第664章 销售小总结

一次性餐具这件产品投入市场，受益群体是需要午餐的港城打工人。

成本自然要摊在茶餐厅老板身上。

至于辞退的店员，他们可以找其他的工作，现在港城用工需求旺盛，哪儿都在招人。

兴瑞和马上开启配送站服务，需要六个人。

工厂扩产，要招二十个工人。

这些都是新的就业岗位。

只要经济面一路向好，找工作是一件非常简单的事。

如果经济不好，老板都不敢办厂投资，普通人哪有就业岗位。

接下来又有几个茶餐厅老板选择在林科这儿拿货。

明眼人都看得出来，不拿货不行。

别人使用一次性餐具，自己也得跟进。

林科下午带着小弟开着车，去别的茶餐厅推荐产品。

等到下午五点，他才回去兴瑞和。

按照他安排的计划，另外四支推销小组同样会在这个时候回来，跟他汇报今天的推销情况。

“经理，我负责尖沙咀东边的茶餐厅，今天带的货买了大半，中午有茶餐厅使用一次性餐具，效果很好。”

“我们也是，尖沙咀北面的茶餐厅基本上都买了一次性餐具，我们带过去的货都卖光了。”

几个小组的推销员纷纷说道，难掩兴奋。

留在兴瑞和的销售接线员汇报成绩。

今天她接到了三十多个订购一次性餐具的电话，都是尖沙咀和铜锣湾那边打过来的。

接线员已经将订货地点和客户信息制成了表格，并且承诺明天给他们发货。

“不错，今天我们推销的效果很好。”

“明天尖沙咀和铜锣湾各去一支队伍，继续推销一次性餐具，中环由我带队，三组人一起上。”

“我们要尽快拿下港城最繁荣的三处地方，让群众了解，接受一次性餐具。”

林科安排工作，鼓舞众人。

宣布散会之后，他单独和尤凤霞陈建业汇报工作。

“林科，你做得很好，需要什么资源，跟我和尤总提，我们会全力帮助你解决。”

“接下来主要工作压力在销售和物流这两块，你的任务是重中之重。”

陈建业勉励道。

“陈总，尤总，请你们放心，我一定会完成任务。”

林科大声喊道。

等林科离开。

“我估计最多半个月，一次性餐具就会席卷港城，我之前提出的三个物流中转点要开始推进了。”

陈建业指着挂在墙上的港城地图，上面有三个圆形的红色标识，是他贴上去标识物流中转点的位置。

“建业，如果设置物流中转点，我们需要招六个人，加上现在出货物流，肯定要一位物流经理。”

尤凤霞有些疑虑，假设一位物流经理，成本会增加很多。

现在物流这块的工作，还是由生产经理王灿兼任。

“公司要做大，组织机构要完善，物流经理早晚都要加的。”

陈建业语气轻松。

“那我们开会的时候提一下？”

尤凤霞顺着说道。

“物流经理你安排就行，这个岗位要对港城很了解，最好是本地人，从事过物流工作。”

“如果厂里没有人手，就对外招一个。”

陈建业安排。

跟着他来港城的团队人员，都是四九城住户，对港城两眼一抹黑。

生产，技术，质量，销售，采购这些，都可以照顾跟他来港城的团队成员。

唯独物流不行。

“好，这个事我来安排。”

尤凤霞点头。

两人又看了一下林科递上来的销售工作报表。

五个销售小组，成功让十一家茶餐厅现场采购一次性餐具，并在今天投入使用。

另外还有三十多个电话订购，明天再安排面包车发货。

陈建业要求必须赶在午饭前，把这批订购的一次性餐具送到各个茶餐厅。

他要确保明天中午，有四十多家茶餐厅使用一次性餐具。

这样可以拉动其他茶餐厅跟进，也会让更多的港城群众，接受并喜欢上使用一次性餐具的便利。

陈建业知道，这只是开始。

等明天四十多家茶餐厅使用一次性餐具，将近一万人享受到一次性餐具的便利。

他们会带来恐怖的传播效果。

一传十十传百，接下来订货数量肯定会爆炸式增长。

考验的是兴瑞和的配送能力。

如果一天有一百家茶餐厅订货，几台面包车肯定送不过来。

这也是陈建业考虑增设三个物流点的原因。

通过三个物流点，兴瑞和生产的一次性餐具，能够在三个小时内覆盖全港城。

这种恐怖的物流能力，在初期看不出作用，但做大之后，却会变成一家公司的护城河。

这是陈建业参考后世一家大电商公司的做法。

通过建设自营仓，保证物流的可靠性，让用户最快的拿到产品，给用户一种专业靠得住的感觉。

看似无用，实则是建立品牌调性的关键步骤。

品牌调性这玩意非常玄妙。

有些品牌卖的产品多，给人的感觉就是大路货。

有的品牌卖的贵，反而会让群众认为这个品牌牛逼，用着有面子。

这类操作，是陈建业参考后世很多大型企业得出的结论，即便他给尤凤霞等人解释，后者也听不懂。

即便他们是优秀的企业家，技术研发人员，也依然受制于这个时代和环境。

陈建业索性不解释，按照自己的想法推进。

这个时候，就体现出他作为唯一创始人的好处了，没人跟他犟，更没有人敢跟他唱反调。

如果他接受谭氏集团的资助，或者双方合伙。

公司重要的决定，陈建业肯定得和谭氏集团那边的管理层沟通。

光是沟通这一步，就会耗去他很多精力。

回到谭氏集团安排的宿舍。

陈建业给冉秋叶打了饭菜，带回宿舍。

“单位的事忙吗？”

冉秋叶关切问道。

虽然陈建业很少跟他说公司的事，但从其他人嘴里，冉秋叶也知道，兴瑞和到了一个非常关键的时刻。

“有点忙，不过都是别人忙，我不怎么忙。”

陈建业抱着陈君国，笑着说道。

“听说那个尤总工作能力很强，是吗？”

冉秋叶看似无意说道。

“尤凤霞确实很厉害，兴瑞和的基础是她打下来的。”

陈建业若无其事说道。

冉秋叶提了一句，没有继续问。

两人吃过饭，陈建业拿着碗筷准备出去洗，正好碰上吕蔷吃完饭回来。

“给我洗就行，你带着秋叶和孩子下楼溜达溜达，她俩在屋里憋一天了。”

吕蔷夺过碗筷。

陈建业也没跟丈母娘客气，抱着陈建军，牵着冉秋叶的手出门散步。


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