第350章 合作！
游戏销售渠道有了，宋青开始思考着应该购买哪个游戏进来代理销售。
思来想去，他打算先牛刀小试一下，引进【大富翁2】这个游戏！
这个游戏在九十年代初期中期，绝对是火爆全国的休闲益智游戏！
前世，《大富翁2》在当年绝对是一款现象级的、非常火爆的游戏。
可以说，它是90年代内地电脑房里和家庭电脑上最受欢迎的休闲游戏之一，其影响力深远，是一代人的集体记忆。
它的“火”主要体现在以下几个方面： 1. 无处不在的普及度 电脑房的霸主：当时的网吧还叫“电脑房”，《大富翁2》和《仙剑奇侠传》、《红色警戒》一样，是每台电脑上的标配软件。它支持轮流操作一台电脑，是朋友间最受欢迎的联机（同机）游戏之一。
而且，过几年仙剑奇侠1这部游戏也是大富翁这个公司开发的。
所以只要引入这个游戏，到时候绝对是不愁销量。
就算是这个年代会产生很多盗版，但也绝对是不会亏本就是了。
于是乎，宋青立马把郑小强，李小华给喊来商量。
“渠道已经铺好，新桦书店的柜台虚位以待。”宋青目光扫过两位年轻的合伙人。
“现在，我们需要一把能打开市场的‘钥匙’。一把能迅速吸引玩家，口碑与销量双丰收的钥匙。” 郑小强迫不及待地开口：“宋叔，你肯定早有打算了吧？咱们先引进哪个？欧美那边的游戏公司吗？”
李小华也推了推眼镜，认真地看着宋青。
“我们先去台市那边的大宇姿讯游戏公司看看再说，我之前对于他们前几年发行的大富翁这个游戏比较感兴趣。”
“大宇姿讯游戏公司？”
“大富翁？”郑小强眼睛一亮。
“是那种掷骰子买地盖房子的游戏？我在香江朋友家见过类似的，挺有意思！”
“没错。”宋青点头。
“正是这种休闲益智类游戏。规则简单，上手容易，但又充满策略和运气成分，朋友家人之间同乐最佳。”
“大富翁呃……嗯，根据我的判断，它极有可能成为未来几年内，风靡全国的休闲游戏标杆！”他差点说漏嘴，及时收住。
“它的潜力，凭借我们正规的渠道和品质保障，也绝对有利可图，稳赚不赔！”
宋青的话带着一种不容置疑的笃定。
“那我们还等什么？”郑小强摩拳擦掌。
“等手续，等机票。”宋青雷厉风行。
“小强，你负责尽快办好我们三个的赴台市手续。小华，你深入研究一下大宇资讯这家公司，准备好谈判可能需要的所有材料。到时候手续办妥，我们直飞台市！”
“不过在此之前，我们得注册一个游戏代理公司。”
“明天我们就直奔深市！”
第二天，他们三人直奔深市。
开始着手注册游戏公司。
名字就叫做万盛游戏公司。
注册资金300万！
宋青占股80%，郑小强占股10%，李小华占据10%的股份。
半个月后，游戏公司顺利注册完成。
三人的手续也是办齐了。
于是直接出发。
宋青三人走出机场，感受着与北方截然不同的气息。
顾不上欣赏南国风光，他们直奔大宇资讯游戏公司所在地。
公司的规模比宋青想象的要小一些，办公环境透着创业公司的朴素与忙碌。
在前台通报后，他们被引进了总裁陈宾的办公室。
陈宾看起来三十多岁，戴着眼镜，发型一丝不苟，眼神中既有技术人的专注，也带着商人的精明。
他起身与宋青三人握手，态度客气但带着审视。 “宋先生，郑先生，李先生，欢迎欢迎。听说几位来自内地，对我的公司游戏感兴趣？”
陈宾开门见山，语气中带着一丝好奇，也有一丝不易察觉的谨慎。
此时的大宇资讯成立不过5年，虽推出了几款作品，但在全球游戏版图上还声名不显，内地市场更是一片未知的蓝海。
宋青从容落座，微笑道：“陈总，幸会。我们此行目的很简单，就是希望获得贵公司一款游戏在内地的独家代理销售权。”
“哦？”陈宾眼中闪过一丝喜色，这确实是个好消息。
他最近也正在思考如何开拓庞大的内地市场，只是苦于没有合适的渠道和伙伴。
其实前世，这个公司也是过一两年之后才真正的去开拓内地市场。
当时是选择和晶合互动公司合作，那个时候国内游戏才真正崛起的。
晶合互动这个公司是当年拥有巨大销售渠道的公司，拥有诸多的软件店铺。
而且双方相互成就。
但是现在要被宋青给截胡了！
“不知道宋先生看上了我们哪一款游戏？又打算如何在内地进行销售呢？”他抛出了最关键的问题。
渠道实力决定合作深度。
郑小强和李小华不由得坐直了身体，关键时刻来了。
宋青不紧不慢：“我们看中的游戏稍后再谈。至于销售渠道……”
他顿了顿，目光直视陈宾，“我们拥有新桦书店遍布全国的连锁网络作为独家销售平台。陈总应该知道新桦书店在内地的地位和网点数量吧？我们的游戏光盘，将直接进入每一家新桦书店设立的软件销售专柜。”
“什么？！新桦书店？！”陈宾脸上的平静瞬间被打破，眼睛瞪大，充满了难以置信的惊喜。
“是全国性的那个……新桦书店？”
“如假包换。”宋青肯定地点头。
“我们的合作方，是总经理的公子，李小华先生。”他适时地介绍了身边的李小华。
李小华适时地欠身，递上准备好的、盖有相关渠道支持意向的文件副本。
陈宾接过文件快速浏览，脸上的惊讶逐渐转化为激动和热情。
新桦书店！这可是内地文化领域的金字招牌，渠道渗透力无与伦比！
这简直是他梦寐以求的合作伙伴！之前的那点谨慎瞬间烟消云散，他看向宋青三人的目光彻底变了。
“失敬失敬！没想到宋先生拥有如此强大的渠道背景！”陈宾的语气热络了十倍。
“能与新桦书店合作，是我们大宇的荣幸！不知道宋先生具体看中了我们哪款产品？《魔道子》？《幻魔战记》？还是刚刚上市的《天使帝国》？”他迫不及待地开始推荐自家的得意之作。
宋青却摆了摆手，示意郑小强将带来的几款游戏简介放下，自己则装作随意地翻看了一下，然后微微皱眉：“陈总，贵公司的游戏充满创意，不过……风格上似乎与我对内地市场初期切入的设想，还有些许差距。”
陈宾的心又提了起来：“宋先生的意思是？”
宋青放下资料，看似随意地问道：“我记得前几年，贵公司好像出过一款名为《大富翁》的游戏？我个人非常喜欢这种轻松愉快的风格，不知道……有没有开发续作的计划？”
“《大富翁》？”陈宾愣了一下，随即恍然，脸上露出了更加灿烂的笑容。
“有！当然有！宋先生果然好眼光！《大富翁》的续作《大富翁2》目前正在全力开发中，预计还有两三个月就能彻底完成，我们计划在明年1月份正式推向市场！”
果然！时间线吻合！
宋青心中大定，面上却露出恰到好处的惊喜：“哦？明年1月发行？太好了！不知陈总可否让我们先睹为快，看看《大富翁2》的开发进度？”
“当然可以！”陈宾此刻已是信心满满，亲自引着三人来到研发区域。
隔着玻璃，他们看到了几位程序员正在电脑前忙碌，屏幕上显示着比初代精美得多的地图界面，个性鲜明的人物角色草图贴在墙上，阿土伯、钱夫人、孙小美等经典形象已初见雏形。虽然还是半成品，但其独特的玩法和欢乐的氛围已经扑面而来。
宋青仔细观察，不时点头，脸上露出极为满意的神色：“好！非常好！色彩更鲜艳，角色更生动，卡片和事件看起来也丰富了很多！陈总，这款游戏，正是我想要的！”
陈宾看着宋青毫不掩饰的赞赏，心中得意无比，对这次合作的成功更是充满了期待。
回到办公室，气氛已经变得无比融洽。
双方开始切入正题，商讨合作细节。
“宋先生，按照行业惯例，代理合作通常采用‘预付版权金加销售分成’的模式。”陈宾率先抛出标准方案。
在90年代中后期，国外或境外游戏公司进入大陆市场，通常采用以下几种模式与本地代理商合作： 预付版权金 + 分成：这是最常见的方式。代理商先支付一笔固定的“预付金”给版权方，以获取游戏的发行权。然后，游戏上市后，每卖出一套，代理商再按照约定的比例（例如售价的10%-20%）向版权方支付分成。
由于陈宾的游戏公司又不是国际大型游戏公司。
所以预付版权金的话，最多就是几十万左右，不会超过百万！
“合情合理。”宋青表示认可。
“不知陈总的心理价位是？”
陈宾斟酌了一下，报出一个数字：“预付金五十万，外加每套销售额25%的分成。”
郑小强和李小华闻言，心里都是一紧。
五十万预付金在92年可不是小数目。
宋青却面色不变，从容地开始讨价还价：“陈总，诚意十足，但这个价格，是基于我们对内地市场共同的开拓预期。我们投入渠道、宣传、物流，承担所有市场风险。而贵公司，几乎是零风险就能将产品打入一个全新的广阔市场。我认为，预付金三十万，分成比例20%，更为公平，也更能体现我们长期合作的诚意。”
他顿了顿，加重了语气：“而且，陈总，《大富翁2》将是我们打开内地市场的首款产品，它的成功，对于大宇资讯未来在内地的品牌形象至关重要。一个优惠的合作条件，能让我们有更多资源投入到市场推广中，这带来的长期收益，远高于眼前这点预付金的差价。”
宋青的话条理清晰，既点明了己方的付出。
陈宾陷入了沉思。他不得不承认宋青说得有道理。
一个新市场的开拓，一个强大的渠道伙伴，其价值确实难以估量。
三十万预付金虽然比预期低，但也是一笔不小的稳定收入，更重要的是，20%的分成是持续性的。
一旦销量起来，利润可观。
办公室里安静下来，郑小强紧张地握着拳头，李小华也屏住了呼吸。
终于，陈宾抬起头，脸上露出了笑容，他伸出手：“宋先生，你是个厉害的谈判对手。好吧，就按你说的，预付金三十万，分成20%。希望《大富翁2》能成为我们合作的良好开端！”
“一定会的！”宋青用力握住陈宾的手。
脸上露出了和煦的笑容。
郑小强和李小华也瞬间松了口气。
合同细节交由双方的法务人员进一步拟定。
这只是初步合作意向，还没有正式签约，陈宾还需要去一趟宋青的游戏公司进行考察。
正式确认宋青这边的销售渠道才行！
不然不会轻易签约的。
走出大宇资讯的公司大门。
“宋哥，成了！我们真的拿下了！”郑小强兴奋地几乎要跳起来。
李小华也难掩激动：“三十万预付金，比我们预算的低多了！宋哥，你太厉害了！”
宋青看着眼前车水马龙的街道，心中豪情涌动。
这不仅仅是拿下一款游戏代理权那么简单，这是他先知先觉的优势与当下资源完美结合的第一步，是他游戏帝国蓝图落下的第一块基石。
“走吧。”宋青道。
“回去之后，还有一大堆事情要做。宣传预热、渠道铺货、生产压盘……我们的战斗，才刚刚开始。”
一个月之后。
陈宾带着他的团队就来到了深市。
来参观了宋青的游戏公司。
他一看就看出宋青的游戏公司的确是新开不久，这让他有些担心。
但是宋青亲自带着他去了好几个城市，展现出渠道批文之后，他顿时把悬着的心放回肚子里面了。
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