第114章 小木船启航

香娟闻言，这才回过神来，她住的是丽丽姐的婚房呀！

“那怎么办呀？小萍姐，要不我跟你去省城吧？跟你互相有个照应！”香娟起身挽住了俞小萍的胳膊，撒娇道。

俞小萍在香娟脑门上轻轻一弹，嗔怪道：“你呀，什么时候可以改改这个说是风就是雨的毛病！”

宋丽丽也在一旁笑：“不住东海路了，可以去我妈那里住呀，我搬过去了，娘家的房间不是空出来了嘛！

算起来，我妈还是你的表阿姨呢，你多帮我照应着点！”

香娟见宋丽丽帮自己都想好了退路，心情又一次雀跃了起来。

“好了，继续说回咱们在省城的安排。”俞小萍拿着笔记本，继续说道，

“进了商场之后，会统一给咱们安排两个营业员。

营业员的卖货能力，直接关系到咱们衣服的销量。

但是她们算是国企的正式工，估计不会像黄大姐那么卖力地卖货……”

说到这里，俞小萍微微皱起了眉头，这个位置的租金是整个商场里最贵的，万一销量不好，每个月赔进去的钱可不少啊！

“能私下给她们做个销售培训，然后按业绩给提成吗？”宋丽丽提议道。

“提成……是指回扣吗？国企应该禁止拿回扣的吧……被发现了的话，会不会被开除？”俞小萍的语气中满是不赞成。

宋丽丽却满不在乎道：“有钱能使鬼推磨。而且，给提成这事儿，你亲自去做，注意保密就行。

每个月结算一次，约到外面饭店里，找个包间吃顿饭。

就按标价的5%给吧，咱们定价的时候，把这部分成本也考虑进去。”

众人在心里偷偷一算，按一件衣服10块钱计算，这卖出一件就是5毛，一个月要是卖100件，那就是50；要是卖一千件，那可就是500啊！

解放百货那种地方，一个月一千件，还是可以达到的！

别说是那两个营业员了，就算是他们自己，听了都很心动啊！

俞小萍点头应下，心里已经开始盘算怎么拉拢两个营业员了。

“至于销售培训嘛……可以带她们去黄大姐那里看看，学学黄大姐是怎么卖衣服的。”宋丽丽补充道。

俞小萍接着这个话头，有些苦恼道：“我正想跟你说这个事。

咱们如果去解放百货卖了，这黄大姐那里怎么办？

一直以来给她的都是批发价，要是在商场里买的那些人，发现商场比黄大姐那里贵很多，只怕会损失信誉。”

宋丽丽认真地点了点头。

卖东西，最怕的就是同一个城市，卖不同的价格。

买贵了的心里会不舒服；买便宜的也不会觉得自己得了实惠，反而会觉得厂家进了商场后，就宰客。

宋丽丽：“黄大姐是怎么打算的？她赚了这么多钱，总不会想一直摆地摊吧？”

俞小萍：“黄大姐也想去万年青弄个摊位。在红太阳市场里摆摊的商户，政府都给了优惠政策，愿意首批入驻的，可以免一年租金。”

“那就看咱们要不要自己搞个摊位了。”宋丽丽说完，陷入了沉默。

黄大姐是他们生意刚起步时，愿意提携他们的贵人。

可如今发展到这一步，显然黄大姐这个摊位，已经远远不能满足他们了。

如今，就看俞小萍是要自己在万年青开个摊位，还是依旧把货拿给黄大姐卖了。

俞小萍默默想了一会，眼神逐渐从迷茫转向坚定：“交给黄大姐吧！

从现阶段来说，她的卖货能力还是比我强很多。而且她在我们起步的时候帮过我们。

没有她的订单，也就没有今天的凤鸣。

我的建议是，以后给黄大姐的衣服，换成小鸣系列的，凤鸣系列的，就专注百货商场。如何？”

宋丽丽点了点头，表示认可。

小萍的这个想法，跟她的想法不谋而合。

“小鸣系列目前的两条销售渠道已经稳定，接下来咱们的重心，还是要放在凤鸣进商场的事上。

希望有一天，全国的百货商场里，都有咱们的衣服！”

众人被宋丽丽的话所鼓舞，纷纷鼓起掌来。

他们这艘小木船，就这样晃晃悠悠地准备启航啦！

“对了，还有最后一个问题，咱们真的需要招人了！这销售的摊子一铺开，人手真的不够用！”

小萍说完，递给宋丽丽一张单子，上面详细列了需要人手的岗位和人数，加起来得有近10个。

宋丽丽将单子递给王虹：“你认识的人多，试着发发招聘公告，工资可以给得大方点，最好有工作经验，肯吃苦的那种。”

王虹接过单子，点头应下了。

众人见事情都商量完了，便各自回了家。

唯有宋丽丽看着刚到的纯羊绒面料，陷入了沉思。

对于这个高端品牌的定位，她想做成中国的高奢女装品牌。

可惜现在空有一个香港品牌的名头，没有任何历史和名人的背书，只怕一时之间无法打开市场。

而且，前世的她，就是个普通的工人，流行的款式她尚能记得一些，但这种高奢的款式，她接触得着实不太多。

“想什么呢，这么入神？”高宇的声音突然响起，打算了宋丽丽的思绪。

“你怎么来了？”宋丽丽见老公来了，急忙收拾东西，准备回家。

高宇看着妻子，眉眼温柔道：“王虹给家里打电话了，说时间有点晚了，就不让小辉送她了。她骑你的自行车回去，叫我来接你一下。”

宋丽丽了然地点了点头，熟练地坐上自行车后座，抱住了高宇劲瘦的腰身，心中感觉无比熨帖。

此时，她突然理解了，为什么好多工作了一天疲惫不堪的人，在看到家的灯光时，会觉得无比幸福。

这种有个温馨的港湾，随时可以依靠的感觉，真是太让人着迷了！

哎，半年时间，快过去吧！

相聚相伴过一段时间后，真的很难再忍受分别了。

第二天一早，宋丽丽特地早早地起床，去了汽车站送俞小萍。

“你干嘛还特地早起跑这一趟，我又不是不回来了，东西还在你家呢！

等在那边找到了落脚的地方，我还要回来搬东西的！”

俞小萍嗔怪地说道，话语中满是对于宋丽丽起了大早送自己的心疼。


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