第139章 小雷舞团【万更求订阅】
“这套模式重点在于招商，如果是我自己招商，需要跟平台方的沟通成本很大，但平台方自己招商给我下单，那就会省去很多麻烦，我这是为了效率考虑。”王曜看出了宫宇的疑惑解释道。
“采购价格区间？”宫宇听后若有所思，有些道理。
“按分钟，1W/分钟，分为5/15/30分钟，三档类型，匹配不同类型的广告，穿搭日常类5分钟足够，但是类似3C、汽车甚至保险这类，有可能需要一个完整的30分钟短剧。”王曜解释道。
“这个价格不便宜，几乎比得上电视剧了。”宫宇闻言皱起眉。
怪不得走采买合作，原来是狮子大开口了，国内现在一线电视剧有些都要不到1分钟1万这个高价。
“定制类自然要贵一些，但相比TVC广告还是便宜的，宫总可以利用这个优势招商。”王曜笑了笑。
相对比传统TVC广告，王曜这套模式不但能直观看到转化数据，而且还可以通过充值千度买流量导流，放大转化，确实很有吸引力。
“《校花》这个节目我可以直接采买吗？”宫宇笑道。
“《校花》目前一共52期，一周4更，全年200期，粉丝量百万级，转化销售额一百多万，如果宫总想买，成本不小，今年这一季最少1500万，毕竟是个已经成型的节目了。”王曜笑道。
“价格确实不便宜。”宫宇咂舌。
《校花》1集才不到5分钟，这个要价远高于均值，但也没办法，因为节目已经成型了，就是有资格溢价的。
“《校花》有具案例的价值。”王曜微微一笑，用这节目直接可以招商穿搭和饰品类客户。
“如果我想独家合作兴趣电商，需要付出什么代价？”宫宇又问道。
“模式没办法聊独家，因为很容易被借鉴也没办法申请专利，最终比拼的是内容质量，所以价格也都是浮动的，我唯一能保证的就是，以我公司现在的体量，每年生产量应该不到两万个小时。”王曜想了一下。
罗红名一个小组8个人，每周能出30分钟左右的视频，在保证质量情况下，同时推动10个小组应该问题不大，再加上公司的其他执行岗位的集群效应，成本和销量都能有所提升。
宫宇倒吸一口冷气。
这就是变相逼着奇异果直接签署个2亿的年框合作嘛！
要是签少了，溢出部分的产出就会到其他平台。
而且最难受的是，这个代价他刚好可以承受！
“好的，情况我知道了，采购合作估计就这两天就能给答复，在此期间，在下有个不情之请，王总能否不去接触其他平台？”宫宇笑呵呵的说道。
“我跟宫总也算相谈甚欢，没问题。”王曜爽朗一笑。
“王总是个能交朋友的。”宫宇大喜。
随后宫宇带王曜参观了一下奇异果公司的各项技术，他是技术流，一直相信技术改变世界。
不得不说，相对比其他平台，奇异果初期的很多方面都处于领先。
跟奇异果的合作，看似王曜给他们提出了许多战略上的价值，但实际上，不管是版权还是兴趣电商，都不是短时间内可以收效盈利的。
行业发展是巨头们推动的，王曜自然没有推动的能力，他优先要保证的是手里的资源可以快速流动起来，版权这个东西是优质资产，最多只能短期质押，不可能转卖。
但兴趣电商这个东西，乍一听很有前景，实际上这东西短视频时代都没有彻底推动起来，眼下根本没有生存土壤，《校花》的模式只是种草效应红利，真正引导消费的还是木兰街的二次种草。
所以即便把这套逻辑交给奇异果和千度，他们也只能走上一条望山跑死马的邪路。
因为千度暂时不会放弃电商这个领域，它们即将投入的团购大战中重注试图突围，王曜希望的是能够借宫宇的嘴，将这套模式引发千度的注意，这样后期团购大战时，说不定大量新鲜热钱有可能流向王曜。
这其实是个带毒的果子，但对于千度异常香甜。
而且跟奇异果合作的好处是，它们初期过度依赖内容，会将优质流量全部导入《校花》这类的采购项目。
但实际上，这个项目中最重要的两个部分依旧是在王曜手中。
一个是艺人，千度灌入再多的流量，最后受益的还是台前的艺人。
二是木兰街，视频想要转化是要依赖评论区引流，跳转到木兰街二次种草才能促成成交，光靠跳转成交的比例会非常低，毕竟是泛流量。
相当于千度将大量的流量灌给项目后，最终滋养的是星火的艺人以及木兰街。
即便千度能意识到这个问题，但因为要扶持奇异果的新模式，也不得不按着鼻子吃下这个带毒的果子。
毕竟，有的吃，总比没的吃强。
这就是模式的力量，这就是为什么PPT可以圈钱的原因。
巨头们投资看中的向来是新意和概率，因为能稳赚的生意都可以直接抄发达国际的作业，但想要本土复刻比的却是新意。
王曜婉拒了宫宇晚饭的邀请，去检验苗淼新编的舞剧。
京城地质礼堂，作为第一批市场化转型的文化综合性场所，在京城文艺圈十分有名。
几十年间经过多次扩建修整后，如今是一处建筑面积5000平的三层剧场，拥有一个1300座的主剧场和三个百人小厅，配备专业灯光、放映系统，可满足中大型演出和电影会议需求。
07年之前这里主要是以电影放映为主，近些年随着一些小剧场产业复兴，逐渐向剧场租赁和小型演唱会方向发展，其中最有名的就是开新麻花剧团，最近两年几乎每周都能承包主剧场的票房。
为了保障舞剧的效果，苗淼自费租了旁边的百人小厅表演，可见其重视程度，王曜到的时候，她们还在准备最后的彩排和调试。
因为原版《红娘子》的故事太过宏大，光是编排成本就非常重，苗淼从中截取了部分然后又让肖扬他们帮忙改编了个小故事，主要就是讲3个不同性格女孩在加入队伍后的故事。
王曜扫了一眼，竟然有几分《芳华》前期的影子，不过这也是大多数歌舞团的日常缩写。
舞剧没有台词，全靠肢体表演和灯光，苗淼肯定请不起专业灯光道具团队。
估计只能全靠肢体张力表演，听倪霓说这个舞剧还得到了京舞老师的支持，这次主演除了苗淼和金宸李一浵之外，还有一些其他的京舞师姐妹参与，大约有二十几人的规模。
王曜当时只是临时起意，以为苗淼弄个独舞什么的赏心悦目就行，没想到搞的这么重视。
公司不少同事都来围观了，甚至还有几个陌生面孔。
“王总，这位是开新麻花的章晨，这次舞台灯光章总帮了不少忙。”倪霓见他来了，带着一个长发眼镜男子介绍道。
“王总久仰大名，神交已久啊。”章晨笑容满面。
“章总您好，感谢对我们的帮助。”王曜虽然不太了解情况，但还是先寒暄两句。
提起开新麻花，大多数人第一反应是沈藤马莉等人，但圈内人却对章晨更为重视，作为线下剧场行业的领头羊甚至挽救者，他的地位相当于相声界的郭德钢了。
一己之力不但让几乎已经落寞的线下喜剧舞台剧存活了，后来甚至间接改变了喜剧电影和喜剧行业的走向。
而最离谱的是章晨跟易小惺一样，最开始都是个土木佬，不过章晨更多的是在运营和市场端的敏感。
他将传统舞台剧结合音乐剧等剧种，开创了特殊的麻花形势之外，还用工业SOP将创作→演出→衍生→演员孵化四位一体的产业链模式，稳定向剧场和喜剧圈输送人才和内容。
四审制度和AB角模式更是保证了内部良心竞争。
开新麻花的成功并不是某个人或者某个题材的成功，而是工业思维的范式成功，这位绝对是稀缺人才。
“王总言重了，举手之劳而已，要不是时间仓促，肯定能把舞台呈现的更好，我一直对看片儿网很关注，王总这是要涉猎线下剧场票务？”章晨是典型的商人思维，会通过现象倒推原因。
“这个领域要跟大卖网竞争，哪里竞争得过？是我个人对舞剧感兴趣，想弄个舞蹈类综艺看看有没有市场。”王曜笑了笑“不过我们现在有很多线下院线，都有舞台基础，章总以后要是有剧场需求，倒是可以跟我们合作。”
看片儿网目前已经有300多家合作影院了，其中有不少都是早年老剧场改建的，很适合线下剧场合作。
“那太好了，我们今年正好在全国拓展了20个城市，准备给新剧《白日梦》做巡演呢，不知道能不能与看片儿网论坛宣传一下提前预售？”章晨闻言顺势道。
“20多个城市巡演？规模不小啊。”王曜微微挑眉。
他对线下剧场行业不太了解，没想到这个时候他们就有如此大的市场基础了。
“都是这些年积攒下来的口碑粉丝，王总要是有时间，刚好晚上我们有彩排，去玩玩儿？”章晨发出邀请。
“好啊，我带他们去借鉴一下先进经验。”王曜欣然应允，继续打听开新麻花的信息。
不打听不知道，一打听吓一跳，光去年一部《索马里海贼》票房就突破了1800万，公司全年总票房接近4000万营收。
王曜估算了一下，利润率估计有20%左右，这个营收比例，比不少同规模的影视公司还要赚钱。
而且最重要的是高复购，都是老带新模式，只要剧本质量没问题，基本上是稳定增长的，怪不得说相声说脱口秀的都那么有钱呢。
而且小剧场还有个好处，就是小圈层私密性，尺度更大夹带的私活儿也更多，更能验证创意方向和市场价值。
闲聊了一会儿，苗淼她们准备的差不多了，倪霓上台还客串了一下主持人，表演正式开始。
20分钟的节目，其实看不出什么太深的内容，因为本身还是要依托宏大场面才会带来直观的效果。
尤其是在大舞台上，要么是独舞聚焦，要么群舞广角，否则想要穿搭出内容，真的只能依靠镜头语言和舞美灯光。
但不得不承认苗淼还是下了功夫的，至少三个主演的独舞和对舞还是挺精彩的，不过李一浵明显基本功差了许多，没有另外两人出彩。
小规模舞剧在表现张力上，对比话剧戏剧类有台词的确实有些吃。
演出表演后王曜对于苗淼等人夸奖了一番后，跟着章晨去隔壁看开新麻花的话剧了。
“妮妮，曜总这个反应，是满意还是不满意？”苗淼等王曜离开后，脸色有些焦虑的拉过倪霓问道。
“这个还真看不出来，不过我觉得挺好看的，就是舞美差了些，不过当彩排是够用了。”倪霓安慰道。
但以她对王曜的了解，表演完没有当场发‘奖励’，那大概率还是在斟酌。
王曜做事情还是比较追求效率的，基本上看好的项目都是第一时间表态。
“那就是，不太好咯？”苗淼脸色有些苍白。
这段时间她压力很大，虽然签了合同成为C级艺人，但对于演戏并没有太大兴趣的她，对于其他方面也没有太大自信，一时间竟然有些茫然起来。
“别担心，公司这么多项目总归有适合你的，走去隔壁看戏去。”倪霓见她有些失落，拉着她去隔壁，准备晚点儿找机会打听一下王曜的想法。
开新麻花今天彩排的是《白日梦》更像是阿三歌舞剧，又唱又跳，一会儿民谣一会儿摇滚，但不得不说现场气氛确实很好，很容易代入。
优秀的小剧场表演确实有着不同寻常的魔力。
甚至看完之后，还会有一种由内而外的抽离感。
开新麻花现在还处于早期‘大家庭’抱团取暖式的模式，即便是彩排，剧团内大多数成员也都会来观摩学习，并且分享观后感和意见。
王曜看到了还没中年发福的沈藤和马莉以及汪宁等熟悉面孔，此时还没有闹掰。
不得不承认，人就是很奇怪的动物，可以共苦，但很难同甘。
“开新麻花的剧团氛围真的很不错。”王曜夸奖道。
“都是一群当时没戏拍有着共同梦想的同路人，所以氛围自然融洽。”章晨笑呵呵的说道。
“这么多人的团队，还能有这样的氛围，章总功不可没。”王曜夸赞了一句“章总需不需要投资？”
章晨被问懵了一下，即便开新麻花都已经营收千万了，但目前为止并没有任何投资方看好，大家普遍认为，线下剧场做的再好，也很难做大，因为不管对人员/场地/内容的要求，都要高于影视产业。
因为现场表演是最难的，就像话剧永远是最高表演殿堂，电影永远是光影剪辑的艺术。
与观众的距离越近，与资本的距离越远。
这是业内普遍的认知。
甚至即便这么热爱表演，每年都有舞台表演的一群人，有时候宁可放弃线下演出的机会，也要到电视台或者剧组去谋求一两个微不足道的镜头。
线下剧场，一直是娱乐圈的边缘。
“王总，线下剧场可能没您想得那么赚钱，每年都要持续投入，没什么分红。”章晨回过神解释道。
“如果行业里全是抽水的，没有灌水的，那这个行业离死也不远了，我对小剧场很有兴趣，不管是舞台剧、舞剧、甚至相声、二人转、脱口秀都有些兴趣，比起冰冷的银幕，这舞台的第四堵墙至少多了几分温度。
我现在手里有剧场资源，还有一些线上宣发渠道，未来都能给线下剧场带来更便利和低廉的服务，而且一些影视剧版权我也可以帮忙协商联名改编，
要是好的线下剧本，说不定还能投拍成电影呢，章总可以考虑一下。”王曜轻笑一声。
章晨不自觉的吞了吞口水，剧场和宣发这两个一直都是他的软肋，要是有一个自己的剧场当根据地，那么对于舞台的营造效果将会提高数倍，而且最重要的宣发。
为什么开新麻花能盈利？
就是因为没有在宣发上投入太大的成本，并不是他不想，而是他不敢，因为一次宣发，就可能用掉一个项目的所有利润，就没办法保证后面的扩张，所以只能用时间熬市场。
甚至剧团内部很多个优秀的剧本也都因为剧场不足和宣发短板，只能排队上映，因为线下剧没有一年时间翻来覆去的巡演，是养不成观众市场的。
如果真的有人能解决这个两个问题，同时上映多部剧，那发展速度绝对会跟上一个台阶。
而且，如果真的线下剧本能拍成电影，那对于整个剧团来说，绝对是一件天大的事情。
“小晨，琢磨什么呢？大家都要走了，还意犹未尽呢？”沈藤贱兮兮的声音将章晨唤醒。
“老沈，你想拍电影吗？”章晨回过神问道。
“？我想上月球呢我，别一天在这儿调理人给我们画饼了，你让我上台我都谢天谢地。”沈藤翻着白眼吐槽道。
王曜带着大家看完话剧去吃夜宵。
过程中见苗淼眼眶发红，似乎是哭过了，以为是看话剧感动的，结果被王曜一关心，哭的越发厉害了。
原来是看到王曜对开新麻花的节目赞誉有加，联想到自己的节目，觉得辜负了信任和同事们的帮助。
“我夸他们是因为节目确实不错，而且人家都是快十年的专业团队了，你跟他们比不了。”王曜开口安慰道。
“呜我跳舞也快十年了。”苗淼听后更羞愧了。
“你跳的没问题，编的也不错，只是这个形式确实不太适合小剧场，之前是我想简单了，舞剧还是得大场面，要么就独舞类的表演。”王曜拍了拍她的肩膀安慰道
“你的情况倪霓也跟我说了，演戏你也不用急，反正模特的收入也够养活你吧，舞蹈综艺这个事儿咱们继续筹备着，
我准备设立个舞团，倪霓当团长，以后专门负责公司内所有关于舞蹈元素的创意和执行工作，虽然舞剧不行，但舞蹈元素在影视剧行业还是很重要的，你一样可以在专业领域发光发热。”
听到王曜并没有因为自己的失误就放弃舞蹈方向的计划，苗淼瞬间转悲为喜“真的嘛？”
如果这个舞团要是让她当团长，她还真不敢开心，她一个新人担任内部舞团团长，太容易让人想歪了，但倪霓担任团长，说明这是个正经项目。
“当然是真的，名字我都起好了，叫小雷舞团。”王曜笑道。
“这名字，怪怪的。”倪霓闻言蹙眉道。
“取自一首五言律诗，讲的是描写一处姊妹山的托物言志，名字就叫《大雷小雷》。”王曜笑道。
“听起来，很有韵味。”苗淼眨了眨眼。
“那为什么不叫大雷舞团？”倪霓疑惑道。
王曜瞥了她一眼，轻笑的。
“因为大雷，我另有人选。”
(本章完)
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