第五百一十八章 ：你要学会画饼，画一张大饼！

“大哥，在忙吗？我想找你说点事？”

苏岩带着一丝局促的神情，看向正躺在沙发上玩着手机的苏尘。

“嗯？”听到苏岩的声音，苏尘眼中闪过一丝错愕的神情，从沙发上坐起身来，好奇的询问道：“怎么一大早就从伏尔加庄园回来了，不在那边好好的玩玩？对了、二叔他们呢？也跟着返回酒店了？”

说着苏尘的目光就看向大门的方向，可惜…并没有看到二叔苏志期等人的身影。

“我爸他们啊～组团坐观光火车去伊春看风景去了！”苏岩一屁股就坐在了旁边的沙发上，端起陈飞刚送过来的果汁，咕咕的就喝了好几口，杯中的果汁直接就少了三分之二。

“去伊春了？”苏尘眉头微挑，在冰城玩的好好的，怎么突然就跑到伊春去玩了？而且还是坐的什么观光火车？

对于伊春苏尘还是有所耳闻，这还得多亏之前来冰城的路上，林小鱼给苏尘科普的东北比较出名的地方，其中就讲到了伊春。

伊春被誉为“华夏林都”、“天然氧吧”，坐落于小兴安岭的腹地，其森林覆盖率高达83.8%，是国内最大的森林城市，同时这里也保存着全球最完整的红松原始林群落。

正是因为这样，每到秋天的时候，就是伊春旅游最热闹的季节，就有许多的游客去往伊春感受大自然的神奇魅力，去体验天然氧吧、以及各种温顺的动物。

苏岩一脸无奈的解释道：“还不是昨天晚上我爸和林叔他们在吃饭的时候，恰好遇见了一个来伏尔加庄园玩的老年旅游团，也不知道怎么回事，大家就聊上来，这一聊就聊的很投机，知道旅游团要去伊春游玩，我爸和林叔他们一合计，就跟着一起去了！”

苏尘闻言不禁有些哑然失笑，没想到二叔他们一把年纪，也有年轻人说走就走的勇气，“话说回来，你怎么没跟着一起去？小鱼呢、跟着二叔他们去伊春了？”

苏岩将手里仅剩不多的果汁一口给干了，咂巴了几下嘴，才回应道：“昂～这不是担心他们几个遇见什么事嘛，就想着让小鱼跟着，要是遇见什么事情也能解决，就算解决不了、也知道第一时间给我们打电话！”

“至于我为啥没跟着一起去…”苏岩顿了顿，看了下苏尘的，有些紧张的说道：“我这不是想着开店的事嘛，刚好在冰城这边，就想着好好的调研一下，看看这边的市场情况是怎么样的。”

“要是跟着我爸他们去伊春的话，我怕自己一时间玩的太嗨，把开店的事情给耽误了。”

就拿他爸和林叔他们的状态来看，这不把东北好玩的地方都转上一遍，怕是这趟旅行是不会结束，要是这样的话、最少也要花上半个多月，甚至一个月都很有可能。

要是这样的话，苏岩开火锅店的时间就会大大的延后，本来现在都要快九月份了，后面他还需要选址、装修、调整火锅味道，这些忙下来最少需要两个月的时间，要是不搞快一点的话，等他开店、怕是都明年的事情了。

闻言，苏尘在心里默默的点了点头，看来苏岩这家伙的事业心还是蛮强的，并没有一味的想着怎么玩。

苏尘端起桌上自己的果汁，小小的抿了一口，一脸笑意的看着苏岩问道：“那你来找我…是想让我陪你去做市场调查？”

苏岩的脑袋摇得跟拨浪鼓一样，他除非是吃错药才会找自己大哥跟他一起去做市场调查。

“我就是想通了之前你给我的教导！”

苏岩略微紧张的搓了搓手，带着有些不好意思道：“我就是来跟你说一声，我打算给白总打个电话，将冰城这边有资源的老板约出来组一个局，争取将有用的资源整合起来，以最快的速度将火锅店给开起来。”

苏尘闻言，眼中闪过一丝赞许，只有懂得变通的人，才能在商界中取得成功的机会。

将手中的手机放到茶几上，身体微微前倾，饶有兴趣的问道：“能主动找我说这个，说明你还是会动脑子的，说说吧，具体打算怎么做？”

苏岩见大哥露出感兴趣的神色，心里顿时就松了口气，底气也足了些，原本的局促与紧张也消散了不少。

当即就解释道：“大哥，我是这样想的。冰城这边的餐饮圈子，我们人生地不熟，自己要是像无头苍蝇一样去跑的话，效率低不说，还容易碰壁。”

“我就打算借助之前来参加我订婚宴的那些集团老总，通过白总搭起这个桥梁，把本地的食材供应商、可能手里有合适店铺资源的开发商、甚至一些有经验的餐饮同行请过来一起吃顿饭，认识一下。”

“这样一来…”苏岩是越说越顺畅，眼神也变得亮了起来，“我们就能快速了解到本地市场的真实情况，尤其是本地人的口味偏好方面，只要符合当地的口味，这火锅店就成功了一半！另外…”

苏岩的神情变得严肃了几分，顿了顿才继续说道：“我也想着借着这个机会，认识一下冰城这边在各个方面都能说得上话的，最近这几天我也听小鱼说了下这边的一些潜规则，要是不处理好的话，难免会引来一些小麻烦。”

“大哥你也知道，阎王好见、小鬼难缠，能将一切都在未萌芽的阶段解决的话，后面也能更加的顺利。”

苏尘听完，微微点了点头，手指在沙发的扶手上轻轻的敲了敲，他也听说过东北这边的营商环境，要是不处理好的话，就算你再有实力，也会被各种小事情烦的焦头烂额。

“思路是对的，借力打力、确实是最快打开局面的方法，看来你是真的在这方面用了心的。”

“不过…”苏尘随即话锋一转，这让一旁原本还笑呵呵的苏岩、瞬间咯噔一下，小心脏直接提到了嗓子眼，满脸认真的看着苏尘，等待着他的转折…

苏尘自然也将苏岩的神情变化尽收眼底，心中不由得暗笑几分，就是要给他好好敲打一下，免得后面一时忘了形、屁股都翘到天上去了。

“你有没有想过，你从那些有资源的老板手里拿到你想要的资源，你准备付出什么？”

这个问题倒是把苏岩搞得手足无措，他确实从来没有想过这个问题，就想着让白向文将局组起来，自己从那些老板手中拿到相应的资源，自己按照市场价给予相应的报酬。

可经过大哥这样一提醒，似乎自己把事情想的太过简单了。

“你要记得…不管是人与人之间、还是国与国之间，永恒不变的只有利益，那些老板手里掌握的资源都是优质、稀缺的，你以为他们拿在手里就是为了图个好价钱？”

“那些来参加你订婚宴的集团老板，你以为他们为什么来参加你的订婚宴，还给你送上了一份不错的礼金？凭你苏岩的脸大、皮肤黑？”

这话一出，直接把一旁的陈飞给逗的笑了起来，就连苏岩自己都有些不好意思的挠了挠头，他当然知道那些人来的目的、不就是因为白向文以及背后的大BOSS～自己的大哥嘛！

苏尘微微侧头看了一眼捂着嘴笑个不停的陈飞，陈飞瞬间被吓得打了个激灵，脸上的笑意立马就消失无踪，就剩下一副面无表情、双眼直视前方的模样。

看到苏尘将目光转移到他的身上，苏岩心里顿时一紧，联想到之前大哥在订婚宴后给他的墩墩教导，连忙接过了话茬，试探性的问道：“大哥，你的意思是…让我利益交换？”

听到这话，苏尘没好气的白了苏岩一眼，“你还知道利益交换…可是、你手里有交换的资本吗？”

苏尘这一问，直接击中了苏岩思维里的盲区。他张了张嘴，一时语塞，刚才那股子兴冲冲的尽头像是被戳破的气球，瞬间就蔫了下去。

是啊，他能拿出什么？钱？那些身价过亿的缺他这点？人情？他苏岩冰城乃至东北哪有半分面子可言。

他唯一能依仗的…

苏岩的目光不由自主的飘向对面正喝着果汁的大哥，心里跟明镜似的-他唯一的“资本”、就是大哥苏尘。

那些集团老板能给他面子，本质上就是想通过他达成一些利益输送，好与苏尘建立起某种联系。

苏尘看着苏岩那副恍然大悟又带着点窘迫的样子，知道他想明白了其中的关键。

放下手中的杯子，语气缓和了些，但依旧带着敲打的意味：“想明白了？天下没有免费的午餐，白向文出面组局，那些人肯定会来的。”

“也会对你客客气气，甚至当场答应你的一些要求。但这人情债，记在谁的头上？是白向文、还是我？或者、你觉得他们是在做慈善？”

苏岩低下头、手指无意识的扣着沙发边缘：“大哥，我…我也没有想那么深，就想着快点把事情办成…”

“心急吃不了热豆腐！”苏尘身体向后靠进沙发里，“想借助资源的想法没错，但要想清楚代价和方式。”

“直接伸手要，迟早是要还回去的，除非你以后不在这个圈子里面混了，你也不想听到别人说你苏岩是只吃不吐的貔貅吧？”

“想要真正的达到互利共赢，那就是合作！展示出你自身的价值，让那些人觉得帮你或者跟你合作，是有利可图的，甚至是值得期待的！”

“那…那我该怎么做？”苏岩抬起头，眼神里带着困惑和求知欲，“我现在好像…确实拿不出什么能和他们利益交换的！”

“你有的！”苏尘的语调不由得提升了几个度，“只是你没有意识到，或者还没有把它变成你手中的筹码！”

闻言，苏岩的眼睛一亮，带着些许兴奋道：“大哥，你说的筹码该不会是火锅店吧？”

苏尘点了点头，但随即又摇了摇头，这可把苏岩看的有些摸不着头脑，不过苏尘并没有让他纳闷多久，就开口解释道：“如果单单只是一个火锅店的话，你这个筹码太小了，可要是依托火锅店而发展起来的泛东北餐饮联盟，那这筹码是不是就足够诱惑人了！”

“咕噜！”苏岩一脸震惊的咽了咽口水，他怎么都没有想到、自己还在谋划第一家店怎么开起的时候，自家大哥已经将目光落到了整个东北地区。

难道这就是所谓的自身所处的层级不同，所看到的风景也不同吗？

泛东北餐饮联盟！

他仿佛看到了一张以冰城为起点，辐射整个东北地区的餐饮网络。

“觉得夸张了？”苏尘看着老弟那一脸震惊的模样，淡淡一笑，“你以为那些地头蛇、资源方，看得上你一家火锅店那三瓜两枣的流水和利润？他们要的是更大的利益，和更广阔的前景。”

“而你的火锅店、可以成为这个联盟的一个样板，一个引爆点！”

苏尘坐直了身体，眼神逐渐变得锐利起来，声音中也多了一些引导：“冰城，乃至整个东北，优质的餐饮资源其实不少，但大多都是单打独斗、或者局限于本地。”

“他们缺少一个强势的品牌和高效的整合平台！”

“你的优势是什么？是你背后的苏家与我！这就意味着你有了整个资本的基础！”

“记住、是整合而不是利用！等你将冰城的这个盘子做大做强，自然会有人推着你向前走，到时候只要你不忘初心、每一步都走的踏实，未来…泛东北餐饮联盟也不单单是嘴上说说而已！”

听完，苏岩一扫之前低沉的情绪，整个人都轻微的颤抖起来，要是真如自己大哥所说的那样，这泛东北餐饮联盟不将是一个梦，而是可以眺望甚至能摸到的目标。

“大哥，你是让我给白总的那些朋友画一张大饼啊！”强压下心中的激动，苏岩半开玩笑的说道。

苏尘嘴角不由得微微翘起，笑道：“那是饼吗？那是通往无限财富的道路好吧！”

“记住，你要画的饼，不是一家店能赚多少钱！而是一个联盟、一个品牌未来的巨大价值和无限可能！”

“让他们看到，现在投入资源帮助你，就是在投资一个未来可能遍布东北、甚至走向全国的餐饮巨头的前期阶段。”

“这…才是他们最感兴趣的利益！”

这些话说的苏岩心潮澎湃，呼吸也变得更加的急促、可以说自己大哥已经将一本策划书摆在了他的面前，需要做的就是将那些集团老总说服，让他们心甘情愿的加入到这联盟中来。

不过很快苏岩就想到了一个问题，那就是自己有没有这个能力，来完成这画大饼的任务。

自家人知道自家事，单凭他自己的口才能力，说服那些“老江湖”的可能性微乎其微。

想到此，苏岩就将自己的顾虑讲了出来。

苏尘听后不由得摇了摇头，看的苏岩是一头雾水，还以为大哥这是在说他朽木不可雕也。

“大哥、我…”苏岩刚想要说自己一定会拼尽全力，就被苏尘抬手打断道：“我知道你想说什么，干出一番成绩就是给我最好的保证！至于你说的…不就有一个现成的吗！”

“现成的？”苏岩微微愣了一下，脑海中立马就冒出一个人的名字来。

“大哥，你说的是白向文？”

苏尘微微颔首，“不错，就是白向文，他之前就跟我说过，云梦泽集团在东北的产业少，想要开辟东北这边的事情，这不…机会就来了嘛！”

苏岩的呼吸顿时就加重了不少，对于白向文的能力是毋庸置疑的，能在短时间内、在齐齐哈尔开辟出那么大的畜牧产业，就足以说明他的能力是多么的优秀。

要是有白向文的帮助，那大哥画的那块饼，操作起来至少要省不少的力。

“大哥，我明白了！我现在就去找白总聊聊，争取将他说服！”苏岩从沙发上站起身来，一脸兴奋的说道。

苏尘嘴角噙着一丝淡淡的笑容，点点头道：“去吧、这算是给你的一个考验，能不能说服白向文，就看你自己的能力了，我不会帮你说任何的话、这点你要明白！”

苏岩不再言语，快步就朝着门口走去，直到门口方向传来一声“咚”的关门声，一直在旁边当木头人的陈飞，走到苏尘身边、恭敬的问道：“先生，这饼是不是给岩少爷画大了？还有就是白向文那边…需不需要安排人留意一下！”

苏尘并没有立马回应陈飞的话，而是将目光看向窗外那蔚蓝的天空，沉默了好一阵才缓缓说道：“鸟儿只有飞上蓝天，才知道这天空有多大，不经历一些困难险阻，又怎能翱翔于天际呢！”

“这张大饼、能不能吃下去，就看他自己的造化吧！”

“至于白向文…他也不是一个安于现状的人，也有着自己的野心，不过他对于自己的定位看的很清，不会也不敢做出什么逾越的事情来，当然…”

“适当的敲打敲打也是可以的！”

“说实话…我还挺期待两人会触碰出什么样的火花！”苏尘脸上的笑意多了几分。

对于苏岩去找白向文、基本是没有多少困难的，甚至可以说苏岩这是给白向文送去了梯子，一张向上爬的梯子。

白向文高兴都来不及，怎么可能会拒绝，最多就是会玩玩欲情故纵之类的小把戏罢了。


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