第436章想想都可怕！

想想都可怕！

“这样说的话，那人必定不是第一天出摊了！”元心下了最后的结论。

而其余几人也是连连附和说道：“是啊，看他刚才那副模样，哪里像是刚出摊的一个小摊贩。”

“没错！看其那副模样，更像是一个出来闯荡的老江湖！”

“老江湖？我看那副模样更像是一个恶霸吧！”

元心忍不住的吐槽道。

元心就是这样，敢爱敢恨，有什么说什么，从来都不怕得罪谁。

而白余年看到几人都想明白了以后，也是缓缓说道：“诸位说的都没错，那名摊贩一看就不是第一天出摊，所以，我们的问题就回到了刚刚，他既不是第一天出摊的情况下，为什么敢这样对待顾客？他难道就不怕没有回头客，挣不到钱吗？”

白余年在不断的引导着大家思考。

而大家也很乐意代入那名小摊贩的思维。

“啧啧啧，着实有些不对劲，这人既不是第一天出摊，又不在乎回头客，既不缺乏摆摊的经验，又不尊重顾客。”

元心喃喃道，同时也陷入了思索之中。

只是后来思索到浑身烦躁，元心也没有得出一个满意的结果。

“烦死了！”元心抓了抓头发，随即又连忙把手给放下了，“我想不通！白先生，你快说吧，别卖关子了！”

在元心说完这番话之后，其余几人如元青、关放也是急忙将目光投向了白余年的身上。

对于这个问题，他们也实在是很想知道答案。

只见白余年先是看了一眼辛书瑶，后者朝其点了点头之后，白余年这才缓缓开口了。

“其实这个问题很简单，这个摊贩之所以那么有经验，却又如此不尊重客人的原因就是，他根本就不需要回头客。”

“轰！”

白余年的话在几人的心中炸开了。

元心也是连忙追问道：“我刚才也想到这一点了，可是这是为什么呢？难道他就只赚这一次的钱？”

元心此话说完之后，就连自己都被自己给逗笑了。

哪有人只赚一天钱的。

可谁知，白余年在听到这番话之后，眼睛都亮了起来。

“元心姑娘，不得不说，你在经商方面的确有着自己的天赋。”

白余年此话说完，元心一脸诧异的用手指着自己的脸，再度问道：“我？白先生你确定没搞错？”

白余年没有回答。

而在场的其他人则是笑成了一团。

尤其是关放，笑的最为的夸张。

而结果也不难预料，很快，关放便迎来了元心的一个巴掌痛击。

关放也是疼得嗷嗷直叫。

不过这个插曲也是很快就过去了，在此之后，白余年便是继续说道：“我为什么说这个摊位不需要回头客，那是因为我在来的时候观察了一下这个青龙街。”

“不得不说，青龙街的地理位置真的是太好了，基本上处于上京城的入口处，每个想要来上京城的人都会经过这青龙街，而上京城的位置又处于整个风延国的正中心。”

“所以这便导致了一点，那就是这青龙街完全不缺少人流量，所以，这，便是那名小贩不需要回头客的底气所在！因为这些人流量的存在，他只需要卖出去一次就够了。”

白余年的解释还算清晰，在场几人哪怕是完全不懂经商，也听得差不多明白了。

“我明白了，白先生的意思是，这小贩之所以会这样肆意妄为的卖东西，是因为他压根就不需要考虑回头客的存在，因为上京城的存在，这青龙街每日都有数不清的人路过，而路过的人只要够多，那么就一定会出现购买他手链的人！而且，这些人大多数都不是本地人，本着就买这一次的心态，所以很多人就算吃亏了，也不会选择去找他理论。”

“然而，这些非本地人的存在，也就让这名小贩根本就不需要考虑什么回头客的存在！”

元青这一番话，可谓是思路清晰，口齿伶俐，说的白余年的眼睛顿时又亮了起来，这姑娘不错！

而在元青说完之后，其余人也都是点了点头表示认可。

不过一向脑洞比较大的元心又在此时开口了。

“可是，即便是不需要回头客，那么那些买过他的东西，吃过亏的人，肯定不愿意再来买一次了啊，而且，一传十十传百的，那么到最后，不还是会没有客人吗？”

不过，元心的话倒是也有些道理。

大家都不看好这个摊位的情况下，那么生意肯定做不长久。

而白余年则是微微一笑，解释道：“元心姑娘的观点确实很细，只是，单单一人买一次他的手链，就足够他卖一辈子了，所以，他自然不需要考虑任何的口碑问题。”

“一人买一次？就够了？”元心喃喃道，似乎真的在心中认真的计算了起来，这一人一次到底是多少次。

不过，很快，元心便得出了一个结论。

那就是，“根本不可能一人买一次啊？因为就拿一个家庭来说，如果一个女儿买了一串手链回去之后，和家人里诉苦，那么这一件肯定就不会再买了啊，所以，白先生，你这说法不严谨啊。”

元心振振有词对着白余年说道。

而还没等白余年说话，元青就掩着嘴轻笑了起来。

见状，元心连忙问道：“元青你笑什么，我说的不对吗？”

元青拿开掩嘴的手，随后缓缓说道：“白先生说的那是大概人数，因为真正的人数是算不过来的，而且，一个家庭也不是只会买一串手链啊，就拿我们五个人来说，我们不就一人买了一条吗？”

“咦？好像也是。”

元青的话说完之后，元心顿时也觉得十分有道理，点点头说道：“确实如此，一家人如果一起来逛的话，确实会出现一家人全都买手链的情况，而且，因为一家人都在，也会出现我们这种先戴上后付钱的情况，这样一来，一旦我们戴上了手链，有的人就会因为面子问题而不好意思讨价还价。”


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