第168章 包上清华

就在冷泽峰看微信的同时。

    另一边，网意黑色商务车的车门也被陈凡“砰”地一声关上。

    世界安静下来，陈凡随手扯了扯领带，给司机说了句回公司之后，便摸出手机给《阴阳师》的制作人黄金韬拨了个电话。

    电话几乎是秒接。

    “陈总！”

    听筒里黄金韬的声音明显有些亢奋。

    “是我。”

    “陈总！成了！您的极限施压，简直是神来之笔！星辰那边……”

    “别拍马屁，说正事”陈凡淡淡地打断了他，“直接说你微信上发的那个对赌协议，具体怎么个赌法？”

    “是陈总。”

    黄金韬要汇报的事情其实不复杂，就是星辰游戏和《阴阳师》的宣发对赌协议。

    其实从7月初，星辰tap上线之后，星辰游戏的楚晨就直接给他打过电话，双方就《阴阳师》的宣发便有过沟通。

    不过对当时的网意来说，他们对星辰tap这个渠道，是有点拿不准的。

    网意的宣发不像腾迅，他们自身的宣发能力其实很有限，宣发的渠道除了网页，买软文之外，就是找硬合联盟买量。

    不仅仅是渠道分成，买量的成本也很高。

    这也是为什么前世硬合联盟要“倒”的时候，网意的丁老板会第一个出来骂街，骂硬合联盟是行业吸血鬼。

    可话又说回来，在16年的当下，网意也没得选，硬合联盟好歹是网意花钱能用的渠道，其他像QQ，微信..你花钱也没用不是？

    所以不能忍，也只能忍。

    不过，现在情况似乎有了一些变化。

    “星辰游戏承诺，如果我们愿意达成安卓星辰tap独家，那么他们给一个两年的宣发合同”

    “说重点”

    “是是这样的，这个对赌协议简单来说，就是在宣发期间经过对方的推广，月流水超过一个亿，星辰拿3%的流水分成，此后每多出一个亿，他们额外再拿流水的3%，合同可以签两年，如果我们愿意，最高可以签五年”

    “另外，如果第一个月他们的宣发没有能够带来两个亿流水，我们可以无成本解除宣发合同”

    “等一下..”

    陈凡打断了黄金韬的话。

    “两个亿？楚晨对阴阳师这么有自信？”

    作为网意的互娱的总裁，他对《阴阳师》的底细还是清楚的。

    这个项目启动的时候，团队一共只有9个人，2015年第一次对外宣发，也只给了两分半的宣传市场。

    从一开始《阴阳师》的定位就是“试水项目”

    哪怕是到了16年，二次元市场崛起，在网意内部，这个游戏甚至也只是一个二线项目。

    经过网意内部精算师的计算，最乐观的流水预估是5000万至1亿人民币左右，这还是考虑到，目前自走棋玩法还算比较有热度。

    《阴阳师》又借鉴了自走棋玩法加成之后的结论。

    而现在，星辰游戏对这个游戏的判断起步就是两个亿？

    陈凡的脑子飞速运转，他不觉得网意的精算师会算错，《阴阳师》这个游戏有太多的“日式”元素。

    想要大爆几乎不可能，毕竟国内还从没有哪个游戏是用日本文化元素成功的..

    这么低级的错误，楚晨不可能犯。

    基于这个认知，对方这么报价的唯一可能。

    只能是星辰游戏着急了，他们急迫的需要一个大厂来坐镇星辰tap，将流量变现，所以对方哪怕不赚钱，也要把网意拉上战车。

    而且对方给的合同模式也很有趣。

    相当于是网易把一部分营销渠道代理给了星辰tap

    如果单纯从宣发成本上来说，这肯定是划算的，哪怕最后流水超出预期，比如2个亿，甚至3个亿

    也不过是分流水的9%

    总不能十个亿？要分星辰30%的流水吧

    不不不..怎么可能

    5个亿顶天了，而且退一万步就算真分30%，也比硬合联盟40%的分成来得低

    当然，星辰游戏拿的是安卓全渠道分成。

    也就是说，本来一部分网意自己投入的宣发所产生的流量也要分，可前提是，就抛着算，就算最后真能到5亿的流水

    对方也就分15%，这个成本并不高

    说完了成本，好处呢？

    最大的好处，自然是帮网意省下了硬合联盟的渠道分成，以及买量成本。

    除了成本更低之外，还有一个额外的好处，就是是名声。

    阴阳师毕竟也抄袭了自走棋，虽说游戏圈里这种“借鉴”屡见不鲜，但终究不是什么光彩事。

    如果是星辰代理宣发，这个抄袭的影响自然就要小很多了。

    当然，最核心的还是这份对赌协议本身。

    一亿流水才收宣发费用，保底两亿流水，达不到甚至允许网意单方面解约。

    陈凡活了半辈子，在商场里摸爬滚打，见过画大饼的，见过开空头支票的，可从没见过把刀递到对方手上，说“你要是觉得我骗你，随时可以捅我”的。

    这就好像一个顶级高考辅导班的老师，拍着胸脯对家长说：“把你孩子交给我，我保他上清北。考不上？学费一分不要，我还赔你精神损失费。”

    这.

    没有哪个家长能不心动。

    陈凡也心动了，对他而言，借着星辰tap急迫需要拉厂商的心态，占这个便宜，确实是一个好买卖

    反正白嫖，试一试也不怕。

    想到这里，陈凡甚至都没有再问宣发，而是问起了另一个事情。

    “那海外渠道呢，他们怎么说..”

    对于当下的网意而言，除了国内，海外也是他们的短板。

    虽然这两年网意也尝试过出海，但结果大多不尽如人意，更谈不上建立起什么成体系的发行网络。

    前几年花大价钱在北美成立的工作室，至今还在烧钱，连个响都没听见。

    国内好歹还有个硬合联盟，而海外，你想花钱买流量都没地方买。

    在前世，这种情况一直要等到《阴阳师》《荒野行动》在日本爆火之后，才让网意在海外，准确的说是在日本有了些基本流量盘。

    可在当下，网意这个国内二哥，甚至不如星辰

    (本章完)


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