第567章 网际网路创业者的恐惧

第567章  网际网路创业者的恐惧

    晨光普照，汇文会议室内，龙井的清香与现磨咖啡的醇厚交织，在空气中弥漫散开。

    陈敏行轻啜一口黑咖啡，不动声色地打量著对面声名卓著的首富夫人。

    之前猎头代表汇文资管找上门时，她著实有些意外。

    在香江，她见过太多被家族身份束缚的豪门太太，而像刘师师这样，婚后仍能跳出夫家桎梏，随心所欲发展事业的，凤毛麟角。

    刘师师同样在观察这位猎头极力推荐的合伙人。

    利落的短发，剪裁合体的西装，眼神沉静中透著精光，完全符合她对顶级投资机构女强人的想像。

    知道投资行业最讲究效率，刘师师没说多余的客套话，直奔主题：「陈总，大家时间都很宝贵，想必猎头已经把事情始末都和你交代清楚了。」

    「是的，刘总。」

    「那么，我的目标是将汇文资管，发展为一家顶级投资机构。

    依你之见，这条路该如何规划？」刘师师平静地抛出问题，合伙人面试正式开始。

    陈敏行神色一正，放下咖啡杯，显示出十足的专注。

    不过她并未立刻阐述自己经营规划，出乎意料地开口反问：「刘总，在回答这个问题之前，我想先明确一点。

    对于汇文这家公司，您是打算完全委托经营，还是自己也会参与投资管理？」

    刘师师略作思索，坦诚以告：「我不会做甩手掌柜。但你也知道，我需要平衡家庭，还有其他事业板块。

    因此，在汇文，我只会关注一些重点项目。常规投资决策和日常运营管理，将完全交由合伙人负责。」

    「我明白了。」陈敏行轻轻点头。对职业经理人而言，这算是一个十分理想的状态。

    老板既给予充分的信任和空间，又能在战略层面把握方向。这种「抓大放小」的模式，往往能成就一番事业。

    心下稍安，继续推进对话，提出第二个关键问题：「那么，刘总，您的投资理念和主要投资方向是什么？」

    一旁静听的张桐嘴角扬起一丝笑意。

    眼前场景颇有意思，本是刘师师面试对方，如今却像是这位准员工在考核老板是否值得辅佐。

    不过她并未插话，深知这亦是双向选择的重要一环。

    刘师师沉吟片刻，明确回答：「我不缺钱，所以投资不追求短期财务回报，更看重长期价值成长。

    不过，我重点声明一下，我有三不投原则：一不投与腾达科技核心业务直接竞争的公司；

    二不投价值观不符、创始人人品有问题的公司；三不投我自己完全无法理解，仅靠概念和热度炒作起来的商业模式。」

    听到「长期价值」和「三不投」原则，陈敏行眼中掠过一丝惊喜和赞赏。这与她选择平台时最看重的价值观因素不谋而合。

    「至于投资方向，我倾向于网际网路和通信技术领域。」

    陈敏行闻言，脸上闪过一抹极为复杂的神色，追问道：「冒昧问一句，刘总为何首选这个方向？」

    刘师师淡然一笑，话中带著些许理所当然：「我老公从事网际网路行业，平时耳濡目染，多少能了解到一些前沿动态和行业逻辑，算是有些认知基础。」

    然而，陈敏行却摇了摇头，语气中带著一种近乎叹息的感慨：「刘总，如果您打算主攻网际网路和通信技术领域，我认为汇文资管或许没有设立的必要。」

    「为什么？」刘师师愕然。

    陈敏行声音低沉，带著一丝从业者才懂的敬畏：「在普通大众眼里，腾达科技是一家网际网路公司。

    但在投资圈内行人看来，它本质上，已经是一家超大型投资机构！」

    刘师师被这个说法说愣住了：「为什么这么说？」

    陈敏行深吸一口气，随即用一连串冰冷而直观的数字描绘道：「刘总，您能想像吗？

    当您打开应用商店时，排名前一百的移动应用中，超过七十个都由腾达科技直接投资，或者通过其他投资组合进行了布局。

    那种在网际网路领域无处不在的生态宿命感，是何等的可怕。」

    张桐闻言，下意识划开手机屏幕，微信、微博、常用的音乐和视频APP————

    赫然惊觉，自己数字生活的每一个角落，似乎都笼罩在腾达的生态之下。

    「这还只是表象。」陈敏行继续道，「去年，腾达集团在国内年投资额超过一百亿，平均每天烧掉三千万。

    占据国内网际网路赛道近六成以上融资案例。如今网际网路创业者只有两条路可选：被腾达投资，或者被腾达生态碾压。」

    刘师师有些发懵，她虽然知丈夫公司强大，却从未从投资视角如此直观地感受过这种统治级的压迫感。

    「对于所有网际网路创业者而言，腾达已经成了商业计划书中无法绕过的一章。」

    陈敏行声音中透著深深的无奈，「任何风险投资人在评估项目时，都必然会追问两个致命问题：

    如果腾达做了，你怎么办？如果腾达投资了你的竞争对手，你怎么办？」

    话语虽出自陈敏行之口，但刘师师仿佛能切身感受到无数网际网路创业者在面对腾达这座大山时的巨大压力与无助。

    张桐试图从商业逻辑上找到破绽，插话问道：「陈总，腾达如此大规模投资，收益率恐怕未必理想吧？」  

    「不！您错了。」陈敏行摇了摇头，揭示另一层真相。

    「在科技领域的融资谈判中，一旦腾达确定出投资意向，市场就会自动产生一个不成文的腾达系数，该项目估值自动上浮20%以上！

    这源于市场对其入局后所能带来的巨大流量和生态赋能的无条件认可。

    这种强大的溢价能力，使得腾达不仅能投得好，更能投得便宜。

    即便以高价进入，长期回报率依然极其可观，很容易形成良性循环。」

    张桐心头不禁升起一种荒谬却又无力的感觉，当投资的尽头是腾达，旁人还如何玩这场游戏？

    刘师师从短暂震惊中恢复过来，摆了摆手，雀跃道：「陈总，投资方向可以调整。

    不投网际网路，还可以投智能制造、高端医疗、新能源，优质赛道还有很多。

    言归正传，谈谈汇文的发展路径吧。」

    陈敏行收敛心神，将那份被行业巨擘支配的恐惧感压下，神色恢复冷静：「好。我认为汇文资管在当前阶段，应该采取小步快跑，从跟投开始的策略。

    刘总可以发动人脉资源，先以跟投方的身份，参与红杉、IDG这些顶级风投机构领投的A轮或B轮项目。

    这是风险最低、学习效率最高的方式。」

    她稍作停顿，继续勾勒未来：「此外，除了主线跟投，公司应建立聚焦研究机制。

    要求团队每个季度深度钻研一两个细分赛道，例如新能源、半导体设计、生物科技等，并出具专业的《内部投资参考》。

    这能迫使团队持续学习，始终保持在前沿，避免掉队。」

    「当然，最关键的，还是要捕获属于汇文的独角兽企业。」陈敏行语气加重。

    「如果能在一家独角兽企业首轮或A轮就进入，那么汇文资管就能在投资界一举成名，站稳脚跟。」

    她端起咖啡杯再次轻啜一口，为这番规划落下最后一笔：「随著名气打响和业绩验证，汇文的资金池便不应再局限于您的个人资金。

    公司需要逐步引入大学捐赠基金、保险资金等长期资本，发起独立的主题基金。

    投资阶段也要向前端的种子轮，向后端的成长期、并购期延伸，建立起全周期的投资能力。」

    听到这里，张桐眼中满是赞许。

    她也懂投资，但比起陈敏行这般清晰、系统的战略规划，自认逊色不少。

    她由衷希望刘师师能与这样的专业人才搭档，真正做出一番事业。

    「一个真正成熟的顶级投资机构，其核心竞争力往往在投后。」

    陈敏行特意强调，「公司必须建立专门的投后赋能团队，成员应包括前产品经理、市场专家、HR专家等。

    他们能系统性地为被投公司提供战略、招聘、营销、技术咨询等全方位支持」

    。

    「腾达集团投资之所以强大，关键就在于它能给予被投企业无与伦比的生态赋能。

    单一的金钱投资，是最下乘的。有些公司从诞生之初就不缺钱。想必这一点，二位应该比我更了解。

    毕竟宋先生创立腾达，雷先生创立小米时，根本不缺初始资金，不需要引入外部投资。」

    张桐与刘师师对视一眼，均是会心一笑。

    陈敏行此话可谓一针见血，她们丈夫当年创业的情景，正是此言最好的注脚。

    刘师师静静回味著方才陈敏行条理清晰的阐述与深远的格局，心中已然有了决断。

    这位前凯雷董事总经理所展现出的专业素养与战略眼光，正是她理想中的合伙人选。

    目光诚挚地看向对方，发出了郑重的邀请：「陈总，不知是否愿意加入汇文资管，出任CEO一职，与我共同开拓这份事业？

    」

    陈敏行并未立刻回答，沉吟片刻，这是一个需要慎重权衡的决定。

    迎上刘师师的目光，问出最关键的问题：「感谢刘总赏识。不知道您愿意给我什么薪酬待遇？」

    刘师师早有准备，不疾不徐地开出条件：「固定底薪，税后120万。绩效奖金视年度业绩而定，上不封顶。」

    她语气坦诚，「我清楚这和你在凯雷的千万年薪不能相提并论，因此，我将授予你10%的期权。」

    陈敏行微微颌首，这种低固薪、高激励的模式在她意料之中，也是初创企业吸引人才的常见方式。

    她知道，重点必然在后面。

    「期权兑现条件，入职满18个月，一次性解锁25%，之后每年解锁25%。自你行权之日起，便有权参与汇文资管整体利润分配。

    公司利润分配原则是，每年净利润70%用于再投资，壮大基金规模；剩余30%，则按股权比例用于股东分红。」

    说到这里，刘师师忽然想起什么，连忙补充道：「收益分红仅针对你入职后的新项目。」

    她想起宋词主导投资的拼多多项目，那可是未来市值千亿的巨头企业，这笔巨额收益分配权必须明确归属，不能有丝毫含糊。

    「此外，作为公司CE0，该有的福利待遇都会配备齐全。

    包括专属座驾与司机，每年100万个人商务招待预算，以及直系亲属全额医疗费用保障。」

    听完这份详尽的方案，陈敏行内心波澜起伏。

    10%合伙人期权，高于行业5%—8%的平均水平，首富之家出手确实不凡，展现了十足的诚意。

    更重要的一点，她有著更深层的考量：

    刘师师背后屹立著腾达科技这座庞然大物，若能借此攀上这棵参天大树，所带来的人脉价值，对她个人乃至家族未来的发展，好处不可估量。

    机不可失，时不再来。

    陈敏行不再犹豫，脸上绽放出明朗笑容，站起身，向刘师师伸出手：「承蒙刘总如此看重，给我这样一个广阔的舞台，我愿意加入汇文资管。」

    刘师师欣然起身，握住她的手，喜上眉梢：「太好了！陈总，欢迎你加入汇文，我的CEO！」

    张桐看著两人紧握的双手，脸上露出释然的微笑，她肩上的重担，终于可以移交出去了。

    合作意向既已达成，陈敏行瞬间进入了角色，思维聚焦到公司团队构建上。

    她再次坐下后，便以CEO身份建议道：「刘总，一个顶级投资机构，需要一支能力互补的核心团队。

    除了我们，还需要至少三位关键人物：一位敏锐的技术专家，负责解读前沿科技趋势；

    一位精通财务与运营的能手，统筹投后管理、法务与风控；

    此外，还要有一位具备宏观视野的政策顾问，能帮助公司洞察国家战略导向。很多时候，方向比努力更重要。」

    刘师师欣赏地看著这位新CEO迅速进入状态，轻笑著回应：「放心，我已经委托猎头，在物色这几方面的顶尖人选了。

    ，」


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