第45章 海外发行权（求收藏月票推荐票求追读
陈秉文笑了。
吴思远果然提都没提《醉拳》的海外票房。
他前世看过资料，《醉拳》在港岛本土票房约676万港币，成绩斐然，但真正的金矿在海外！
尤其是日本、韩国和东南亚地区，票房折合港币高达数千万港币！
而吴思远当年就是因为严重低估，将海外版权，以极低的价格贱卖了，后来肠子都悔青了。
在吴思远的心目中，《醉拳》更像是《蛇形刁手》大获成功后的一个“搭头”，是他在庆功宴上酒酣耳热、意气风发时的临时起意。
他对这个项目本身并没有十足的信心，预算卡得极紧，整个剧组都透着一股“凑合”的气息。
唯一精心搭建的布景只有“苏乞儿小屋”，其余外景全是东拼西凑借来的场地。
拍摄期间还倒霉地遭遇了两次台风，把好不容易搭好的小屋吹垮了两次，更是雪上加霜。
他满脑子只想着“动作+喜剧”这个当时卖座的公式，对更深层次的市场布局和版权价值，尤其是海外那片广袤的蓝海，缺乏清晰的认知和重视。
而这，正是陈秉文等待的机会。
一个信息差带来的巨大价值洼地！
“吴先生，”陈秉文的声音平静，“我理解制片方的难处，也明白电影投资的风险。
这样吧，为了表示我的诚意和支持，也为了我们合作愉快，港岛和湾湾的票房分成，我可以完全放弃。”
“哦？”吴思远一愣，随即大喜过望。
湾湾是港岛电影的重要票仓，票房规模是港岛的三倍以上。
放弃湾湾分成，这简直是天上掉馅饼！他几乎要立刻答应。
“不过，”陈秉文话锋一转，“吴先生，我投资电影，除了看好《醉拳》本身，也确实希望借助电影的影响力，让陈记的品牌走得更远。
这二十万投资，对我而言也是一笔不小的数目，我需要一些额外的保障，或者说，对未来可能性的一个对冲。”
吴思远的心又提了起来，谨慎地问道：“陈生，你的意思是？”
“我注意到《醉拳》的剧本背景设定在清末民初，有很强的中华文化特色和功夫元素。”陈秉文缓缓说道，“这类影片，除了港台市场，海外市场，尤其是东南亚乃至日韩，理论上也存在一定的发行潜力，对吧？”
吴思远点点头：“理论上是这样。
功夫片在东南亚一直有市场，日韩嘛也有发行商尝试过，但效果不太稳定，尤其是日本市场，他们对港产功夫片的接受度一直不算高，票房潜力有限。”
他语气中带着一丝对日本市场的轻视。
“嗯，我也有所耳闻。”陈秉文表示认同，“海外发行确实复杂，渠道、分成、宣传，处处都是成本，风险不小。
对于思远影业这样专注于内容创作的公司来说，处理海外发行权，尤其是那些不太成熟的市场，可能反而是个负担？”
吴思远深以为然：“陈生说得对！海外发行牵扯精力太多，分成比例也常被中间商压得很低，有时候费半天劲，最后落到手里的钱可能还不如专心做好本地市场。”
“所以我在想，”陈秉文接话道，“既然我放弃了港台地区的票房分成，承担了这部分风险，那么作为平衡，或者说作为对我这冒险投资的一点额外补偿，思远影业能否将《醉拳》的海外发行权，或者说，至少是部分海外市场的发行权，授权给我来处理？
这样，思远可以专注于影片的制作和港台核心市场，无需再为海外发行分心。
而我，则有机会去尝试开拓一下海外渠道，也算是对陈记品牌国际化的一次探索。
万一能成，对双方都是好事；不成，损失也在我这边。”
吴思远陷入了沉思。
陈秉文这个提议听起来很合理。
对方放弃了港台分成，承担了主要风险，要求获得海外发行权作为补偿。
而且对方主动提出承担海外发行的风险和成本，对思远影业来说，确实是甩掉了一个潜在的麻烦包袱。
“陈生这个提议.倒是可以考虑。”吴思远谨慎地回应，“不过，海外市场也分很多区域，东南亚、日韩、欧美.陈生具体是想要哪些区域的发行权呢？
授权范围和期限又如何界定？”
陈秉文心中暗喜，故意沉默片刻后才说：“吴先生，坦白说，我对海外市场也是初探，不敢贪多。
欧美市场距离太远，文化差异更大，风险太高，我暂时也没有能力涉足。”
他顿了顿，仿佛在权衡一个不那么重要的选项：“日本市场和东南亚市场.吴先生刚才也提到，他们对港产功夫片接受度不高，票房潜力有限，操作起来可能也比较麻烦。
不过，正因为这种鸡肋属性，反而可能是我这种新手尝试的好地方？
不如这样，思远影业就把《醉拳》在日本和东南亚地区的独家、永久、全权版权，包括影院放映、电视播放、录像带发行、衍生品开发等所有权益授权给我。
一来，这两个市场价值相对不高，授权给我对思远损失不大；
二来，也算是我用放弃港台分成的风险，换一个在日本、东南亚市场练手的机会。
万一我运气好，能打开一点局面呢？
当然，如果打不开，所有损失我自己承担，绝不会影响思远影业。”
吴思远快速盘算着。
二十万现金立刻到手，守住港台票房的基本盘不被分成，那么《醉拳》这部电影已经算成功了。
至于日本和东南亚票房，正如陈秉文所说，价值有限，操作麻烦。
授权出去反而是甩掉一个包袱。
这样一算，怎么看都是自己占了大便宜。
这个陈秉文，要么是钱多烧的，要么就是对海外市场有某种不为人知的信心？
但无论如何，这条件太诱人了！
“好！”吴思远不再犹豫，“陈生快人快语，有魄力！这个方案，我接受！
日本和东南亚地区的海外版权，归陈生所有！我马上让律师准备合同！”
“爽快！”陈秉文笑道，“合同细节，尤其是版权的归属范围、发行权责，请务必清晰明确。
我的律师会与贵方对接。
资金方面，合同签订后，二十万港币即刻到账。”
吴思远放下电话，心脏还在砰砰直跳。
二十万港币！
《醉拳》的资金缺口瞬间填平，甚至还有富余！
虽然放弃了港台地区的票房分成，但换来了一个看似虚无缥缈的日本和东南亚地区版权这笔交易怎么看都是他占了大便宜。
“阿强！”他扬声喊道，“立刻联系陈律师！
让他以最快速度起草合同！
重点：陈秉文先生投资二十万港币，获得《醉拳》项目百分之嗯，按投资比例算，他占股约28.6%，但放弃港台地区所有票房分成收益，换取《醉拳》在日本和东南亚地区的独家、永久、全权版权，包括但不限于影院放映、电视播放、录像带发行、衍生品开发等所有权益。
条款务必清晰，尤其是日本版权的界定和归属，不能有任何模糊地带！”
“明白，吴生！”阿强精神一振，立刻去办。
他跟在吴思远身边多年，深知老板此刻的兴奋。
有了这二十万，《醉拳》剧组就有七十万预算，仅仅比《蛇形刁手》的预算少了十万。
《醉拳》的拍摄再也不用抠抠索索，到处找投资人了。
吴思远靠在椅背上，点燃一支烟，烟雾缭绕中，他脑海里再次浮现陈秉文那张年轻却异常沉稳的脸。
这个年轻人，到底是眼光独到，还是钱多烧得慌？
日本市场作为亚洲重要票仓，是邵氏重点拓展的市场之一。
若邵氏知道有人锁定日本发行权，可能视其为对其发行网络的潜在挑战或资源争夺。
不过，管他呢！
钱到手了，电影能拍了，这才是最实在的！
与此同时，观塘食品厂。
陈秉文放下电话，脸上露出一丝不易察觉的笑意。
二十万港币，即便没有日本和东南亚版权，仅凭《醉拳》的广告价值，陈秉文都是赚的。
更何况，还搭上未来价值数千万甚至上亿的日本和东南亚版权金矿，这笔买卖，值了！
更重要的是，通过这次合作，他成功地将“陈记”与即将爆红的《醉拳》捆绑在了一起。
等电影上映后，“打完架，去陈记喝碗糖水润润喉”的台词，将成为最好的品牌广告。
“文哥，吴思远答应了？”高振海一直在旁边听着，此刻忍不住问道。
“嗯，答应了。合同很快会送过来。”陈秉文点点头，“阿海，你这边也要加快动作。
凌总监明天就正式入职，你负责带她熟悉厂里所有情况，尤其是生产流程、品控标准和人员结构。
记住，全力配合她的工作。”
“明白！”高振海挺直腰板，“文哥你放心，我一定配合好凌总监。”
“还有，”陈秉文补充道，“瓶装糖水项目，你这边也要开始物色合适的玻璃瓶供应商，以及热灌装线的设备商。
周教授方案一出来，我们就要立刻行动。”
“好！我马上去办！”高振海干劲十足答应下来。
(本章完)
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