，试图为会议定下合作的基调。

李健熙也颔首回应。

然而，融洽很快被打破。

会议直接进入主题，双方就CDMA技术的专利授权模式、专利许可费用的计算方式、以及双方未来潜在的合作范围进行讨论。

李健熙率先发难。

“雅各布斯教授，高通目前提出的专利授权费率，是基于你们对未来的预期，而非当前的市场现实。

这个费率，对于任何想要大规模采用并推广CDMA的合作伙伴来说，都将是难以承受的重负。三星无法接受在这样的条件下进行合作。”

雅各布斯推了推眼镜。

“李会长，我们理解您的顾虑。但CDMA的价值并非在于当下，而在于它颠覆性的未来。

我们投入了巨额的研发成本，才取得庞大的技术专利。这个费率，正是为了确保这项技术能够持续发展，最终惠及整个生态，其中也包括三星。”

李健熙并不买账，继续施加压力。

“未来需要投资，更需要合作伙伴将其变为现实。没有三星这样的制造商将其实现商业化，CDMA只能永远躺在文件夹里。

我们的合作，本身就是在为高通的未来赋能。因此，在专利费用上，高通必须展现出更大的诚意。”

维特比适时插话，从技术角度补充。

“李会长，CDMA的性能优势是GSM目前无法比拟的，它能为用户带来更清晰的通话质量和更高的频谱效率。这份技术溢价，理应体现在价值中。”

三星方面的一位技术高管立刻反驳：“技术优势需要市场的认可。

在市场尚未接受之前，过高的溢价只会阻碍技术的普及。

我们更希望看到一个基于销量阶梯式的收费方案，初期必须是低费率甚至象征性收费，以共同培育市场。”

双方就此展开了激烈的拉锯战，围绕着百分比数字、销量门槛、独家授权期限等细节反复争论。

咖啡续了一杯又一杯，白板上写满了数字和公式，但分歧依然明显。

高通坚持技术的高价值，而三星则强调市场推广的巨大成本和风险，要求共享初期的成本。

会议一时陷入了僵局。

李富真虽也专注会议，但她的目光总是不自觉地飘向张舒。

张舒始终保持着一种超然的平静，手中的笔在笔记本上不断移动，眉头紧锁，俨然在思考什么难题。

看着他的侧脸，李富真心跳不由加快了几分，这个男人真的很有魅力！

不过她更好奇张舒在写些什么。

太好奇了！

能让他露出如此凝重神情的东西，必定非同小可！

被这股好奇心驱使，趁着父亲正与雅各布斯低声交换意见的间隙。

她身体向左侧倾斜了几分，试图越过那本笔记本的边缘，窥探这个男人的思考痕迹。

张舒这时恰好合上了笔记。

李富真立刻端正坐姿，心跳莫名快了一拍，仿佛做坏事差点被抓包。

那线条…那轮廓…

她微微瞪大眼睛，下意识地抬起手揉了揉眼眶。

那一瞥虽然模糊，但那标志性的龟壳、矮小的身材、夸张的墨镜和胡子。

这不是日本《龙珠》里的那个好色老爷爷？

龟仙人？！

怎么可能？！

李富真先前对张舒建立起来的那个深不可测、智谋近妖的天才形象，瞬间出现一道裂痕。

三观被直接干碎了！

这时雅各布斯也注意到了张舒，他笑着抬手，打断了正在发言一位三星高管。

“张！关于CDMA的专利许可费用你有什么想法？”

所有人的目光，瞬间聚焦到了那个一直略显沉默的年轻身影上。

被突然点名的张舒，脸上没有丝毫的慌乱。

他朝雅各布斯微微颔首。

“教授，李会长，各位，关于专利许可费用的结构，我确实有些不成熟的想法。”

他的声音不大，却自带一种让人不自觉安静下来倾听的气场。

“李会长刚才的观点非常深刻。任何先进的技术，如果无法实现大规模商业化，其价值确实将大打折扣。

三星拥有将技术转化为终端产品的能力，这份能力本身就是对CDMA生态最大的贡献，其价值毋庸置疑。”

他先给予三星方面充分的认可，极大缓和对方的情绪。

紧接着，他话锋一转，目光扫过高通这边的创始人团队。

“但高通强调的技术价值和前期投入，也同样是事实。

CDMA并非空中楼阁，它是无数研发心血和巨额资金投入的结晶，它的优越性需要得到合理的回报，以支撑下一代技术的持续研发。”

张舒先将双方的观点肯定为事实，而不是将其置于对立面。瞬间将谈判从博弈对抗，拉回到了寻求解决方案的合作框架内。

然后，他抛出了核心提议。

“我们可以跳出固定费率和阶梯费率的二选一的框架，尝试设计一个更富弹性、更能体现风险共担、利益共享原则的动态模型。”

他稍作停顿，确保所有人都跟上了他的思路。

“我完全可以采用前期低固定费  +  后期收入分成的混合模式。

前期，在CDMA终端市场规模，达到某个我们共同认可的临界点之前（比如全球年销量500万部），三星只需支付一个非常低的、象征性的固定专利授权费。

这极大降低三星在市场初期的成本，也可以体现出高通与核心伙伴共同培育市场的诚意。

但是后期，一旦市场规模越过这个临界点。

足以证明CDMA技术获得了市场成功，那么高通理当享受技术带来的红利。

我们可以设定一个基于终端售价一定百分比的分成机制。


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