第1034章 法国工作日常2

使馆招待所的安保本就严密，楼道里有轮岗的工作人员，院门口也有哨兵值守，环境安全又清净。

秘书和安保人员知道这样的机会难得，出公差时能有半天自由时间四处走走，实属不易，因而都格外珍惜，结伴出门时脚步都带着轻快。

顾从卿独自留在房间里，泡了壶浓茶，坐在临窗的书桌前翻看法国后续行程的资料。

阳光透过百叶窗，在文件上投下一道道细长的光影，茶香袅袅升起，倒比会议时多了几分安宁。

他看得专注，偶尔在笔记本上写写画画，把需要重点关注的合作项目标记出来，笔尖划过纸张的沙沙声，与窗外隐约传来的鸟鸣交织在一起。

中途歇脚时，他看了眼手表，换算成北京时间正是下午，估摸着小四合院里该是热闹的时候。

他拿起房间里的电话，拨了土豆家的号码，这个点，刘春晓和海婴大概率在那儿，莉莉带着海辰，家里肯定有人，不像自己家或周姥姥家，说不定正锁着门呢。

电话响了两声就被接起，是莉莉的声音，带着笑意：“喂？”

“莉莉，是我。”顾从卿靠在椅背上，语气放松下来，“家里都还好吧？海婴没调皮吧？”

“是大哥啊，都挺好的，”莉莉笑着说，“海婴刚跟茉莉出去疯跑了，这会儿估计在胡同口买冰棍呢。

海辰刚睡下，嫂子在帮我缝海辰的小被子。

对了，土豆听见电话响，正往屋里跑呢。”

话音刚落，就听听筒里传来一阵急促的脚步声，接着是土豆带着点气喘的声音：“哥？是你不？我刚给自行车上点油，手还没擦呢。”

“听这动静，又捣鼓你那车呢？”顾从卿笑了，“前阵子不是说车链子总掉吗？修好没？

不行就买辆新的”

“早修好了！我跟胡同口老李头学了两招，现在摆弄这个门儿清。”

土豆的声音里透着得意，“哥，你在法国咋样啊？”

“还行，使馆食堂能做些家乡菜，饿不着。”顾从卿道，“你跟莉莉都还好？海辰夜里还闹不闹？”

“都挺好的！海辰乖着呢，夜里就醒一回，莉莉一哄就睡。”

顾从卿嘱咐道:“你跟你嫂子说，别总操心我，看好海婴，让他按时写作业，别天天野在外面。”

“知道知道，我昨天还敲他脑袋了，再不听话我就把他的弹弓没收了。”土豆笑哈哈地说，“哥，你啥时候回来啊？

我跟莉莉说好了，等你回来，咱去胡同口那家新开的馆子吃涮肉，我请客！”

“快了，这边事办完就回。”顾从卿道，“对了，给你带了块好表，样式挺利落的，等回去给你。”

“嘿，谢哥！”土豆的声音更亮了，“那我等着！你在那边也别太累，开会别总跟人争，差不多就行，别让人给你敲闷棍了……”

“就你懂。”顾从卿笑着打断他，“行了，不跟你说了，你把手洗干净帮莉莉搭把手，我这边也得接着看资料了。”

挂了电话，房间里又恢复了安静。

顾从卿出差这些年，养成了个雷打不动的习惯，每天必给家里打个电话。

哪怕有时差隔着，得熬到深夜守着时间，他也从没含糊过。

等那边一接起，不管是刘春晓带着困意的声音，还是海婴清脆的嚷嚷，或是土豆咋咋呼呼的问候，哪怕只是听着背景里周姥姥择菜的窸窣声，他心里那点因奔波而生的疲惫，就像被温水泡过的茶叶，慢慢舒展开来，变得熨帖。

他自己也说不清这股执念从何而来。

在国内出公差时，隔三差五通个电话就够了，可一旦飞离故土，越过重洋，那点牵挂就像被风催着的藤蔓，疯了似的往心底钻。

前些年有次在德国，为了赶在家人起床时通个话，他熬到凌晨三点，听刘春晓说海婴在幼儿园得了小红花，挂了电话后，他对着窗外的月光笑了半天。

第二天谈判时，原本紧绷的神经竟松快了不少，连秘书都察觉到：“顾司长今天状态格外好。”

他知道，这通电话哪是简单的报平安，分明是给自己的精神找个锚点。

在异国他乡的陌生街巷里，在谈判桌上的唇枪舌剑间，只要听到家里那口熟悉的乡音，就有了无限的勇气。

第二天顾从卿没出门，他让秘书整理好明天会议的所有资料，按优先级分类放好，又让安保团队再检查一遍住所的安全措施，确保万无一失。

房间里拉着遮光帘，光线昏沉得刚好适合休息。

他靠在床头翻了会儿资料，偶尔在重点处做个标记，累了就合眼眯一会儿。

脑子里断断续续过着明天会议的流程，哪些环节可能有分歧，哪些地方需要让步，哪些底线绝不能松口，都在心里过了一遍又一遍。

中午简单吃了点客房服务送来的餐食，没多耽搁，又继续闭目养神。

他知道，接下来的会议是硬仗，熬大夜是肯定的，甚至可能连轴转，现在不多攒点体力，明天根本扛不住。

秘书进来送咖啡时，看到他靠着床头睡着了，呼吸均匀，眉头却微微皱着，像是在梦里都在琢磨会议的事。

窗外的巴黎街道偶尔传来警笛声，更衬得房间里格外安静。

顾从卿在这样的静谧里养精蓄锐，只等明天会议开始，拿出最好的状态去应对那注定不轻松的会议。

这次要对接的是一家国内车企，急需一笔海外投资来推进新能源技术的研发。

顾从卿此行的定位很清晰，他不是谈判桌两端的博弈者，毕竟具体的合作条款、资金细节，终究要由两家企业的负责人敲定。

他更像一座桥，或是一把助力的推手，核心作用是为中方车企扫清障碍，确保这笔关键的贷款能稳稳落袋。

为此，他提前做了足有半个月的功课。办公桌上堆着厚厚的资料：这家国内车企的发展历程、核心技术优势、近年的产销数据，甚至连研发团队的构成、遇到的技术瓶颈都摸得一清二楚。

他还特意研究了法国这家投资公司的背景，他们过往的投资偏好、对新领域的布局策略，甚至决策层几位核心人物的行事风格，都在笔记本上记了满满几页。

“这家车企的技术其实很有潜力，只是缺了资金链来扩大试验规模。”

他曾在电话里跟国内的企业负责人细细叮嘱，“你们把近三年的技术专利清单整理得再细致些，尤其是那个新突破，得让对方看到实实在在的价值。”

到了巴黎后，他又利用休息时间，结合法国市场的政策环境，给中方团队补充了几点建议：“这边最近在推环保法案，你们可以重点提一提合作项目对减排的助力，这能打动他们的政策敏感点。”

秘书见他连吃饭时都在翻车企的技术手册，忍不住问：“顾司长，这些细节让企业自己准备不就行了？”

顾从卿摇摇头，指尖划过一份市场分析报告：“咱们是来帮衬的，得比他们更清楚双方的底牌。

知道对方怕什么、想要什么，才能帮着咱们的企业找对路子，让这笔贷款谈得顺理成章。”

此刻，他正对着两份资料做最后的比对：一份是中方车企的资金需求明细，一份是法方可能提出的附加条件。

他在纸上圈出几个可以灵活应对的点，心里盘算着待会儿见面时，该如何不着痕迹地引导话题。

既不能显得越俎代庖，又要在关键时刻帮中方团队把住方向，让法方看到合作的诚意与可行性。

这场“非官方”的助力，看似没有谈判桌上的针锋相对，实则需要更细腻的分寸感。

顾从卿知道，自己多做一分准备，中方车企就多一分底气，这笔关乎生存与发展的贷款，也就多一分落定的可能。

第二天上午，顾从卿带着秘书准时抵达法方车企的总部大楼。

玻璃幕墙在阳光下反射着冷光，门口的安保人员仔细核对了预约信息，才引着他们往里走。

会议室在三楼，推开门时，中方车企的负责人正和几位法方代表低声交谈，见他进来，双方都站了起来。

“顾先生，辛苦您跑一趟。”中方领队率先迎上来握手，语气里带着几分恳切。

法方的项目负责人也笑着伸出手：“没想到能请到顾司长亲自到场，荣幸之至。”

顾从卿笑着回握：“都是为了促成合作，谈不上辛苦。”

他简单介绍了随行的秘书，又与在场的人一一问候，随后选了个靠后的位置坐下，这个角度既能看清谈判桌上的细节，又不会显得过于抢眼，恰好符合他“辅助者”的定位。

会议室里很快安静下来，谈判正式开始。

我方先阐述了资金需求的具体用途：扩建实验室、采购新的测试设备、推进与高校的联合研发项目，每一项都附带着详细的预算表和预期成果。

法方则更关注风险控制，反复询问技术转化的周期、市场前景的测算，以及还款来源的保障。

顾从卿没有插话，只是静静听着，手里的笔在笔记本上快速记录着关键点：法方对“新技术”表现出明显兴趣、在“知识产权归属”上态度谨慎、提及“欧洲市场准入”时语气松动……

他偶尔抬眼观察双方的神情，中方负责人虽略显紧张，但对技术细节的阐述条理清晰。

法方代表则始终保持着职业性的审慎，眼神里藏着对投资回报的考量。

当谈到贷款期限时，双方出现了分歧。

法方坚持最多五年，中方则希望延长至七年，理由是新能源项目的回报周期本就偏长。

争执间，中方一位技术负责人忍不住提高了声音：“我们的技术数据经得起验证，只要资金到位，三年内就能看到成果！”

法方领队皱了皱眉，正要开口反驳，顾从卿忽然轻轻敲了敲桌子，笑着打圆场：“其实关于期限，或许可以换个角度看。”

他没有直接否定任何一方，而是翻到笔记本上的一页，“法方关注资金安全，这一点完全理解。

我方希望留足发展空间，也合情合理。

不如我们看看，能不能在阶段性还款上找个平衡点？

比如前两年先还利息，从第三年开始逐步偿还本金，这样既减轻了中方的初期压力，也能让法方更早看到资金回流的迹象。”

他的声音不高，却带着一种沉稳的说服力。

双方都愣了一下，低头算起账来。

片刻后，法方领队先点了头：“这个思路可以探讨，我们需要核算一下具体的利率调整方案。”

中方负责人也松了口气，朝顾从卿投去感激的目光。


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