第九十二章 我成功过，你们呢？
周五下午，京都大学行政楼三楼的会议室。
气氛庄重严肃。
长条形的会议桌后，坐着一排表情严肃的评审老师，他们是来自学校后勤处、学生工作处以及经管学院的领导和教授。
而在会议室的另一侧，则坐着七八支前来参加竞标的学生团队。
与江洛他们这支清一色由大一新生组成的“杂牌军”不同，其他的团队，几乎都由经验丰富的大三、大四学长学姐领衔，甚至还有几个研究生团队。
他们个个西装革履，准备的PPT和资料厚厚一沓，看起来都是专业团队。
这会就显得江洛他们这桌有些格格不入。
以至于他们的眼神里都带着几分毫不掩饰的轻视。
“什么情况？怎么还有大一新生跑来凑热闹？”
“估计是辅导员让他们来感受一下气氛，学习学习吧。”
“呵呵，现在的学弟还真是初生牛犊不怕虎，以为创业是过家家吗？”
几句压低了声音的议论，还是清晰地传到了503宿舍众人的耳朵里。
王浩的脸瞬间就涨红了，他攥紧了拳头，就想站起来跟那几个阴阳怪气的家伙理论一番。
江洛却伸出手，不紧不慢地按住了他，脸上没有丝毫的波澜，只是淡淡地摇了摇头。
竞标会很快就开始了。
“……我们计划将店铺打造成一个集咖啡、阅读、社交于一体的复合型空间，主打高端精品咖啡和文艺氛围，目标客户是校内的老师和追求生活品质的学生……”
第一个上台的是一个研究生学长团队，他们的方案听起来颇为高大上，PPT也做得极为精美。
但江洛只是听了几句，就在心里默默地给他们判了死刑。
想法很好，但不切实际。
在校园里搞高端精品咖啡？
先不说学生们的消费能力是否跟得上，光是“文艺”这个定位，就注定了它只能是小众的狂欢，根本做不成一门能赚钱的生意。
果不其然，几个评审老师听完后，也只是不置可否地点了点头，并没有表现出太大的兴趣。
接下来的几个团队，方案也大都大同小异，不是想开书店，就是想搞文创，听得江洛都快打瞌睡了。
终于，在漫长等待后，主持人念出了那个让503宿舍众人精神一振的名字。
“下面，有请经管学院江洛同学的团队，上台展示他们的方案。”
“加油！”夏沉曦坐在观众席的第一排，冲着江洛比了个加油的手势。
在众人或好奇目光中，江洛带着王浩、李凯和陈默，坦然地走上了讲台。
他没有打开PPT，甚至连准备好的计划书都没有拿出来，只是静静地站在那里，目光平静地扫过台下的评审老师和所有竞争对手。
“各位老师，各位同学，下午好。”
他的声音不大，却足够大家听得清楚。
“在开始我的介绍之前，我想先问各位老师一个问题。”他看着评审席，嘴角微微勾起：“在各位看来，我们京大的学生，在日常的校园消费中，最大的痛点是什么？”
这个问题一出，所有人都愣了一下。
几个评审老师对视一眼，都从对方的眼里看到了几分意外。
“是食堂的饭菜总是一成不变？是图书馆的座位永远不够用？还是说……”江洛的目光扫过全场，缓缓说道：“是想喝一杯好喝不贵的冷饮，却发现选择少得可怜？”
他话锋一转，声音陡然变得有力：“我认为，是后者！”
“我们学校周边，奶茶店不少，但价格普遍偏高，一杯动辄就要十几二十块，对大部分学生来说，偶尔尝鲜可以，但绝不可能成为日常消费。”
“而校内唯一的小卖部，卖的都是最传统的瓶装饮料，品类单一，毫无新意，根本无法满足我们年轻一代对口感和颜值的追求！”
“所以，我的方案很简单，就是要做一家真正属于我们学生自己的冷-饮店！”
“它的名字，叫蜜雪冰城。它的核心竞争力，只有六个字——极致的性价比！”
江洛从身后拿过一块小白板，拿起笔，在上面写下了两个极具冲击力的数字。
“两块钱的冰淇淋，四块钱的柠檬水。”
“老师们，同学们，我想请问，当你们在炎炎夏日，汗流浃背地走出教学楼时，看到这样一家店，你们会不会心动？”
“当你们发现，只需要花两块钱，就能享受到一个奶香浓郁、分量十足的摩天脆脆冰淇淋时，你们会不会愿意为它停下脚步？”
“当你的女朋友想喝奶茶，而你口袋里只剩下最后十块钱的时候，我们蜜雪冰城，就是你最后的尊严！”
他这番极具画面感和煽动性的描述，瞬间就点燃了全场的气氛。
台下，不少学生都发出了会意的笑声，就连那几个原本一脸严肃的评审老师，嘴角都忍不住微微上扬。
“当然，光有便宜的价格还不够。”江洛将话题引向了更深的层面：“我们还要有好玩有趣的营销。”
“我会利用我个人的微博账号‘不知名民谣歌手江落’，在开业前期进行预热宣传。同时，我们还会开辟一个民谣角，我会不定期地在店里进行弹唱，把它打造成一个集消费、社交、娱乐于一体的校园网红打卡地！”
“我们会招募校园推广大使，我们会举办情侣免单活动，我们会……”
“而且，最简单的证明就是……我在家乡，用一个暑假的时间，开火了一家！我有成功的经验，在座的各位……有吗？”
江洛侃侃而谈，将一个又一个后世被证明无比成功的营销案例，结合校园的实际情况，清晰地展现在了所有人的面前。
整个会议室，鸦雀无声。
所有人都被他描绘的那幅宏大而又具体的商业蓝图给彻底镇住了。
那些之前还带着几分轻视的学长学姐们，此刻早已收起了脸上的傲慢，取而代之的是难以掩饰的震惊。
他们引以为傲的那些所谓“商业计划”，在江洛这个堪称降维打击的方案面前，简直就像是小孩子的涂鸦，幼稚得可笑。
良久之后，评审席中央，那位来自经管学院的白发老教授，才缓缓地推了推眼镜，率先鼓起了掌。
“好！说得好！”他的声音里充满了毫不掩饰的欣赏：“有想法，有魄力，更有超乎年龄的商业嗅觉！江洛同学，你的这个方案，是我今天听到的，最完整，也是最让我惊喜的一个！”
有了他的带头，雷鸣般的掌声，瞬间在整个会议室里轰然爆发！
最终，竞标的结果，毫无任何悬念。
当主持人宣布，西门小卖部的最终经营权，归属于江洛团队时，王浩第一个没忍住，激动地从椅子上蹦了起来，一把搂住江洛的脖子，扯着嗓子吼道：
“我操！洛哥！我们赢了！我们他妈的真的赢了！”
李凯和陈默也激动得满脸通红，三个人像孩子一样，在讲台上又笑又跳。
见状，江洛嘴角微微扬起。
……
当晚，为了庆祝这次胜利，江洛直接包下了学校附近那家最火爆的烧烤店，503创业天团和夏沉曦的402宿舍，再次齐聚一堂。
“来！为了我们牛逼的蜜雪冰城！为了我们牛逼的洛哥！干杯！”
王浩举着扎啤杯，满脸通红，意气风发。
“干杯！”
所有人笑着举起了杯子，庆祝着这来之不易的胜利。
江洛看着眼前这张张洋溢着青春与梦想的脸庞，心里也有些感慨。
他知道，这只是一个开始。
更大的挑战，还在后面。
他放下酒杯，看着身边同样兴奋不已的舍友们，脸上的笑意渐渐收敛，神色变得认真起来。
“好了，”他拍了拍手，将所有人的注意力都吸引了过来。
“庆祝结束，明天……正式开工！”
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